毛红亮：企业网络营销网站优化之我见

笔者是某企业网络推广员，今天和大家聊聊企业公司的网络推广现状。众所周知，网络推广属于网络营销的一个分类，所以由于其特殊性，网络推广不一定能保证企业的营销效果，这个因数肯定会存在。但也不一定没有任何效果，网络推广也是有弊端的。体现在企业品牌缺乏信任感，缺乏生趣，技术与安全性问题，价格问题，广告效果不佳等。网络推广比较被动性，不可能划分为业务员的行列。一句话，网络推广只是负责做网络信息的覆盖与优化，但是不可能保证绝对的销售结果。

因此，很多企业公司的网络推广员都面临着巨大的压力，站在老板的角度，他不可能会注重你的推广方法，推广过程，作为企业老板他只会注重一个结果：那么就是直接的营销成绩，公司的产品卖不卖的出去，通过网络卖了多少？接了多少定单？站在推广员的角度，会把企业公司的产品信息和公司的品牌通过各种渠道方法发布出去，其中会涉及到SEM和SEO。SEM包含SEO。SEM是面对搜索引擎结果页的信息覆盖，可以不是自己的网站，把公司的产品信息和品牌信息发布到网络上的角角落落。论坛，博客，留言本，网站，还有现在流行的微博，把信息发布到网络里一切可以到达的地方。让你所要发布的信息历遍整个互联网，当目标用户搜索相关关键词时会出现你发布的信息，但是往往网络推广的不止一家公司和企业，或别人也在推广相同的产品，那么我们为了达到我们的信息覆盖目的，我们将加强信息的发布数量，质量等。当目标用户在搜索引擎上搜索相关信息的时候，百度前10条就有8条是自己发布的信息，只有这样就达到了你的网络推广目标，将信息覆盖搜索引擎做到极至这就是SEM。

网络推广分为付费推广和免费推广。百度竟价，软新闻发布，B2B平台信息置顶，购买高权重外链等这些都属于收费的推广方式；免费的推广就有很多了，登陆某些网站平台进行信息发布，B2B，分类的，博客，论坛，知道，百科，问答等。免费推广也会涉及到SEM。上面对SEM做了简单描述，那么现在再说说什么是SEO。为什么说SEO属于SEM里面的一种呢？企业公司网站都会建立自己的网站或者博客，围绕自己的网站做推广就会使用了SEO。SEO是一种只针对属于企业自己的网站进行的优化，把企业网站要优化的关键词优化到搜索引擎的第一页或第一名。要做SEO，就得有公司自己的网站，会涉及到网站的建设，网站运营，代码优化，内部优化与外部优化，直到自己网站的某些关键词排名到百度前列为目的。

从上面的介绍可以得知，网络推广又可以分为外部推广和内部推广，外部推广就是SEM，内部推广就是SEO，外部推广是把信息发到其他网站或渠道，可以是自己的博客也可以是别人的网站平台，这里面的信息可以是产品信息，可以是网站的链接，也可以是公司的品牌信息软文等，那么内部推广就只围绕自己的企业公司网站进行了，SEO是第一位，要做SEO，肯定会发一些外链，甚至购买外链，到其他站发外链，到知名新闻站发布软文等，SEM和SEO其实是有着很大的关联的，虽然都属于网络推广，但是错踪复杂，千丝万缕。其实，网络推广就是做好SEM和SEO。

很多企业网络推广员并不重视SEM，一味的追求公司网站建设与公司网站的关键词SEO优化，在现在这个充满网络营销火药味的年代里，竞争十分激烈，一种产品同时会有上千家公司在做这个关键词，打比方，你卖月饼，你去做网站优化“那里有月饼卖？”人家卖月饼也去做这些关键词，百度指数超过1000的关键词要优化得好是非常艰难的，时间的要求也很重要。网站域名注册时间，网站存在的时间，都会影响到网站的权重，大家都拼杀同一关键词，往往到最后，关键没有优化上去，时间也浪费掉了，成绩没有，还会受到公司企业的老板所怀疑，怀疑你是不是一名优秀的网络推广员。

所以，我们把公司网站优化的比例可以锁定在40%的比例。60%去做SEM。把信息覆盖到网络上的其他网站上去，不一定要发链接，网络推广说白了，就是在网络上打广告。道理就和电视广告是一样的，每年电视台都要播放：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”他们也是在打广告，能在央视和各大省市电视台做广告不是一个小数目可以做到的，但是他们的脑白金的销售并不是广告做出了就卖得火了，电视台播放广告的时候，我想问大家：你们买了没有？我相信你们买的很少，但是，一但在送礼物给长辈和朋友不知道送什么礼物的时候，你是否会一下子就想到了脑白金？这个就是广告营销的作用：即品牌推广。

很多企业公司的网络推广员都在面临这个压力，很纠结，网站关键词总是优化不上去，外部推广又没有多少时间去做，信息覆盖不够完善，那我们还拿什么去强奸用户的眼球？当然网站内部的SEO要做，分析对手网站为什么关键词会排名那么高？给你的老板解释，网站优化是一个很漫长的过程，少则三，五个月，多则三五年，也许是一辈子。千万别把SEO给神话了，搞得那么神秘，我们作为专业的推广人员难道还要那么迷信吗？关键词指数低的很容易优化，关键词比较火的难做，我们是不是可以换一种优化策略？比如，我们可以去做长尾关键词优化，往往主关键词排名不理想的情况下，去做长尾会收到意想不到的成果，最直接的体现就是增加了网站的IP流量，接着，网站流量上去了会直接增加网站的权重！

网络推广推广的是企业的产品信息与企业公司的品牌知名度，很多企业每个月花上万元去做百度推广，百度竟价，我想问问，这些企业把这些推广费用都赚回来了吗？很明显，大多数企业公司都是没有收回投入成本的。企业为什么需要网络推广，其实就是，要用最少的钱做最好的信息覆盖效果！当然很多企业为了保证网络推广的最大力量化，在花钱最百度推广的同时，也使用了免费推广，招聘几名企业网络推广员。当然小企业公司总对推广员的要求会很过分，甚至要求过于太高，甚至直接把网络推广承包出去，当成业务业绩提成来搞。在这里网络推广员就会面临巨大的职业风险，一旦没有提成，就表示自己将亏本去帮企业做推广。诚然，企业做了百度竟价付费推广后，关键词总是第一，但是又来了多少定单呢？

在这里不得不还说明一下，我们国内的网站优化做SEO几乎存现了一种病态，打开某些企业网站，里面内容没有多少，很少更新，网站首页标题关键词堆砌，完全不知道网站主题名字究竟叫什么。文章产品内容里全是内链和锚链接，外部链接数量超过了网站收录的总数量。网站的头部，尾部，满站尽带“黄金链”。这样做SEO太明显了，到处是h2，h3标签，咱们做SEO不能为了SEO而做SEO，网站内功做好是前提，访客拥有良好体验度很重要！现在都用百度搜索，所以针对百度做优化几乎成为了主流，大家别忘了，网站资格老，信息全面，百度权重会很高的，其次，是要按照百度给出的优化建议实施优化。要做到这样，我们除了每天必要的优化手段，尽善尽美外，其他的就只有等待。当企业不给你这个时间等待的时候，那只能说明企业真的不懂SEO。你有必要说明与解释，至于企业接受或不接受，那就要看企业的心态和良好的沟通。SEO不是神话，SEO并不神秘。每个做SEO的人，他的做法都有着自己的一套独立理论，或看重外链建设，或偏重高权重网站的权重转移等，所以每个从业者不可能承诺百分百做某个词会到百度第一。

为企业做网络推广前就要制定一套详细完整的推广方案，在实施中过程中结合实际情况进行适当的调整，每天在分析数据的同时，并统计推广的成果，企业网站关键词的优化虽然很重要，但是比例不能太重，公司产品和品牌信息推广发布，每天都要持续性进行，一天8小时上班时间，我们每天写了多少篇软文，我们发了多少条百度知道问题，建设了多少条高质量外链？企业公司内部网站的内容更新与SEO优化，这些都是每天的工作，满付全力的做下去，相信努力了就会有收获，网络推广不可以用卖了多少产品，接到多少意向客户反馈做衡量。但是可以查询搜索引擎里覆盖了多少信息，产品与公司品牌的知名覆盖度，公司网站的关键词上没上百度第一页等做准则。而且企业网络推广是一个长时间的工作，并不是推广成绩出来了就可以停止了，当企业停止了网络推广，以前推广出来的排名，信息，将会被新出现的企业发布的信息所淹没，以前在百度前几页的信息将会慢慢排名下降，直到排列到搜索结果的后几十页甚至完全消失。

企业离不开网络推广，网络推广可以使企业品牌知名度增加，产品信息大量覆盖网络，从而间接达到网络营销的终极目标，那就是通过网络销售出产品或通过网络让准客户找到我们企业。2012年也是电子商务发展的高速时代，企业公司对网络推广员的需求将会继续不断的增加。企业看到了网络推广员的作用，作为网络推广员最大的目标就是要实现人生的价值，对企业的价值和对社会的贡献。要实现网络推广的价值，快速达到营销效果，将会是所有网络推广人员最关心的问题。本文由：阿诺捷喷码机www.arojet.com网站供稿。（文/毛红亮）

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