三八来袭谈淘宝店推广思路

今天是2013年3月8日，先祝愿所有的女童鞋们节日快乐。三八也成了电商们做促销的好日子，女性的消费意识比男性强，比如淘宝的用户中女性的比例肯 定超过男性。今天已经是三八了，许多淘宝店已经做好了节日的促销活动，有许多淘宝店都是卖的女性用品，例如：化妆品、女装等等，就以化妆品为例。笔者的一 个朋友做的也是淘宝店，卖的就是化妆品，经常会有淘宝店长咨询如何才能做好推广工作，其实这个问题真的很难回答，因为我们不是做网络推广的，只是做网站优 化的SEO从业者。对于三八妇女节，化妆品淘宝店如何做好促销活动呢?

第一，熟知自己的产品特色，寻找适合的用户群

据笔者了解化妆品的种类实在太多了，有爽肤水、BB霜、眼霜等，但个人淘宝店一般不会卖那么多商品，可能你会选择几种当下销量比较好的化妆品品牌。还 有就是价格问题，若是价格比较高的化妆品就比较适合女白领人士，若是价格比较低点的化妆品就十分适合大众化，因为价格太高一般大众不能接受。举个例 子：BB霜比较适合哪些女性用户群呢?这点笔者百度了一下BB霜的热销与韩剧的流行有直接关系。作为一个化妆品的淘宝店长，你应该对化妆品十分了解，尤其 是了解哪些用户适合使用什么样的化妆品。

BB霜受到年轻女性的喜爱，所以如果你的店铺里主打化妆品是BB霜的话，那么推广的对象就是那些年轻的80后和90后了，特别是90后女性群体。接下 来就要分析下这部分用户群体的特征了，90后对流行和时尚比较看重，如何才能寻找到这部分人群呢?除了同事朋友之外，我们要学会从网络上找到这部分人群， 然后再进行有针对性的营销。

第二，做好淘宝店的分散流量，增加有意义的IP数量

许多个人淘宝店长都在为流量担心，通常一个新店铺每天的流量很少，不做淘宝直通车基本上就没有IP流量了。对于淘宝店来说，我们不能做网站优化，网上 有许多淘宝SEO教程教人如何设置宝贝的标题等等，虽然这些方法可以提升淘宝网站内的自然排名，但是其效果并不怎么理想。总而言之淘宝店推广只能做分散流 量，譬如：做一些推广活动。对于个人淘宝店长而言，其实淘宝店已经很难运营了，单凭推广工作就让店长苦不堪言了，那么分散流量如何做呢?可以利用淘宝客帮 自己的网店引入流量，也可以做一些QQ群等其他推广方式。个人淘宝店主需要去学习一些网络推广方式，毕竟我们没有多少资金花在淘宝店推广上。

第三，多家淘宝店合作，客户资源共享

淘宝店很少有回头客的，所以我们要想办法去维护好以前的客户，怎么去操作呢?可以先创建几个QQ群，利用QQ群或者其他方式把这些客户“圈”起来，当 然在客户拍下宝贝的时候需要去收集客户的QQ号等信息。这个过程可能要给客户一点优惠或者好处，可以赠送小礼品或者商品打折消费等，今天是三八节日，许多 商家和店主都在疯狂打折。收集到客户的QQ号和邮箱信息后就可以做一些针对性很强的推广，比如当你的店铺有新的化妆品时，可以用邮箱第一时间把这个信息发 送给客户。

按照这样的方法，如果一个卖女装的淘宝店长拥有100个客户资源，而另外一个卖女鞋的淘宝店长也拥有100多个客户资源，那么可以让这些产品相关的淘 宝店合作起来，一个客户买了女装也许还会买鞋子或者其他的女性用品，这就是一种潜在的隐性需求。当合作的店主逐渐变多，这样就能形成一个比较庞大的客户资 源库。只要拥有一定数量的客户资源，不管是像三八这样的特殊节日，还是在平时没有节日的时候，做起推广来都会得心应手，不过我们做推广的时候也要考虑下客 户的感受，不能超出客户的容忍范围，那样只能让你的客户越来越少!本文由http://www.3da3d.com/供稿，转载保留地址。

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