软文写作“三板斧”：以理服人 以情动人 以诚感人

在写这篇文章的时候，首先想起的不是下文该怎么写，而是想起《隋唐英雄传》中的程咬金。这位豪爽义气却又透着可爱的猛将，在众多人物中算得上运气最好的一位。虽然文不及李密，武不及秦琼 ，但是他却靠自己的智慧与勇敢成为唐朝的开国元勋之一。说起这位福将的绝招——三板斧。这三板斧十分有名，却无非是横抹、下劈、斜挑等三招。相比其他名将令人眼花缭乱的招数，这三招未免太过简单，然而化繁为简，在实战中极为实用。

这三板斧应用在软文中，总结为：以理服人，以情动人，以诚感人。

以理服人

消费者为什么要买这款产品？在这里，软文应该以最踏实的态度来陈述选用这款产品的理由。

比如一款促进睡眠的床垫，它所具有的促进睡眠体现在那些方面？软文仅仅说：“用户睡得很好，一觉睡到大天亮”，“做了甜美的梦”诸如此类就能打动消费者吗？绝对不可能！正如每一个用户对良好睡眠的定义不一样，因此感受到的睡眠体验也不一样。“全身的肌肉都放松了，非常轻松的感觉。”，“常常伏案工作，颈椎时常感到紧张、难受，躺在这款床垫上颈椎得到了放松。”……用户的体验应该更加具体与真实，与普通人的生活息息相关。

而证明这种体验的则是床垫的设计与材料。设计科学化、人性化，考虑到现代人的亚健康状态，材料也更加绿色环保，舒适体贴。

全方面地陈述具体与合理的理由，千万不要为了效果而将选择产品的理由天花乱坠胡吹一通，这么做往往适得其反。

以情动人

人都是感情动物，唯有感情能触动人心底最柔软的那一处。其实不用说软文，为什么《宫》捧红了杨幂？为什么《泰坦尼克号》能赢得亿万票房？前者不过是一部制作粗糙、漏洞百出的言情剧，后者也没有用上类似《变形金刚》那种炫目的特技效果。不用介绍，这两者用一个字形容成功的原因：情。

软文中的“情”，则可以从爱情 、亲情、友情，甚至陌生人的关怀，就如即使你我素不相识，我也关心你。软文来自于消费者从未谋面的写手之手，但写手将软文灌注了动人之“情”，丝丝缕缕拴住消费者的心，便让后者的心随着前者起起伏伏，继而接受软文推广的产品。

以诚感人

目前绝大部分软文均是商业软文，也就是为销售而存在。这样的软文首先给消费者的第一印象就是“推销”。对于推销，几乎所有的消费者都有抵触之感。“这就是广告。”，“说的可信吗？”……消费者常常会这么想。消费者带着抵触和怀疑的态度阅读软文，软文的宣传推广效果可想而知。

因此，写手应该摒弃强烈功利性的广告思想，而要为消费者切身处地考虑，这就涉及到“诚”——真诚。

比如软文推广一种灶具，面向的对象为普通家庭主妇，那么文章不仅可以写出该灶具的便利性和安全性，而且还可以从维护角度为家庭主妇多推荐一些实用的方法，让这类群体感受到一种真诚的帮助，而不是虚情假意的推销。

现代社会充满了竞争和压力，这样真诚的帮助益发显得弥足珍贵，消费者即使没有立即购买这种产品，也会从心底对这种产品产生一种正面而积极的印象，这是用别的方式换不回来的，也是目前不少软文亟需的。

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