内容营销策略：符合用户需求加内容创新展现

前面为大家介绍过不少网站内容营销的知识，其中包括以利用内容引导用户搜索点击流量，引导用户站内停留，引导用户传播内容的三大目标为导向来进行内容营销，后面又根据searchenginewatch翻译的十大内容创意来源文章谈到的以用户为基础，以精美内容（不一定原创）为创意，以有人情味的方式来做内容营销，还有具体的一些内容营销案例，例如以清明节为案例的专题制作分享，当然，很多都是因为都是自己在学习实践中的一些整理总结，可能不那么详细全面，今天再在这些基础之上进行深入的一个讨论分析。

简单理解网站内容营销的含义就是通过网站内部的图片、文字、动画，视频等传达有关企业产品和服务的相关内容，以此来给客户更加良好的信息展现，促进用户和企业之间的良好沟通。但是这些都是理论上的东西，大家都能够重视起来之后似乎就没了优势可言，那么如何在这些强劲而且有前瞻性的竞争对手中脱颖而出呢？第一点，肯定要有差异化的内容，可以是内容本身要表达的信息，也可以是内容表达的方式，但是一定要注意差异性，第二点就是要符合用户需求的内容建设。下面具体的就这两点谈谈自己的看法：

1、差异化的内容创新

一直有看我文章的朋友可能还记得我写过一篇关于差异化创新的文章，那篇文章谈的很浅，都是一些非常常规的操作，而要想打败在权重上有优势的一些竞争对手单靠这些并不足够。这里谈谈可以做到这几点的几个方向：

A、在内容形式上的变换，例如可以根据自身行业的一些时事新闻，或者全国乃至全球的一些新闻做一些内容上的撰写，追求内容的热点性，时效性，即时性，例如我们经常见到杜蕾丝结合一些比较热的话题发布一些惹发热转的微博，其中“海天盛筵”，当然也可以根据自身对于一种行业现象或知识的理解做记录式的持续性内容建设，例如我接触一个做家电维修的朋友，他有写维修日记的习惯，记录每天的维修实例。这种在形式上的变化例子太多，你只要找到属于自己的一种，相信在差异化上就能够获得非常不错的评分。

B、在差异化的对象上变换。很多人可能会奇怪，差异化对象怎么去变换，其实这里是基于SEO的考虑，主要变换对象是分为站内和站外内容的差异性，站外主要是在和竞争对手形成内容的差异化，目的就是获取更多的收录，获取更多的排名展现机会，在长期的过程中也能够获取特定的一些用户，当然站外和竞争对手没有太大的差异这一点可能并不影响我们转化更大的提升，但是绝对对搜索引擎来说比较有优势，因为一个具有新鲜内容的站点永远比陈旧内容的站点更具优势。

对于站内主要在于内部页面的差异性，很多朋友可能没有注意这一点，特别是小的企业站，很多都只有首页，栏目页和内容页三个模板，那么内容页面和栏目页面的重复度就比较高了，对于搜索引擎的抓取收录也就存在了不小的影响，如果再在内容展现上出现类似，那么几乎有可能直接被判定为重复页面。

这里有一个业界比较典型的网站，就是虎嗅网，它的文章内容是关于互联网评论，但是评论的内容又偏向于精品和深度，而且要内容对商业行为有一定的分析，这也是严格要求之后网站能够迅速发展的一个很重要的差异化策略，从内容定位上实现差异化。

2、符合用户需求内容展现

内容分为两种，这里不是以原创不原创来分，而是以内容面向的对象来分，好的一方面内容是完全符合用户需求，用户要什么，我们就给他们什么，这一点说起来容易做起来比较难，稍微差一点的内容就是完全为搜索引擎准备的内容，当然也不是那种纯为了充数的杂乱文章，这类文章也有一定的原创度，相关性也还算不错，但是却不是用户想要的一些信息，这里就要求两种做一个平衡，因为相对于普通用户来说，搜索引擎蜘蛛也是一个特殊的用户。

网上购买商品的时候，除了因为口碑我们做的选择，在第一次选购一款产品的时候肯定会根据其中对商品的评价来做出最后的购买决定，那么哪个网站做的最好呢？下面以一个案例做一个简单的介绍，这里顺便给大家推荐一本网站分析的书籍《网站分析实战:如何以数据驱动决策,提升网站价值》。

来自当当网的关于这本书的推荐98%以上的是好评，其中376次评论，369次是推荐，1次不推荐，6次一般，当然可能是因为当当网对于评论级别要求不够细分严格，所以这里看到的是一片好评，当然评论的很多东西都是没有价值的推荐。

来自京东的评论虽然相对于当当网少了很多的评论，总共只有93个评论，但是其中不乏几个比较好的推荐，下面的截图为证：

亚马逊总共才8条评论，但是值得大家注意的是每个评论都比较用心，也给了后面买的朋友宝贵的建议，而且亚马逊的评论很有特点，真正的从用户体验出发，给出了“按有用程度排序”和“按发表时间排序”，这样就和其他两个网站形成了内容的差异化，完全是为了用户而设计的他们需要的评论，用户体验自然就好了不少。

对于内容营销的差异性和符合用户需求内容展现今天据谈到这里，希望这里通过自己发现的一些小例子能够帮助大家有所感悟。

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