浅谈销售类软文的写作角度

所谓的写作角度，是从拍摄角度而来，好的拍摄角度能让照片光彩顿生、立意非凡，同理，选择什么样的角度来表现文章的主题，往往能决定一篇文章的优劣和成败。销售类软文肩负着传播产品宣传信息的重任，一个好的写作角度往往能让销售类软文为众多媒体采用和转载，大大提高了软文的传播力和销售力。但是由于销售类软文以介绍宣传产品为主，软文的商业气息很浓，往往不容易被编辑所采纳，因此选择一个好的写作角度，对于销售类软文的写作尤为重要。

一、写作角度要小

一个产品或服务可写的内容很多，如果胡子眉毛一把抓，样样写就会样样松，可以选择角度小，集中一点，走笔成文，效果就好。比如销售化妆品的软文，有清洁、润肤、去油、美白、去皱等诸多的特点，在写作的时候，如果面面俱到，平均用力，往往哪一点也写不深、写不透，你不如选择产品最独到的一点来写，把自己的优势写到位。软文写作者一定要了解，编辑在选稿的时候一定会选写得最透彻、最到位的文章，如果你的文章写作角度小，就会在文章的深度上产生优势。

二、写作角度要新

所谓“新”，就是不落俗套。对同一个问题和事物，从不同的角度去阐述，见解也就不同。有些文章，写出来一看面孔就很熟，似乎在哪儿见过，这除了材料陈旧之外，主要是写作角度不新。要选取别人未写过的角度，才能让销售类软文具有新意。

有些人说，销售类软文写得都是产品，产品的同质性非常大，都差不多，怎么能写出新意来？其实这是一种误解，如果你只是像产品宣传书那样写产品的性能、功效等等，当然是无法写出差别来。但销售类软文能够写得和新闻一样，你可以通过“为软文寻找由头”、“让软文具有时效性”、“让软文具有新闻要素”、“用新闻的结构”等方式，寻找一个全新的角度来写软文。比如还是写化妆品的销售软文，你可以构建出一个“小莉从丑小鸭变职场丽人”的故事软文，采取感情的写作角度，就能写出一篇声情并茂的销售类软文。

三、以产品或服务的独特优势为写作角度

这是销售类软文最常用的写作角度，如果产品或服务具有别人没有的差异优势，那就可以用这种差异优势为写作角度。这种写法，适合那些创新性产品或服务、专利产品等，但大部分产品由于不具备这种很明显的差异优势，那么可以采用以下的写作角度。

四、以季节和节日为写作角度

每个季节和节日，人们都有不同的需求，那么销售类软文就可以以季节和节日为写作角度。比如化妆品，如果是在春天，人们都关心沙尘、皲裂，你可以从清洁、润肤的角度去写作销售类软文；而到了夏天，防晒、放干是人们和媒体关心的重点，可以从化妆品防晒的角度去写。另外，节日也是一个很好的时机，你可以将节日和产品结合起来，推荐给大家，只要你能说出好的理由就能获得媒体的认可。比如，笔者在今年春节的前夕，写了一篇《推荐给站长们春节期间必看的两本销售书籍》，由于角度新，被许多站长网站刊发和转载。

五、以发布媒体主题为写作角度

你想投稿给哪一家媒体，就要认真研究该媒体的主题和发稿的内容要求，每个媒体的刊登稿件都有内容的选择，就是销售软文的写作角度，将产品或服务与之结合就形成了新的角度。比如本站是做销售的，如果我在站长网上发于软文，我就会写以站长或网站销售为角度的软文，既能突出我的优势，又容易为站长网所采用。

六、以反向思维或冷门为写作角度

为了让销售类软文写作角度新，写作者要学会反向思维或冷门思维，从而探索写作的新角度。比如，女士服装都是推荐给女生的，写作角度往往是这款服装如何有魅力、如何漂亮、如何风潮，但如果能换一种思维，将女性服装推荐给男士，写作角度为这款服装如何能表达丈夫对妻子的爱，必定会有耳目一新的感觉。冷门也是如此，在去年的淘宝危机，当大家关注淘宝抛弃小商户以及对小商户的损害的时候，笔者从大家都没有想到的角度写了《舍弃小商户，淘宝最大的损失是什么？》一文，得到相关网站的广泛刊登和转载。

销售类软文由于商业目的强，很不好写，要形成较强的传播力和销售力，站长们要学会找到全新的写作角度。

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