营销从认识你自己开始 选秀节目启示内容营销

在《内容营销》第4章《独特的“你”》中，作者Ann Handley 与C.C.Chapman认为，电视选秀类节目可以给内容营销运营者们一些有益的启示。

直通春晚最终获胜者阿普萨萨(网络图片)

他们强调：“那些最终成为(选秀节目)决赛选手的人，就是那些‘知道他们自己是谁’的人”、“(无论如何，)你的内容都不应该与竞争者的一样，或者跟别的人一样，它应当听起来就是你的”。

言下之意很明显，现在许多的“内容营销”实施者，并不“知道自己是谁”，也不知道自己内容营销要达到什么样的目的，通过如何的手段来达到，因此不可能真正做好“内容营销”工作的。

的确，在选秀节日中，“那些最终成为(选秀节目)决赛选手的人”，不但知道“自己拥有什么”，更知道“自己想要成为什么样的人”。

也许绝大多数“最终成为决赛选手的人”，在某一专业(如歌唱表演)有一定天赋，而且热爱这一专业(如歌唱表演)——但仅此还远远不够，为此，他们几十年如一日地坚持自己的爱好，并自觉通过长年不懈坚持与有意识学习训练，不断地提升自己，使得自己的天赋爱好得到更好地发挥，形成自己拿得出手的一门绝活，并在一个较小的范围内拥有一定知名度——“成为专家”。

其次，在此类选秀节日中“那些最终成为决赛选手的人”，他们知道每一次机会对于自己都十分的短暂宝贵——虽然目前国内外各种选秀节目多如牛毛，参加门槛极低，但对于他们来说，只有目前的机会对于自己才是最真实的机会，必须更好地把握，否则就意味着出局，无法在梦想的舞台上继续前进，实现自己“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”的梦想。

因此，在有限的表演时间内，他们必须把最能体现自己风格(不仅仅是实力)的一面展现给评委、嘉宾及现场观众，无论是原创还是翻唱，无论是穿着还是装饰，无论是表演内容还是表演姿态，他们都“八仙过海，各显神通”，力求“细节致胜”，给观众全新感受，充分展示一个独特的自己。

星光大道舞台上的“草帽姐”徐桂花(网络图片)

如《央视2012星光大道总决赛》中，家政小时工周艳以女声翻唱《船工号子》、《我的家我的天堂》;“草帽姐”徐桂花则那顶草帽始终不离头，都给人留下深刻印象;又比如《直通春晚》舞台上，独龙族歌手阿普萨萨以正宗的原创民族音乐《庆丰收》、《傈僳欢歌》技惊四座。但为展示自己全面的音乐才能，同时出于“好东西一次不能给太多”的营销考虑，他有意识地演唱了《巴山背二哥》、《父亲的草原母亲的河》等一系列更为人广泛传唱，容易引起受众共鸣的歌曲。

并且，每个参加“选秀节目”的选手都希望，每一场比赛自己都能获胜，走得更远——但“那些最终成为决赛选手的人”更知道，要真正达到这个目的，走得更远，就必须忘记获胜，忘记一切营销目的，用自己投入忘我的歌唱表演说话，与评委、嘉宾及观众沟通交流，让自己的表演引起评委、嘉宾及观众的共鸣，最终对自己留下独特而深刻的印象。

在《内容营销》中，Ann Handley 与C.C.Chapman说：“和许多真人秀节目的环选手一样，你的内容必须有一种格调，能够立刻表现出你公司的独特性以及你的独特观点”。

这第一步，就是你必须“知道自己是谁”，现在“定位理论”很时髦，但想真正做好一个产品服务(或企业)的“定位”，首先就必须“知道自己是谁”，必须知道自己产品服务(或企业)的优势、劣势是什么，并知道自己内容营销要达到的目的，并不断地探索如何以更好的方式来达到自己的目的。

也许上面所举走到最后决赛的选手，身后都有专业营销团队策划包装，可这更证明了“知道自己是谁”定位之重要性，作为没有专业策划包装的普通内容营销者，就更必须“知道自己是谁”——知道自己营销目标是什么，知道自己的营销优势在哪里，不断探索展示自己营销优势的最佳表现手段，不能满足于随大流“你有我有全都有”的“复制采集伪原创”。

《内容营销》作者引用内容营销倡导者乔·普立兹的话说：“在你真正了解客户之前，必须了解你自己”——几千年前的《孙子兵法》也说“知己知彼，百战不殆”。

但遗憾的是，更多内容营销者并不知道营销目标是什么，也不知道自己营销对象的优势——“卖点” 在哪里，更不会琢磨用什么方式表达自己的独特卖点效果更好，只知道“复制采集伪原创”，创造更多内容，让百度更多收录，只想着百度搜索排行榜上更多“总在最前”的关键词排名——他们甚至不关心越来越高的内容制作成本与越来越低的潜在用户持续注意力。只知道“唯百度马首是瞻”，不断地“围绕关键词做文章”，抱着这样的心态想要做好内容营销，简直比登天还难。

要知道，现今网络内容呈爆炸式增长，每天数以千万的新网页面世，24小时工作的第二代搜索引擎都早已疲于奔命，更甭说“仗越打越精”的网友了，他们即使打开一个网页，也仅仅有短短几十秒的关注时间，你如果没有周艳、徐桂花、阿普萨萨等人“把握眼前机会”的迫切感，并不断研究自己内容营销的最佳表现手法，在有限时间内用自己独特的内容表现形式打动潜在用户——形成自己让所有人眼前一亮的独特风格，想要内容营销成功，你永远都只会是“明日复明日，明日何其多”的“等明天”黄粱美梦罢了。

周艳——首位走上星光大道总决赛舞台的家政小时工(网络图片)

总之，“那些最终成为(选秀节目)决赛选手的人”告诉我们，重要的不是一时营销数据，而是要通过“知道自己是谁”、“我想要告诉用户我是谁”的准确定位并与之相适应的整体内容策略，打造营销对象独特的风格，让人印象深刻，过目难忘——想想“草帽姐”、“星光大道的家政小时工”、“独龙族(全国人口最少民族之一)唯一的专业音乐人”称谓后蕴藏力量吧。

在书中，Ann Handley 与C.C.Chapman强调：“在展示给力的内容时一个关键的步骤，就是展示你自己独特的风格(，在极为有限的表现时间里，以自己独具匠心的表演，打动自己要征服的对象，产生共鸣)”。

“那些最终成为(选秀节目)决赛选手的人”给内容营销者的最后一个启示是：要善于利用各种现有的“行业活动”展示自己，不断地提高自己业界知名度与用户认可度。

这一点大家都知道，但“那些最终成为(选秀节目)决赛选手的人”之成功证明，只有真正“知道自己是谁”、“我想要让用户知道我是谁”的人，才会真正明白自己应该选择什么样的行业活动，并懂得在行业活动中应该如何展示自己，才可能真正地达到自己的营销目标(本文由gouyn12原创首发，版权所有，文责自负，转载请以链接形式标明文章首发出处http://www.gouyn12.com/e-marketing/398.html及本声明，谢谢)。

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