从《潼关战马超》论SEO动机管理

上次写了一篇关于管理的文章从《诸葛亮挥泪斩马谡》论seo管理，之后很多同事找到我， 说还有什么其他管理方式吗， 管理总是遇到各种各样的问题， 百度排名是不可控的，人员流动性也是不可控的， 我没有直接告诉他们， 我跟他们讲了一个故事《潼关战马超》，让他们学习下曹操的动机管理。

东汉建安16年，公元211年的深秋，在潼关附件的黄河岸边，树的叶子都已经落光了，深秋了，有点凉意了，曹操安安稳稳的坐在一张椅子上，指挥着大部队，正在北渡黄河，看着浩浩荡荡的队伍，一波一波的过河，曹操感觉很有成就感，都过去了，就剩下曹操身边，一百多个武士，精锐的警卫连，还在那儿坐着呢。

正在这时就听到，有山摇地动的隆隆声，接着远处尘土大起，就有人喊:“马超来了”，曹操很镇静，曹操：“不要慌，搞清楚是马来了，还是马超来了”，下面的人说：“都来了，前面是马超，后面有一万多匹马”。曹操再一看真的是马超的一万多骑兵，铺天盖地地就来了，曹操这边就100多人，曹操依然很镇静，虽然心里慌，但做大将的，泰山本崩于前而面不更色，曹操依然很镇静说：“立刻组织撤退”。正说着，马超的马快呀，就已经扑到曹操眼前，离曹操大概还有一两百米了，曹操连马超长什么样，都看得清楚了

马超一边拿枪对着曹操一边喊：“曹贼休走”就过来了，把旁边的保护他的负责人，给吓坏了，这人就是许褚(许仲康)，许褚吓得一哆嗦，不是怕马超，是怕马超捅死曹操，所以许褚说丞相快走，说完后，二话不说，许褚上来把曹操，从板凳上就给拎起来了，许褚的劲是可以拎起牛的，拽着曹操不管三七二十一，连蹦带蹿，跳到了黄河岸边，有一条船已经启动了，许褚拽着曹操跳上了船，这边曹军就崩溃了，然后好多曹军战士，泅水过来抓着船，要往船上上，小船在水里打转，被拽得走不动了，许褚就急了，喊了一声把腰中的佩剑就拔出来了，不管是不是自己人，许褚一闭眼，这一通砍，把扒着要上船的自己人，全给砍到水里去了，小船才得以走到水中。

马超一指挥手下的骑射手排成队，在岸上瞄曹操，刮风下雨弓箭就射过来了，把那个船上的几个划船的士兵，立刻就给射成刺猬了，就剩许褚和曹操，曹操扶在那船上就不敢动了，许褚左手举起一个马鞍子，替曹操挡着弓箭、右手划船。一来是许褚劲大，二来是真急眼了。小船在黄河的急流当中，许褚一个人单手控制，居然没跑偏，而且一直往前走，顺利地就脱离了马超骑兵的追射，走了四五里地终于靠在岸边了。曹操吓出一身冷汗，趴在那儿半天没动。许褚的腿都软了，但终于脱离了危险。

曹操在这次在黄河边上，差点就一命呜呼了，在曹操团队中，曹操每次遇到危险的时候，他的队伍中总有人能挺身而出，把曹操解救出来。

而曹操的动机管理是用理想信念，激励这些高人，用个人实惠激励这些普通士兵，同时对身边的人，他是特别注重感情沟通的，关键时刻才能有人挺身而出。

曹操在黄河边上的经历，虽然狼狈，但却有惊无险，他的实力，也没有受到什么损失。因此曹操决定以后继续打马超。

潼关战马超，可以说是曹操人生战役当中的经典之作，也代表着曹操特别攻于心计。

战斗不是拼实力，拼资源，关键得拼心机和动机

而曹操在赤壁大战之后整顿队伍，大战马超，面对西凉精锐的骑兵，曹操巧妙的使用了动机管理的技巧，最终取得战斗的胜利。

想起今年3月份一个事情，当时工作业绩还算过的去，但公司的一个流量稍微大的主网站总是频繁出问题，不是被黑客各种挂马，就是被刷流量，最后在一次百度大更新，暂时进入了百度的黑名单中。

当然这15天就跟过年一样，主管提出离职，上级领导让我代替主管的位置，来接手这个烂摊，手下就有14个人来做执行，我对这个降权的网站是比较迷茫的，分析了半天都没搞懂为什么会被降权。

没有办法，我第一步采取先将这个网站放一放，估计也得2-3个月才能恢复，拿另外一个公司的辅助站，进行主要的优化，估计最少得20天上下，能让这个站有流量。

第二步

人员的分配，每个外链人员不采取量化的工作，每天挖掘新外链和高质量外链，以锚文本为主，每个人保证隔天外链的收录达到70%，优化的辅助站多发锚文本，被降权的辅助站少发，同时友情链接链接这块，辅助站必须隔天3个3个的来进行，还必须换比自己的站好的。

编辑这块，增加内容的原创性和数量，在原有的基础上增加不少。同时我要求每天达不到目标就不要下班了。

这个规定一下来，对底下的员工，一片哗然，纷纷跟我说，”加量不加价”。这个要求太高了。但最终还是定下来了，我知道员工对工作是非常不满，这一刻开始我和员工一起加班，每天早上8点就到了，晚上9-10点才回宿舍睡觉，我每天盯着排名和每个人的工作报表，没有做好，就被几乎被我“说”一顿，后来不少人向上级反映我，当然上级还是支持我，只有2-3个人受不了压力和天天找他“麻烦”离职了，毕竟公司电话量减少了，上级的压力肯定大。每天早起来就在想如何给公司快速带来流量。

排名上去几名我们团队信心便增加很多，排名下几位，这一天的心情都不好过，相信是seo人员都经历过的。

后来主站过了15天从黑名单放出来了，并恢复以前的排名，才知道主站没有问题只是被误伤了。辅助站赶的瞧，也有流量了，两站都有流量，顿时公司的电话量也就上去了。

但没过多久后来我也离职了，我总结了下我所犯的错误。

我把每个员工和所有的任务都攥在自己一个人手里，对所有人控制的特别严，这样反而降低大家的积极性。

管理需要： 1.多样化激励 2. 授权激励，才能让手下人主动性和自觉性特别棒

管理难得是，把“我”变成“我们”，把 “我想”变成“我们想”，把“我要”变成“我们要”，把“我会”变成“我们大家都会”。

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