从猎头寻SEO顾问看企业对SEO的期望

企业对于SEO顾问的要求一般都是比较高，特别是对于做网购类企业，可能把公司大部分盈利的期望都压在SEO身上，从某种角度上也可以反映出企业SEO需要具备的潜能和专业知识的要求，可以作为我们SEOER发展的方向和参考。毕竟我们了解和学习SEO也是为了效益和创造价值，只是这种价值观在企业里面感觉比较明显罢了。

近日一在猎头公司工作的朋友说他们一个客户需要一个专职的SEO顾问来负责网络营销和推广，并组建团队，让我帮忙介绍，了解了下大致情况后推荐了几个朋友去了。当然这不是重点，也不是我们关心的，先看看这家企业的要求：

本公司为某大品牌女性保健品网络总代理，目前网站建设及优化排名方面工作已全部完成，并稳定运行半年。为了寻求更好的发展及销量突破，现寻求专职SEO顾问，负责网络营销事务，对公司产品网销量负责，并保持一定比例增长。要求在短时间内组建好公司自己SEO团队并负责管理。要求具备相关工作经验3年以上，有实战经验。一经录用待遇丰厚+高额提成（实际上是靠提成，基本公司比较低）。

很简单的一段话，在诚逸看来要求是很高的了！

首先，这家公司网站优化及排名工作已经非常好，流量也稳定，招人也是因为换掉了之前的SEO负责人，那么目的很明确，新的SEO顾问需要突破目前的瓶颈才能立足。这是策略层面的要求，如果你来做，那么你必须在段时间突破目前的销量，并保持增长。按照常规SEO的策略，简单的认为可以从关键词排名，长尾关键词排名入手，先获得流量再到成交率，方式没错，问题是，女性保健品（就是减肥，丰胸等等）竞争比较大，做的人也多，按照目前的情况，获得流量可能不难，但如何促进成交？这个是值得思考的问题。大多数同行在这方面欠佳。

其次，在第一步排名和流量成功之后，转化率多多少少会提高，但如何保持一定比例的增长呢？这个或许炒作是最好的办法，如何利用热点来快速提高成交呢？我们一般常规的手段；价格战，促销战，赠品战，奖品战等等都是可以利用的，成功的把握能有多大，能带来多少成交，都需要有个预估，否则如何跟对方沟通呢？人家关心的是准确的数据。

再者，购物网除了从搜索引擎上来的流量转化，其他途径获得流量也非常重要，那么还可以从哪些渠道获得？如何获得？类似我们做博客时获得流量渠道，至少要操作或者实践过。要得到这份工作肯定需要有个明确的思路和计划，否则如何说服你未来的老板呢。

最后，团队的组建和管理，涉及到人员配制、费用预算、效果管理等方面，也是我们绝大多数同行欠佳的，相信在这层面做的好的SEOER并不多的。团队的管理不但要会选人，还需要合理的配制工作，管理团队效率，控制成本等等，特别是管理，管理需要艺术的，管理一个SEO团队更需要艺术和创意！再就是费用，在很多人看来客户问“我花多少钱能获得多少回报”是个很白痴的问题，实际上这是非常实际和专业的问题，作为SEO总负责人，是需要给公司一个明确的数据的。

诚逸不具备这样的能力，但诚逸也在学习和了解，并不断实战。相信很多朋友都一样的想法，一个企业的要求不能代表行业的要求，但是起码也是一种趋势，这样的要求我们能满足吗？很多时候我们做SEO都进去了排名和流量的死墙角，但我们要排名和流量是为了什么呢？只有企业家对这个问题的回答是最权威的。

从这家企业对SEO顾问的要求，我们可以看出，未来大多数企业对SEO的要求是综合性和专业性的，SEO不是排名也不是流量，应该理解为SEO就是如何赚钱的，企业家不懂SEO，也不懂SEO如何赚钱，你懂吗？如果还只懂排名和流量，那么你OUT了，赶快学习吧！

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标签： SEO顾问 企业网站优化 搜索引擎优化 

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