2013年医疗推广该如何做
2019-03-25 来源：xuancan
自从7.21号百度绿萝算法2.0开始后，新闻排名绝迹百度排名首页，竞价排名，加上39问答，寻医问药，有问必答，好大夫在线等大型医疗平台，百度首页已经很少是医院网站或新闻。
搜索地区+疾病组合的关键词，百度首页上方可能有3--8个竞价的词，也就是说，无论你如何努力，你所站的位置只能是10---18名（算上竞价的3到8个排名）
更悲剧的是，排在后面四位的也不是什么平台都能排上去，主要有腾新微博，网易微博（被删除太厉害），百度知道、搜搜问问（做这个的难度也比较大）少量为降权的网站的栏目或者内容页。还有更奇怪的还有qq美食，（这样的页面排在首页，百度搜索还有什么用户体验可言，难道你在找美食的时候找到一个治疗性病的医院会很快心吗？换个角度，你想治疗性病，打开一个美食推荐的网站，你得有多大的勇气才去这医院看病啊，还有大众点评图片，甚至是腾讯的拍拍页面。也苦了那些前面做竞价的医院.....搜出这样的页面，用户会怀疑整个搜索出来的页面不准确.
在竞价限制越来越严格，百度首页优质页面排不上去的时候，团队的推广人员该何去何从呢？其实还有很多的方向可以做，而且效果会比以前更好。因为病人的数量并没有减少，在竞争对手还迷茫的时候，正好是抢占先机的时刻。下面抛砖引玉，希望大家分享跟多的方法。
一、重点由百度转到360（或其他搜索）
下面我用数据来阐述为什么我们放弃搜索引擎最大份额的百度，来做份额不足20%的360.下面是一份网络上很有名的搜索排名和点击的关系表格.
Google排名第一位到十八位点击率(CTR)调查：
Google Result
Impressions
Percentage
1
2,834,806
34.35%
2
1,399,502
16.96%
3
942,706
11.42%
4
638,106
7.73%
5
510,721
6.19%
6
416,887
5.05%
7
331,500
4.02%
8
286,118
3.47%
9
235,197
2.85%
10
223,320
2.71%
11
91,978
1.11%
12
69,778
0.85%
13
57,952
0.70%
14
46,822
0.57%
15
39,635
0.48%
16
32,168
0.39%
17
26,933
0.33%
18
23,131
0.28%
*因为没有权威的百度排名与点击的数据关系，所以类似谷歌排名与点击统计表，部分数据会有细微差别。
下面我们再看一下中国最新搜索引擎市场使用率情况：
百度占比64%，360占比16.62%。
百度占据自然排名后4位的点击率：360排名前4位 （假设百度只有3个竞价）
百度份额64% * 点击率（2.71%+1.11%+0.85%）=2.9888%
360份额16.62%*点击率（34.35%+16.96%+11.42%）=10.422%
再计算页面的质量与转化的关系，360前景展望，用脚趾头想就知道重点要放在哪了。
二、打通线上线下两条路
搜索引擎只是患者与医院联系的一条路，现在线上这条路没有，就得想办法跑到患者身边去，无论是电视广告（也很严格了，不好做）微信，微博营销（腾讯打击厉害），其实还可以做些低成本的户外广告，能走到患者身边。再抛块砖头...希望有人能丢块玉！
公交车扇子广告，在这个季节是比较合适的，特别是今年的天气是变态的热，再加上有的公交车没空调你知道么......这个时候，你免费提供一批扇子，印上一面的公益广告，一面的医院广告.....自己百度下吧，有公交车再招赞助扇子的，一个扇子才几毛钱，更重要的是目前网络上的乘客都是真心的赞许这样的行为，即使大家都知道是打广告的......
当然有的人会说，大热天的有多热，公交广告有多难.....其实，只要值得，都不是问题，真的去实施了，或者没啥难度，难道让乘客顶着40°以上的高温，对公交线路利大于弊的事，仅仅是因为你站的便宜比较多就拒绝？其实，很多事，最大的问题是没有做精判断不行.
当然，线下还有很多方法，在不违法的原则下，再考虑成本的情况下，只要能走到患者身边，又不引起别人反感的方法，这个阶段都得试一下。
三、剩者为王！
日益竞争的结局将导致一部分医院的消失在网络的视线，毕竟不是每家医院都有实例长期在39健康，寻医问药买广告位的。即使淘汰掉这一部分，有限的广告位也会越来越贵，到后面跟做竞价没什么大的区别，明眼人一看就懂了，以前百度首页有16个竞价位，10个自然排名，这十个位置是相对成本较低的位置了，现在百度自己推出百度健康，里面的排名也是竞价却占了一个自然排名位，39健康，寻医问药等大型平台又占去5到6个，算起来百度首页26个位置，竞价或者变相竞价的位置就占有23到24个。即使病人数量不减，但是到院成本会不断增加，直到每个地区剩下几家最优实力的医院。
医院要做的是在成本逐步上升的过程中，我们应该做哪些事来保持自己的优势？或者坚守到最后？
对照自己的目标（品牌+到院），再分析下关键字在百度的特点，其实有很多好的方法打开新的局面。做好品牌将是最好的选择，打造以省为界限，区域内治疗某疾病权威医院（以省为区域可以最有效的利用治疗，竞价，39，寻医问药都是以省ip划分，省会城市大型医院往往是地方疑难疾病治疗汇聚地）
搜索一下：武汉治疗阳痿的医院、孝感治疗阳痿的医院、咸宁治疗阳痿的医院、黄冈治疗阳痿的医院、潜江治疗阳痿的医院、鄂州治疗阳痿的医院.....你会发现做相对武汉地区无法上首页的词，在湖北省内其他城市是多么的轻而易举，在劳而无功的时候，让队员做些力所能及又对宣传有利的工作，不仅提高团队士气，而且终究能以“农村”包围“城市”的策略华丽回归。
下面列举几条具体实施中会遇到的问题：
1.做好百度百科，搜搜百科，互动百科，怎么体现权威怎么做！
2.做好口碑问答，为省内品牌医院造势
3.推广疾病不宜过多，在大众病与治疗难度和医院专长选择最好的疾病推广
4.推广中策划针对疾病的图片，重点在于医院名，而不是联系方式
5.策划一批针对疾病的视频，科普或者治疗方法，医院介绍.
6.文章内容规范，排名的平台规范，让页面能承载医院的品牌，不能太离谱.
7.有实力的先垄断一个医疗广告平台，和一个有效排名的新闻源（这个确实有）
8.如果官网不够好，就修改下，与重点推广的疾病相关联
......
剩下的，相信你也知道怎么做了。
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一个人思想、能力、精力有限，如果有几个人相互探讨，或许能找到更有效的方法，交流请加QQ 2728431811（希望真正想做好医疗推广有能力的朋友加好友讨论，那些不愿意思考的朋友止步，谢谢！）
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