微信朋友圈销售型建立的企业实战指南
2019-03-25 来源：黄忠专栏
企业从事微信营销渠道的深入拓展，有两点关键性目的：品牌和销售，对于中小型企业来说重视销售型微信营销的确立是眼下最现实的问题，尽管腾讯的一直强调微信的主要作用是沟通和交流工具，但是微信商业化的发展已经成为定势了，就像最近关于微信公众帐号将收费的消息不胫而走，这个消息笔者暂时持怀疑态度，不做太多的考究，在官方未证实之前一切都是未知数，从事微信营销的企业需要做好眼前开展中的工作。
笔者作为装修公司企业微信营销人员，一直的宗旨是将企业推向微信平台，以销售型微信策略为主体，品牌推广为辅助，整合N+1企业营销模式，简单说明下N是指多重多种营销渠道为销售基础增加企业(1)品牌推广影响覆盖面。
在微信营销推广和宣传企业公众帐号最主要利用的是众多的微信小号朋友圈，这一方式对于捆绑小号带大号的方式推广公众帐号极为有效，而对于小号的朋友圈其肩负销售和品牌两重任务，中小型企业重视销售型小号朋友圈的实战推广，比如笔者在对装修公司企业微信营销方面最多用到的是小号的经营，善于经营一个小号所带来的实际效果不亚于企业公众帐号的功能，接下来笔者透彻性分享朋友圈销售实战指南，对于在小号微信推广中摸索的企业希望可以提供一定的帮助。
一，朋友圈销售需要做好产品和服务的选择
企业做销售的业绩主要是卖产品和服务，无形的和有形的产品，就如笔者行业做家庭装饰装修，做的是服务，而就笔者平时关注的朋友圈信息多数是实体产品，比如食品、服饰、电子产品等。笔者觉得朋友圈目标客户的取向主要在乎两点：适合的产品和不适合的产品，简单的说就是一个产品从单价、材料、外观、色彩搭配等是否具备产生第一印象;产品的可用性及是否可以面向移动终端客户进行推广销售，对于该产品或是服务企业能否在线上或是线下提供一对一的额外服务，以及企业的产品和服务是否具备同行竞争力，在企业公众帐号没有完整推出之前，小号朋友圈必须建立标准化的企业产品的服务理念，举个例子笔者推广装修公司装饰服务借助的小号即使搜集目标客户的工具也用于维护目标客户同时作为企业的推广利器。客户产生第一选择性的基础之上看的是企业能否在线上移动终端提供标准化的企业服务，而这一点是企业在同一平台竞争下不被同行替换的关键点。
二，朋友圈销售需要添加更多的好友量
做微信营销的朋友我想大家都很清楚一点，微信属于移动终端，相对传统电子商务平台这里更加封闭，可以说是全封闭式的，而这一点对于避免同行业竞争有着积极的作用，因此企业做众多小号微信朋友圈需要有技巧的多种途径的添加大量好友，以保证朋友圈销售的目标客户转化率。
1.小号尽量选取企业内部Q龄较长的QQ号作为前提，在开通的微信小号内添加原有的好友信息，当然了这一步很局限;
2.批量添加QQ群，这一点笔者在《微信公众账号营销实战推广方法第①课》有涉及到，企业批量添加包含自己目标客户的QQ群从另一方面为企业小号积累了好友基础，不同的行业积累QQ群量的时候需要做好自身分析，也就是客户定位，再寻找适合自己企业的QQ群种类进行添加，比如笔者行业做装修设计的，每天安排人员添加至少10个合肥市业主新房小区，这样可以提供给小号添加的目标客户基数就很大，进而转化到微信小号的好友量就会很高。
3.对于部分企业来说，可能日常设立电话销售机构，企业拥有大量的联系人手机信息，可以作为批量导入手机微信添加好友，这一点笔者此前也是有重点介绍的。
三，朋友圈销售需要做好基础内容的运营
朋友圈分享和发布的信息必须遵循几点原则：原创、高质量、专业性、具备浏览体验、贴近客户。笔者关注了很多草根公众帐号和自己朋友在朋友圈发布的信息，大量充斥着人生哲理、爱情攻略此类的心灵鸡汤类的文章，在笔者看来这些都是回锅肉了又臭又长，对于企业品牌宣传来说没有任何意义，关联性不强，笔者一贯的观点是做微信必须与企业关联起来。那么朋友圈内容应该是什么样的呢?
1.具备行业的专业性，朋友圈信息嵌入企业所在的行业知识，在一定量化内是必要的，显示自己的专业的一面，做到一定量的曝光增加浏览者对发布者权威性的认定;
2.掌握发布时间和数量，这一点笔者安排手下人员每天每个小号发布最多5条朋友圈信息，编辑不同类型分别间隔1.5-2小时发布一次，这样可避免浏览者打开朋友圈显示的全是你的更新而感到排斥，同时发布后注意评论互动，小号发布消息适当的@经过分类的目标客户。
3.宣传的企业信息做到热情和透明化，主要体现在产品信息、服务信息的细节上，比如同样一款产品同类的价格比较、材料比较等等，善于将企业已合作的案例发布出去作为宣传的见证，增加信息的含金量。
写在最后：
微信朋友圈作为公众帐号推广的基础，产品的选择、用户基础的积累及朋友圈信息和好友的运营都是作为重要环节进行研究和实施的，朋友圈销售型建立需要具备行业特征性和策略性，笔者作为装饰公司行业微信营销人员在这三方面有自己的方式，具备策略性推广手段对于建立企业朋友圈销售网有推动性意义。
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