天下网商：淘宝搜索优化能够走多远

仔细观察淘宝搜索的“曝光率”维度，我们发现，在符合淘宝规则、与淘宝搜索利益一致的前提下，存在着巨大的“技术性”优化空间。

文/沸腾网产品总监 何田

淘宝搜索优化能够走多远　　

数年前研究社会化营销的时候，我们曾经做过一个叫“60件”的女装推荐社区，并把它优化到百度搜索“淘宝网”、“淘宝”结果的第一页（早在麦包包干这个事情之前，当时竞争不算激烈）。

在总结时，我们分析百度可以有两个角度应对SEO对顾客体验的影响：

1. 把前面排名固定给少数精选站点。

2. 将固定排名改成曝光率为中心的变动性排名。

当我们开始深入研究淘宝搜索时，很惊奇地发现，淘宝搜索恰恰将“曝光率为中心的变动性排名”发展得淋漓尽致。

淘宝搜索弱化了简单的“排名”概念，强化了 “多维的曝光率”。宝贝的总曝光机会，受标题关键词的搜索量和长尾组合覆盖面、商品属性、店铺和宝贝自身权重、时间权重、顾客搜索条件、官方分流入口等多维度的影响。

系统越复杂，越有精细优化的土壤。仔细观察淘宝搜索的“曝光率”维度，我们发现，，在符合淘宝规则、与淘宝搜索利益一致的前提下，存在着巨大的“技术性”优化空间。

卖家优化状态普遍糟糕

通过各种渠道，我们调查了大量卖家，并用一个“店铺搜索优化”的体检工具，收集卖家店铺存在的问题。

　　

通过各种渠道，我们调查了大量卖家，并用一个“店铺搜索优化”的体检工具，收集卖家店铺存在的问题。　　收集的调查反馈和体检数据让我们非常吃惊：卖家的搜索优化健康度普遍很糟糕。

以下是常见的问题：

1. 标题优化缺乏效果跟踪，听天由命 。

2. 销量权重相近、下架时间相近的品种，关键词重复产生内耗 。

3. 下架时间没有区分重点品种、重点时间，而采用了低效的平均对待 。

4. 橱窗推荐没有按品种权重+时间权重进行双重最优化 。

5. 类目属性填写不完全，或者没有最优化 。

卖家们花大力气大金钱创造搜索权重，同时却普遍地、严重地浪费搜索权重，这个情况真是很让人无语。 卖家的权重浪费，有的是知识不对称导致，有的是人力不足导致，也有的是软件工具的限制所导致。

完整、健康的优化框架

淘宝经营的许多方面，都在碎片化之中，缺乏合理的整合。卖家的大量时间、金钱和机会，浪费在各种零碎中。

观察许多卖家的实际情况，我们认为，卖家首先需要的，是整合重点要素的、易于执行的流程引导，帮助建立一个明确的、完整的健康优化框架。

卖家如果能得到完整而明确的向导，照流程去做并不缺乏执行力。立体结构的整合优化，可以发挥1+1+1》3的作用。

根据现有认识，笔者把健康优化框架归纳为3个方面7个要素：

1） 标题优化

原始标题的整体起点

流量反馈优化（重点）

标题内耗避免（重点）

2）时间权重的最大化利用

下架时间的分级优化（重点）

橱窗推荐的精细化

3）类目流量的优化

类目属性的完整化

类目属性的精确化

上述要素，均有潜力可挖。

标签： 淘宝搜索 搜索优化 淘宝搜索排名 

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