营销不能猴子掰苞谷 有意味形式营销才有效

日前，一位陌生朋友不期而至的电邮与博客留言让我陷入了感动与沉思当中。

这位博主将给他博客忠实读者寄出的荷兰风光明信片

原来，我有幸成为今年这位朋友博客留言最多的15名忠实读者之一，岁末年初之际，他希望我将自己的通信地址、姓名给他，他将通过最传统的贺年片方式，从荷兰寄来他远方的新年祝福与感谢。

虽然这仅仅只是一张明信片而已，但“千里送鹅毛，礼轻情义重”，如此传统的祝福方式让我自然而然地想起了这位朋友的博客来，印象深刻——要知道，我已经好几个月没有再登录过这位朋友的博客了。

更让我意外的是，尽管半年多没有登录这位朋友博客，可我居然也成了他博客留言最多的读者之一。这说明了如今社会化营销时代不知名草根站长(博主)的尴尬处境——今天信息传播最主要特征就是海量信息、碎片化、瞬间性，受众专注程度低，更别说持续关注了，不知名草根网站(博客)忠实用户流失率居高不下——比如一些原来在自己博客上以外链形式隆重推荐我博客的朋友很长时间都没有来了。

当然，个体客户流失的现象是网站运营当中不可避免的正常现象。但正常并不等于必然，少数成功者与不成功的大多数区别正在于此。

大家都知道当今社会化营销时代营销至上，十分重视营销推广工作——“酒好还怕巷子深”，仅仅有独特的高质量原创内容还不够，坚持不断的高质量独特原创内容并不保证你一定能赢得用户青睐，这仅仅只是赢得用户青睐的基础而已，你还必须以你自己独特的方式营销自己，加深用户对你的印象才行。

并且，营销推广并不仅只是吸引网友来到自己网站(博客)就完了的，无论是营销商品，还是品牌营销，还是争夺行业话语权的博客营销，都不是一锤子买卖就搞定的，对于当今以“低价超值性价比”为特征的网络营销来说，更只有多次回头的顾客才能产生利润，因此，网络营销需要韧的战斗。

尤其对于绝大多数不知名的中小网站来说，持续营销更为重要，而且要独特有趣，吸引人，才能真正达到营销推广的目的——套用英国美学家克莱夫·贝尔关于美的著名定义“美是有意味的形式”，营销的最高境界就是“以有意味的形式营销才是真正成功的营销”。

说起营销，我们都不陌生，但却误入迷途，片面理解美国营销大师克劳德·霍普金斯所说的“要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人(群，越多越好)，只有这样的事情才值得做”，以大网站规模化、集团化运作思路来营销我们的小网站(博客)，追求“N多粉丝”与源源不断的“SEO流量”，不断地寻找着各种能快速提高自己网站(博客)流量的方法——对个体用户并不重视。

猴子掰苞谷(网络图片)

这让人不由想起了“猴子掰苞谷，掰一个扔一个”的故事，我们更多SEOER、站长就象那只我们儿时讥笑过的猴子一样，我们追求掰下更多的苞谷，丝毫不考虑自己是否已经吃到了它，掰一个扔一个，到头来却是“我曾经豪情万丈，如今却空空的行囊。我已是满怀疲惫，眼里是酸楚的泪”。

所有人都希望，自己的网站博客具有更大的流量，“天下谁人不识君”——这样的想法很正常，但并不现实。对于绝大多数不知名的网站博客来说，推广营销工作的确很重要，但我们不能像知名网站那样追求大流量、规模化的营销结果，更不能以知名网站方式营销推广自己的网站博客，这样“叫花子与龙王比宝”一定不会成功的。

而这位博主的做法告诉我们，不知名的草根站长(博主)营销方法必须立足于网站独特服务(独特原创内容)创作，在此基础上更要针对草根网站博客赢得用户关注难，培养忠实用户更难的现实，独辟蹊径，营销要注重个体用户的感受，不断做出自己的特色——甚至象这位朋友一样，将营销做得很浪漫很巧妙，不动声色。只有这样从个体用户做起，用心与用户沟通，才能真正给网友留下深刻印象(打造自我品牌的第一步)，同时唤起那些正在流失用户的曾经记忆。

这位博主如此别出心裁的营销实践并不是第一次，今年2月，他就发起了一次“独立博客公益行”活动倡议，不但赢得了我与一些博主“真心推荐”的外链与公益博文响应，更在一定范围内打造了自己博客的知名度。

这位博主的一而再、再而三的如此巧妙推广说明，只要我们做有心人，坚持不懈，如此别出心裁“有意味形式”的小众化营销创意完全可以持续下去。

当然，这样的推广营销方法真的很累，不但要绞尽脑汁地寻找营销创意，还要讲究“言必信，行必果”的执行力，比如这位朋友，不断地给我邮件(我在他博客所留邮箱并非常用邮箱)，见我没有反应，又到我博客留言，寻找其他联系方式——单单这样的不断寻找就很累。

可这样的营销推广方式很有效，首先这样的营销推广方式非但不象其他直接的推广营销方式那样让人讨厌，还能给人一丝意想不到的惊喜与感动——单凭不断寻找你的执着就让人感动，自然而然对你网站记忆深刻;甚至如我这样好事的博主，还会不厌其烦地写博文向网友隆重推荐他的经验——更不用说会向朋友推荐他的博客了。

虽然目前这位博主如此的创意营销仍处于“革命尚未成功，同志仍须努力”的阶段，但豪哥、卢松松等人的成功已经证明了如此在独特原创(服务)基础之上坚持不懈的特色营销的确很有效。从长远来看，比单纯追求外链多少、关键词排名好坏的SEO好多了——实际上，SEO要做好也必须走网站品牌化道路才行的，“肥肉上添膘”的百度官方子链(sitelink)就是明证。

转眼又是新的一年，写下这样的营销随感给自己和至今仍在为网站营销推广“上坡不来油”的草根站长、博主们共勉，希望我们在未来能用心做好我们网站的营销推广

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标签： 社会化营销时代 营销推广策略 网络推广 

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