转化率太低！产品介绍文案到底该怎么写？
2019-03-26 来源：木木老贼
最近在新世相公众号上看到一个叫“ 100 天进步计划”的活动！
主要是100 天， 2 万人一起读完 3 本英文原著。
每天花10 分钟读英文，有打卡、有日签、有一对一英文指导、有奖励、有社群陪伴等等。
这应该算是典型的互联网读书训练营，整个看起来还是挺吸引人，我顺着就点进了它的产品转化页。
依次浏览下去，我觉得它应该很快就能卖满 20000 人，除了靠新世相强大的粉丝基数及KOL效应，老贼觉得这个产品页的文案设置也很重要，很值得我们去借鉴和使用。
它的逻辑非常清晰，一条一条的递进式推进，每个点都有得可说。
这里给大家简单拆解浅析一下。
首先，一进入这个产品介绍页，直接就点明了活动主题的相关信息，既说出了活动核心价值点，又给出了关键性背书，提高用户兴趣。
而在“学什么”这个版块，我比较喜欢“ 100 年内被超过 5 亿人检验过阅读价值的书单”这样的表达方式。
这个类似于一句Slogan，精简又直接，“ 100 年”、“ 5 亿人”，时间和口碑都经得起考验，有很强烈的社会认同暗示。
《影响力》一书中有提到“人在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。“
这就是社会认同原理， 100 年内有这么多人都阅读过，那肯定没什么问题。相反，有 5 亿人都看了，我不看会不会有所损失？
这是一种降低损失的自我暗示：如果不从众，感觉会损失什么。比如就餐时，大家都会认为门店外排队长的肯定好吃，纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱。
道理是一样的。
接着，是这个书单制定的规范性和专业教研团队介绍。
看到这马上就会觉得这个书单很专业，团队不是哥伦比亚大学就是剑桥大学，还特别加红了剑桥大学，这也是一种心理暗示，马上会让人感觉很权威。
这也就是我们常说的权威转嫁。
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