晁夕：关键词 旅游网络营销的隐形利器

想做好网络营销，就得把关键词选取好，这一步很重要，而旅游企业在做网络营销时容易忽略掉这一点，只考虑到自己的诉求而忽略了网络营销的传播特点。举几个正在进行的旅游营销案例说明。

首先，要有吸引眼球的“标题关键词”

在网站推荐的标题及广告很多，如何才能吸引网友的眼球，需要把握互联网标题的特点、选取网友关注的关键词，一个好的标题可以吸引更多的人进行点击，并且标题需要与正文内容相融合（建议要做有水平的标题党）标题最好带有暖味或含有新闻事件的色彩，可以发挥联想。这样在用户访问的同时又不失帖子的原意，并且给人留下深刻的影像。

比如梵净山在2012年8月做的两个跟爱情相关的网络营销活动：

一个是“在云端 珍爱梦想 漫步梵净山”征集活动，即征集77对已婚或者热恋情侣的爱情回忆，并辅以珍贵奖品。

另一个是梵净山在两个周末和七夕当天举办的“接吻换门票”活动，接吻者即可获得一张价值110元的梵净山门票。

爱情主题，珍贵奖品诱惑，梵净山的活动深谙网络营销之道，但在标题的选取上“接吻换门票”比“在云端 珍爱梦想 漫步梵净山”更吸引网友眼球，关键词的选取也符合网络特点，一个新颖的标题往往起到画龙点睛作用，当然，也需要注意关键词不可以与营销内容毫无关系，关键词要贴合事件的实际情况，否则会有欺骗之嫌。

其次，要有适合口碑传播的“创意关键词”

网络营销的关键在于口碑营销的实施，随着互联网的进化式发展，群体性的网络架构，如同无限延展的蜘蛛网一般，病毒式的疯狂编织。Web2.0改变了消费者的行为方式，从一个人的世界，徒然转变为互动式的网络，成为整个人脉的漫延与交叉。最终变得无可复加。要学会选取那些适合口碑传播的“创意关键词”，才会让消费者动容、动情、动钞票。

例如，两个都是主打桃花源主题的城市，分别使用了不同关键词的营销创意，吸引网友的口碑传播也不一样，对比一下：

一是江西九江《“寻找桃花源，我的穿越梦”旅游梦想征文》。

创意思路：只要你敢想、只要你敢说，只有你有梦想，就来参加活动主题： “寻找桃花源，我的穿越梦”旅游梦想行动在活动官方网址梦想征集区，发表“你的梦想”晒晒你的旅游梦想，征集活动结束后，承办方乐途旅游网将通过驴友上传的梦想初步筛选30名幸运驴友，九江旅游局邀请获奖网友同游九江仙境。

关键词点评：“穿越、免费游、桃花源”是这个营销创意的关键词，选取的也不错，整个活动门槛较低，参与性强，虽然关键词“免费游”的新闻性差，但可信度强。

二是重庆酉阳《“年薪30万，竞聘桃花源园主”营销方案》

应聘要求：文凭不限，18至60岁男女皆可，工作包括读书耕田、养土狗一只、公鸡母鸡数只，让桃花源内鸡犬相闻……最后写一部与桃花源或酉阳土司有关的小说。可带三位亲友，每周工作四天，一年之内还可请两个月探亲假。

关键词点评：“年薪30万、桃花源园主”，关键词选取好，新闻性强，容易形成口碑传播，但网友对于如此简单的工作年薪30万，还报着猎奇的心态，围观的多，参与的少，虽然愿意当成新闻转发，但难以形成网友积极参与热潮，虽然关键词创意精彩，但没有形成良性的网络互动氛围。

第三，要找合适SEO的“搜索关键词”

SEO（Search Engine Optimization搜索引擎优化）是每个网编必备的专业基础技能。选取竞争小、搜索次数多的关键词，最快为客户带来目标客户群的就是这些搜索量大，竞争小的关键词，一般情况下要避免关键词的激烈竞争。当然要想在这些关键词中得到排名需要大量的花费，这对于一个新的营销案例来说是没有必要的。

比如：石林的《“寻找我的阿诗玛” 的大型石林网络相亲会》，就是借助热门的“相亲、剩男、剩女、齐天大剩”等热门关键词，另一方面加强了人们对石林独有的“阿诗玛”文化品牌的了解，塑造了阿诗玛品牌文化的形象，使阿诗玛的文化品牌深入到每个人的心中，吸引了一批中、青年游客对石林阿诗玛文化的关注。

比如《欢乐冀 十二星座畅游河北》，“星座文化”具有青年群体特有特点的一种文化现象，又受到个人心理和社会心理、社会环境以及社会文化等因素的共同做用。从其流行层面来看，它又是一种“青年文化”，作为亚文化中的青年文化，其本质是反叛性。鉴于此，乐途旅游网与河北省旅游局强强合作，推出了“欢乐冀 十二星座畅游河北”的营销宣传推广策略。从“星看点--30大景区春意大比拼”；“星旅程--3大线路河北寻春”，“星运地--12星座河北幸运守护地”到“星发现--河北春光摄影展”四大方面，点线面相结合，切入河北旅游，对整个河北旅游资源、旅游线路、旅游景点做了包装。依托乐途旅游网，整合媒体、整合渠道、整合人才，以精准传播策略，将河北旅游品牌强势推到中国大旅游的舞台上，引发了河北旅游的星座热潮。

网络关键词，其实就是在我们生活中发生的事情，然后将它们放到网上，成为人们争相搜索、转发、传播的对像，在我们的身边发生了很多的事情，而些事情也成为人们在网络上搜索的热点。网络关键词其实每一天都在变化，每一天也都有新的网络关键词出现，我们身边的任何一件事，也都有可能成为网络搜索的热门关键词。至于要怎么样去发现它，那得要各位营销专家们在实践中去不断摸索了。

文章来源：晁夕的博客（乐途旅游网 副总裁）

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