从市场营销的角度来思考SEO

在思考SEO之前，我们先来了解一下市场营销的概念和发展阶段：市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾和香港常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销分为以下几个发展阶段：

第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。

第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。

第三阶段：形成发展时期。20实际50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。

第四阶段：成熟阶段。80年代至21世纪初，为市场营销学的成熟阶段，表现在：一、与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；二，开始形成自身的理论体系；

进入21世纪以来，互联网在全球范围内蓬勃发展，人们的消费观念和消费行为也随着互联网的发展有着很大的改变。特别是电子商务的爆棚式发展，让传统的市场营销方法越来越不能适应现人的消费行为，于是，借助互联网这一新的信息平台，一种全新的市场营销行为应运而生，他就是SEM（搜索引掣营销）。目前SEM中应用最广泛的是SEO技术，由于SEM营销成本比传统营销成本要低得多，SEM已经被越来越多的企业所采用，SEO又是SEM手段中成本最低的，所以SEO已经被很多企业特点是电商企业必须采用的营销手段之一。

由于SEO在我国起步较晚，很多SEOER并没有真正认识到SEO的核心价值，认为它只是一种单纯的互联网技术，而和市场营销扯不上关系。甚而从本质上来讲，SEO不仅仅是一种提高销售业绩技术性的手段，它应该更侧重与互联网营销模式构建和商业定位方面。按照“马斯洛的需求层次理论”，SEO恰恰就像的最底部人类的生理需求一样，组成了整个互联网营销战略的最基础的部分。

我们先来看一下马斯洛的需求层次理论结构图。

从上图我们可以看出马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

拿中国足球来说，从职业以来，我们的足球教练从来不乏名帅，从阿里汉到米卢再到现在的卡马乔，但是由于缺乏有国际技术的球员，不说走向世界，连在亚洲称们三流都算不上。足球运动员就象SEM中的SEO，它是整个互联网营销策略最基础最核心的部分。 一个优秀的SEO 计划，能够是整个营销活动在继续发展的过程中，避免一些致命的错误，将整个计划引导到正确的方向，同时还能整合媒体宣传、信息发布和企业公关等活动，使 之产生协同效应，达到最佳的市场效果。

对一个网站来说，一个不建立在消费者心理学基础上的“纯技术的SEO策略”会失去有效的潜在影响力和市场协同效果（包括大量的资金）。所以，我们作为一个SEO策划专业人员，要深入网站营销的最核心的部分，充分挖掘目标市场的潜在需求。SEO咨询过程中遇到的最艰巨的任务往往是说服那些企业管理者接受战略SEO方案的思想。通常会有以下几点：

1. 要求提高公司业绩

2. 缩减成本开支

3. 更有效地利用资源

如果仅仅考虑到成本的因素，只是为了做关键词搜索排名，当然这为公司节省了成本，但是可能会因此失去很多机会。正如google 推广部门的 Avinash Kaushik 所说的那样：“关键词搜索，它只是个开始。” 我们不有排除关键词搜索的重要性，因为它确实能定位你用户真正需求。但是深入关键词搜索工作能够让你发现更多的潜在买家。关键词已经成为为那些铸就高品质产品的产品经理保持丰富、准确的市场预期导向提示的一种极其昂贵的信息来源，而且他们确实也得到了最好的回报。 依据关键词搜索做出来的消费者心理预期能够不可思议的迫使网站达到一种最的方案。而作为培养用户忠诚度的产品经理，他应该思考以下几个问题：

1. 用户在你的页面寻找什么？

2. 当用户遇到问题时。我们该怎么帮助他们？

3. 我们如何将用户需要的信息准确到传达给他们？

当网站运营者意识到以上三个问题，并且真正去作改善，那么一个精准的现代的网络营销即将成功。这才是用户真正需要的SEO！

符合营销行为的SEO应该有以下几个特点：

-我们应该更多地关注用户的行为：用户为什么需要来到这里？

-抛开网站本身，我们应该更多地关注用户。用户为什么会对你的站点感兴趣？

-我们需要的是关键词搜索排名，还是将网络用户变成我们网站的消费者？

-真正的SEO是忘记SEO：抛开搜索引掣的因素，你会怎么去做？

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标签： 市场营销 SEO 网站营销策略 

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