抓住淘宝的免费流量（上）

2019-03-21 来源：派代网

作为一枚文艺青年，我还准备做成一个简称AATB全称翻译成中文是“关于淘宝的一切”的帖子，当然不可能把淘宝所有的一切都说清楚，但求抛砖引玉，以飨读者。

近来逛派代，发现众人对直通车的态度大抵分两种，一种将其奉之为神，坚信直通车是拯救自己店铺于水火的利器，另一种则对其嗤之以鼻，连带把开车的也鄙视了一番。

对于前者，我想说，直通车的确不高深，大多数人没开好是因为信息不对称以及缺乏工作效率。什么叫信息不对称呢？今年，直通车将会把一个项目给砍掉，你知道吗？砍掉之后你也许会失去1/3的直通车流量，要如何应对呢？定向推广有个BUG，你知道吗？再说一下工作效率，就像前面提到的那个帖子，里面的表格只是一个比较浅显的统计表格，只记录结果，并不控制过程，不做实际操作之用，事实上，实操的时候我另有一份精确到关键词的表格，这份表格才是真正改变直通车局面的工具。但从评论来看，大多数人没有养成记录数据的习惯，更不要说细分每一个关键词的价值了。

至于后者……我想淘宝直通车出现至今，高手们的分享没有上千也有几百，而淘宝正紧锣密鼓地筹办第三届“我是赢家”大奖赛，这些事实的存在，总不是你一个鄙视就可以忽视掉的。

淘宝的免费流量有多少种？细数一下真的不少，我在量子后台随机截取某个时间段的数据给大家过一过目，具体流量不方便透露，但上面有个总计，估计能震一震场面。

近100万的浏览量（取值范围在一周至两周之间），其中八成以上都来自于“免费”的流量。我们知道，互联网而今一个新访客的流量要2块钱才能买来，而淘宝在十几天的时间里，就给了你价值200万元的流量，你还有什么好苦逼的？

只是，纵观这些免费流量的分类，不少人又要笑了：聚划算免费，轮的着吗？商城专题也免费，上得了吗？淘宝信用评价，嗯，的确是免费的，但是你控制得住吗？茫然如你的中小卖家，连免费的流量都无法掌握，谈什么一年业绩XX万呢？

让我们静下来心来，不要怨天尤人。免费的流量很多，但不关我们的事，我们需要做的，是把能掌握的免费流量紧紧握住，绝不松手！

那么，就让我们先为能为我所控的免费流量分个类吧。

1，淘宝搜索与商城搜索

触发条件：当访客搜索到与店铺商品有关的关键词时，商品展现。

前提条件：1，有访客搜索的关键词；2，访客的搜索词与商品标题一致，或与属性一致；3，商品的各项属性保证其能在搜索结果前列；4，访客点击展现的商品标题/图片

机会：淘宝搜索系统每天都有特定关键词的推荐，当系统推荐时，该关键词的展现量在短期内会骤增。

2，淘宝类目

触发条件：当访客使用类目搜索时，与之匹配的店铺商品展现。