对于营销的思考心得

我售卖一年半的母婴产品了，在这一年多中，对于营销可以说是有了新的认识。以前的营销的知识都停留理论这个层面上，等自己真正搞营销了才会发现，理论跟实际是有差距，可以说是天与地的差距。赵括纸上谈兵，葬送了四十万赵国士兵。纯理论的营销知识差点让我创业失败。下面就给大家分享下这一年多来我对于营销的思考。

一、营销分为两部分

1、吸引更多的人到我们的店里、网站、

2、把产品当做一个载体营造一种共鸣情绪

二、吸引更多的人到我们的店里、网站

没有更多的人知道你，认识你，你所有营销手段都是白扯，等你有足够的人群关注了，足够的人群到了你的店内，你才能培养自己的粉丝。大家看看耐克、李宁、阿迪、海底捞，等你能想到的任何一个成功的企业，首先最重要的就是把人吸引过去，然后人们过去了，体验到了他们的不同的价值，最后融入到他们价值当中，成为了他们的粉丝。

在比如，现在的淘宝大户们，他们通过直通车、淘宝排名优化、通过硬广告、软文，等所有能吸引人们的手段到他们的店里边。然后用他们的产品为载体，营造一种情绪上的共鸣，把你打造成他们的铁杆粉丝。

我们如何吸引更多的人到我们的店里呢？

我们要不拘一格，只要是我们目标群体聚集的地方都是我们吸引人的地方。比如我是做母婴产品的，那么，医院，幼儿园，菜市场、电视上的儿童节目、各大母婴论坛等都是我们要寻找的地方。然后在这些地方我们可以通过打折，爆款、送礼品，把他们吸引到我们店里边去，不过也需要你注意，一定要找到这些妈妈的共鸣，找到一个他们乐意的理由，这就需要从他们的实际生活当中寻找。也可以利用当前的热点吸引。比如，给孩子打预防针，你都可以跟医生合作，把打预防针的地点设在你的店内。当然这只是一种思路，比如某一著名儿童节目，你可以把自己伪装成一个中转站。培养这些孩子，让他们参加比赛。

三、把产品当做载体营造情绪上的共鸣

说白了，就是用户体验，用你无与伦比细节，征服你的用户，让他有一种归属感，有一种找到志同道合的战友的感觉。这里操作的方法最常用的就是七种，通过视觉、嗅觉，触觉等展现你的产品，让大家产生一种欲望，比如想吃的欲望，想穿的欲望。你要注意你的每一个细节，从你店门口的十米之外开始就要注意，给你的用户一种享受，也许是优越感，也许是亲切感，一句话就是和他们互动起来，你可以想象如果让你服务一个人的时候，你是怎么和他互动的，你是怎么和他成为朋友的，你可以和他聊家常，你可以给他推荐有用的价值，你可以帮他解决他面临的问题。等你的服务，让他特别感动的时候，那么你也同样能感动其它人。

总结：营销无止境，一切理论都需要经过实践。理论必须结合实践，只有理论的营销是纸上谈兵害人不浅，同样只有实践没有理论指导的也不会走的太远。他们是一事两面。

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