文以载道是关键 内容营销不能误入迷途

今年以来，谷歌、百度不断“变脸”，频繁升级算法，甚至将过度使用以前各种常规SEO手法列为SEO作弊，主流搜索引擎以这样决绝的方式，逼近绝大多数网站运营者回到网站原创内容持续构建的根本上去。

SEO不会写文章怎么办

对于主流搜索引擎如此激烈的震荡变化，很多朋友充满困惑地发问说：“SEO不会写文章怎么办”?

实际上，这还是没有摆脱那种“SEO技能决定SEO效果”的习惯性思路，只不过以前我们注重的是更多的SEO技巧，现在变成了文章写作技巧能力，认为只要文章写得好，网站拥有更多的原创文章，网站SEO效果就一定会好——可我们忘了，滥用某一种方法技巧，获取不应该获得的搜索引擎排名恰恰是搜索引擎的打击目标。

作为网络营销推广者，我们必须清楚，网络上提供相同内容、服务的网站太多，只有我所提供的网页信息(或推广信息)把握住了绝大多数潜在用户都没有意识到的潜在需求，并在自己的网站服务(内容)中满足用户这样的需求，才可能真正地抓住用户的心(从搜索引擎的最理想状态来说，也只有如此才能真正得到搜索引擎的推荐)——毕竟对于绝大多数营销性网站来说，潜在用户不是专门到你网站上欣赏优美文笔来的。

美国营销广告大师克劳德·霍普金斯在《我的广告生涯》中说：“对很多人来说，广告就是创意，语言技巧和语言风格最为重要。其实不然，如果写得好就有效的话，广告就会成为一种危害。广告的实际功用是为了推销，尽管任何推销的努力都难免会遭至一定的抵制”。

克劳德·霍普金斯接着说道：“唯一(成功)的推销方式是通过某种(特别有效的表现手法)途径让别人看到(并明白)你在提供超值的服务。你可以采取最简单的方式提出你的诉求，大多数成功的广告都是通过简单的方式达到目的的”。

这样看来，源源不断的网站原创文章固然重要，但网站原创文章的目的是营销——赢得搜索引擎更靠前位置推荐目的还是营销。因此，更重要的是产品(服务)营销准确定位——吃透自己所经营的产品(服务)，把握住行业发展动态与用户需求，明白自己的营销优势与局限，明确自己所针对的人群，并明确你所提供“超值的服务”在哪里(核心竞争力)，并进一步找到“某种(特别有效的表现手法)途径让别人看到(并明白)你在提供超值的服务”——这正是原创内容的来源所在，也正是网站推广的目标所在，只要找到了这样的“卖点”，“采取最简单的方式提出你的诉求”，就不愁网站营销推广工作做不好了。

文以载道(网络图片)

这用一句古话来概括，就是“文以载道”——重要的不是你文章作得如何漂亮，重要的是你是否找到了那个借文章传播的“道”了，这才是网络营销最关键之所在。

这样看来，只要有了独特而切合企业自身特点的“道”，用何种文章形式“载道”的问题就相对容易解决了——从这个意义上来说，SEOER与网站营销推广者文章写作水平的确并不重要，往往“某种(特别有效的表现手法)途径让别人看到(并明白)你在提供超值的服务”的方式并非文字。

而且，往往那些最有效的营销方案并非资深营销大师所提出，而就是那些最熟悉自己企业优势与缺点、把握住行业发展趋势(深知用户心理)的专业技术人士所发现，他们不仅明白自己服务(产品)“超值的服务”在哪里，往往也明白展示如此“超值的服务”最简单表现方式是什么，因而大获成功的——最著名营销大师们之所以成功，也恰恰是因为做到了这一点。

如面对全行业都头疼的“食品安全”问题，贵州贵州省凤冈县69岁老茶农陈仕友针对潜在用户心中根深蒂固的“我只相信我自己的眼睛”意识，创造性地采取“用事实说话”营销方法——他给自己的有机茶园装上摄像头，直接将茶园监控视频上传到淘宝网店，让客户随时监控有机茶园生长情况，如此简单的内容策划与实施方式给陈仕友老人淘宝网店带来17万元的月销售额——甚至赢得了央视《新闻联播》的隆重推荐。

百度推广排名(原来的百度竞价排名)

再譬如说，当年的百度完全依赖国内主流门户网站的搜索栏提供服务，获取用户与收入，“人在屋檐下，怎能不低头”，面对如此被动局面，李彦宏力排众议，坚持建百度独立搜索网站，推出百度竞价(百度推广系统)，结果不仅打开了百度的财富之门——到如今百度竞价(百度推广)都还是百度收入的最主要来源，一举奠定了百度的兴盛;并且还使得竞价推广模式成为了中国大陆搜索引擎创收与国内广大中小网站推广的主流模式。

由此看来，作为网站内容营销关键实施者，站内编辑工作目标不应该仅仅是SEO排名，而应该是通过网站宣传文章的写作不断地熟悉自己网站(企业)特点，更进一步不断地寻找企业的独特卖点——“宣传营销之道”，也许这很难，要求很高，但试想，如果一个站内编辑真的做到了这一点，他还会存在“SEOER转行”的困惑吗?

因此，我们要自觉抵制“复制采集伪原创”方法，“复制采集伪原创”最大问题是错误地以为“文以载道”的“道也是可以轻易被“复制采集伪原创”的，结果是“瞎子领着瞎子，一同掉到坑里”——大家一同跌入了低水平同质化激烈竞争的泥淖当中，不能自拔。

我不是一味地否定模仿，模仿是学习的必然阶梯，在开始时，你可以模仿百度百科等专业权威网站对某个行业知识的论述，然后不断地用自己的言语重新阐述，但你必须不满足于“复制采集伪原创”的模仿学习，必须不断地在这样的模仿学习基础之上超越模仿，找到自己独特的营销之道，进而真正地找到适当的表达方式，实现“文以载道”的目标——正如李彦宏的百度竞价也是对谷歌广告的学习模仿(尤其是点击付费)，但最后的百度竞价绝对不是对谷歌广告的简单“采集复制”。

最后必须强调的是，我所说“SEOER与网站营销推广者文章写作水平并不重要”，只是在强调营销创意比文章表现手法更重要的层面。事实上，作为一种基本技能来说，网络营销推广者起码应该掌握最基本的说明文写作技能。

不管你起点怎么低，只要有一颗学习的心，我们就一定能学会并娴熟掌握最基本的文章写作技巧，熟能生巧，事在人为。小学五年级缀学的莫言最后不也获得诺贝尔文学奖了吗?

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