【深度长文】细思极恐的YouTube“可跳过广告 ”
2019-03-26 来源：卫夕聊广告
【预警】：Youtube的可跳过广告尽管极其精妙（看完你就知道了），但其实并没有到细思极恐的程度；同时本文也并非深度长文，长是比较长，深不深度就另说了！作为一个广告PM，这种标题党行为都是为了优化点击率。开篇就明确文章属标题党，如今像我这样的良心作者已经不多了，快猛戳关注啊！
有一些互联网产品，你认为它很简单、甚至很愚蠢，然而实际上它的设计却无比精妙、细思极恐，YouTube的 5 秒可跳过的贴片广告就是这样独特的存在。
很多小伙伴会发现YouTube的广告在 5 秒之后就有一个跳过的按钮，点击之后广告立即消失，习惯了被国内视频网站超长广告强奸的用户惊呼：真是太爽了！
△ YouTube的可跳过贴片广告
对此很多人直观判断：谷歌才是这个星球上的良心企业，为了用户体验可以牺牲商业利益，比起优土、爱奇艺这种动辄 120 秒广告的妖艳贱货强多了！
然而真的是这样吗？如果你真的这么想，那你就错了，真相远没有这么简单，说谷歌注重用户体验，随便挑出一些反例就会分分钟打脸，在YouTube搜《我是歌手》，一个两小时的视频能有 21 个中插广告，这显然和注重用户体验好没什么关系。
△ 中间黄色的点是广告插入的位置
既然用户体验并非YouTube设置跳过按钮的第一考虑因素，到底是什么因素在驱使谷歌这么做呢？答案是有钱赚！
等等…….这么做还有钱赚？广告商难道喜欢它的广告被跳过？我读书少，你不要骗我！没错，广告商居然也非常喜欢这种广告产品，这看起来违反直觉，但看到下面的分析你就能知道其中的来龙去脉。
一. 提升广告真实曝光度「因为你想跳过，所以你必然盯着看」
因为你潜意识里想跳过广告，所以这 5 秒之内你不会走开，你不但不走开，你还会聚精会神地盯着广告看。即这 5 秒钟之内，广告的到达率极高。长期以来，品牌类的广告都按曝光进行结算，但曝光之后有多人真正在观看一直是广告圈的一个监测难点，YouTube通过一个简单的跳过按钮去获取用户 5 秒内的全部注意力，从而在机制上有效提升广告的真实曝光度。
这一点与国内的视频网站的广告有天壤之别，在优酷看一个 120 秒的贴片广告，从广告跳出来的这一刻你的眼神就会立刻松散，极大的可能会去干别的事情：喝水、刷朋友圈、刷微博等等。所以优酷的前贴片如果是 120 秒卖 4 贴的话，第一贴和最后一贴价钱会高于第二、和第三贴，广告主也不傻，他们不会为你中间喝水上洗手间付高额成本。
二. 更好地评估广告质量：你是YouTube免费的广告质量评判师
可跳过的广告的另一个极其明显的优势是：让广告主增加了一个维度来衡量自己广告的质量，它能清楚地知道自己的广告在第几秒被用户跳过了，在第 7 秒跳过还是在第 23 秒跳过无比准确地反映广告的吸引力程度。
这是广告的真实质量指标，没有比这个数据更能详尽地展示一个贴片广告的优秀程度了，贴片的点击率是广告效果的结果指标，而跳过时长是则是广告效果的过程指标。
国内的优酷爱奇艺的不可跳过贴片完全做不到这一点，它只知道曝光给了哪些人群，也知道哪些人点击了，然而整体贴片点击率普遍不超过2%的情况下，剩下高达98%的用户对广告的真实行为和态度优酷一无所知，完全是一个黑匣子。
YouTube的跳过按钮就变成撬开这个黑匣子的一把钥匙，它增加了一种极其真实的互动行为，这个神奇的按钮既可以是负反馈（立马跳过），也可以是正反馈（坚持看完），为广告主优化广告提供了有效的空间。
不要小看这个指标，当有这一指标的时候，可以对观看接近完成的人群做重定向（下次投放定向给已经产生某种互动的人）和Look alike（根据已知的一部分人的特征推荐另一部分与之相似的人群）。点击了是目标客户，看完了是潜在客户，所以YouTube通过增加这一个小小的跳过按钮，让他成千上万的用户都变成了它免费的广告质量评判师，你跳过它，它窥视你，细思极恐！
三. 只为真实观看买单「如果用户跳过了，YouTube不收你的钱」
如果你的广告被跳过了，那么YouTube并不会收你的钱，只有你的广告播放到了 30 秒或播放完成（广告长度小于 30 秒）你才需要付费，因此YouTube把这种广告命名为Tureview广告，即你只需要为真实观看付费。
广告主极其认可这种竞价广告形式，只需要对真正对广告感兴趣的用户付费，同时还可以收集对广告不感兴趣用户的信息，从这一点说广告主体验的确非常友好，他们 2016 年在YouTube的花费是 126 亿美元足以说明YouTube广告的强大吸引力。
不必为无效的跳过付费无疑给广告主在ROI计算、预算控制方面提供了更友好的体验，这也解释了为什么很多YouTube网红经常在视频里呼吁大家不要跳过前贴片广告，因为跳过了广告主不付费，播主当然就没有广告分成了。
听到这里，很多人又开始说，比起Facebook视频广告看了超过 3 秒就收费，YouTube也太厚道了吧！
其实不然，这无关厚道，而是不同的竞价方式而已，同时也并不意味着你在YouTube投放视频广告的成本就一定比Facebook低。
按曝光竞价、按 3 秒播放竞价、按「播放完成」竞价只是三种不同的竞价方式，当然，这三种竞价方式从广告主友好程度上一定是递进关系。
标签： 商愀
版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点！
本站所提供的图片等素材，版权归原作者所有，如需使用，请与原作者联系。
