胡子上的饭吃不饱 SEO同质化出路在于品牌化

实验证明，在没有任何提示情况下，几乎所有人都不能将同类型产品不同品牌准确区分开——哪怕是平时经常习惯使用某一品牌产品的铁杆用户。

同质化时代，卖货靠什么(来源网络)

国外专家曾做过一次有趣的实验：让300名平时习惯于抽同一品牌香烟的人抽不同品牌香烟，却不告诉他们香烟具体品牌。事后，让受试者从自己所抽过的香烟中分辨出自己平时所抽香烟，结果只有2%的受试者能准确区分出自己平时所抽香烟品牌——其他专家在对音响、剃须膏、啤酒、软饮料与香槟酒固定品牌铁杆用户的调查中，也得到了基本相同的数据。

这也正是SEO营销理论基础所在——同类产品服务品质相差不大，消费者难以区分。因此，只要我的产品服务排名居于搜索引擎前列，我就能获得更多的即时销售机会，实现更多的销售——因此很多网络营销者不注重品牌建设，他们更在乎的是在各种搜索引擎及各种推荐榜单上的排名，因为这比打造品牌效益来得快得多。从这个意义上来说，“SEO营销效果是以削弱品牌为代价来实现的”。

那些网络营销的先行者们惊讶地发现，他们可以“站在巨人的肩上”，轻而易举地实现自己的营销目标——只要SEO与各种要命的推荐榜上排名“总在最前沿”，就能够卖得更多。

这的确是事实，但随着同行业所有商家对网络营销越发重视，以及各种搜索引擎算法的频繁改变而改变，这样的营销理念逐渐变成了老皇历——不仅搜索引擎行业关键词“总在最前沿”的稳固排名变得越来越难;而且随着消费者的成熟(对各种品牌搜索的熟练使用，对各种推荐榜免疫力逐渐增强)，消费者对于各种搜索引擎的推荐结果已经不再言听计从了。

对于网络营销商家来说，更要命的还在于，这样的营销经验固然曾经很真实，但却存在着一个可怕的误区——网络营销很简单，不需要强调品牌建设，只要以各种技术手段或广告获得各种品牌平台醒目位置推荐即可。

被骗者说，能在知名搜索引擎排第一，肯定信誉好(焦点访谈视频截图)

其实这种观念大错特错，并不是搜索用户不重视产品品牌，恰恰是因为搜索用户不懂，不知道应该如何取舍，更多人只能依赖搜索引擎推荐结果，他们把希望寄托在了搜索引擎的公信力上——他们深信：“能在知名搜索引擎排第一，肯定信誉好”，你的SEO效果是建立在百度、淘宝或其他推荐排名单位的品牌担保上——那种消费者“在百度上搜的”、“在淘宝上买的”、“某某推荐榜推荐的”说法正证明了这一点。

这样实惠自己装兜里，一切风险让网络品牌巨无霸买单顶缸的想法当然不错。可问题在于，百度、天猫等网络品牌巨无霸智商也不低，他们绝对不愿意这样被无名鼠辈坏了自己好事的——他们还要在道上混，还要为自己为投资者争取更大利益呢，总不能叫你“一颗老鼠屎”坏了自己的锦绣前程吧。

因此，随着外界对自己推荐名不副实批评与日俱增，百度、谷歌与天猫不得不频繁地更新算法，甚至开始打造以自己为主导的可信内容体系，同时各种搜索引擎广告也占领了太多搜索引擎醒目显眼展示位置，而且搜索引擎对品牌关键词的保护也在不断加强，留给中小企业的推荐展示位置不断缩水。在这样的形势下，如此借网络知名品牌狐假虎威“搭便车”，想要获取更长时间段内更多的收益越来越不靠谱。

并且就营销企业来说，无论这样借网络知名品牌狐假虎威“搭便车”的暂时效益如何可观，但绝大多数营销者所追求的，永远应该只是美国高盛集团的“应该长期贪婪，不要短期贪婪”，用一句俗话来说最为贴切——“胡子上的饭吃不饱”。

应该长期贪婪，不要短期贪婪——高盛成功密诀(网络图片)

因此不仅是形势催人变，而且从绝大多数营销商家自身的发展战略考虑，要想长期贪婪下去，那些希望借网络知名品牌狐假虎威“搭便车”的企业就必须主动地改弦更张，另谋出路——走品牌化发展之路。

所谓品牌化发展道路，就是“在市场营销时，我们并不是在销售产品，而是在销售自己产品的市场定位”，通过各种各样的广告宣传营销手段“差异化营销”——放大自己与其他商家同类产品的优势，让广大用户轻易地感受到你与其他同类产品商家产品服务定位的不同，从而留下深刻的印象，使得更多的潜在用户下一次选择同类产品时，就会想起你的品牌——让更多搜索用户“远方的客人请你留下来”，成为自己的固定客户。

其实，广大商家十分清楚，即便是指望SEO或其他营销手段，借知名品牌狐假虎威“搭便车”，那种同质化竞争——所有企业都“泯然众人也”的“吃混面”(昆明话，浑水摸鱼)，对自己规模化营销也十分不利。

因此，在SEO(或搜索引擎广告)或其它广告宣传时，商家也不断针对潜在用户最关心的产品服务质量话题，有意识不断地凸显自己的优势，做出各种承诺——甚至夸大其辞也在所不惜。

比如昆明某医院甚至打出了“350元无痛人流包干”，但明眼人一看就，这样“花钱赚吆喝”的包干价，出于纯粹宣传的目的，做几台手术还行，普遍实施绝对是大忽悠。

可这样的营销也无法“长期贪婪”的。因为消费者也不是傻子，随着消费者维权意识的增强，这样的“忽悠”绝对是火中取栗，弊大于利。

因此，无论再难，即便是SEO与搜索引擎广告，中小企业网络营销要想获得长足发展，“长期贪婪”下去，也只能走品牌化运营道路，从个体用户口碑做起。

而品牌化运营结果将有助于SEO——道理很简单，你企业产品有了江湖知名度，就会有更多人推荐，就会有更多人搜索——想想《水浒传》及时雨宋江的例子吧，许多英雄豪杰千山万水都传颂他，都要投奔他，都以结识他为荣。

百度《搜索引擎优化指南2.0》中说：“互联网上提供相同的内容、服务的网站有很多，在内容相同的时候，哪个网站会排在搜索引擎前面呢?决定性的因素就是推荐”。

无论是ZAC，SEOWHY，它们的成功经验都说明一个真理——“没有一个品牌网站是靠SEO做成的”。

总之，不是SEO已经穷途末路，而是我们怎么样敌变我变，与时俱进，真正达到自己的营销目的。

亲，这才是问题的关键所在.

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标签： SEO同质化 SEO技巧 品牌化运营模式 

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