从央视经济与法节目曝光百度谈关键词推广

近日，央视的经济与法曝光了百度凤巢竞价虚假网站泛滥，出钱越多就能排名越靠前。我在此不想做评论。只是节目中有一个小段，北京某铜门窗公司接到百度公司电话，说广告费2000元一天就被点完了这节引起了我的注意。因为他们的主要产品是铜门，于是他们就选择了“铜门”这个关键词。说06年点击一下也就三四块钱，到2010年就达到十几二十块钱点击一次；说原来2000块钱至少一个月才用得完现在一天就用完了。

虽然说百度有百度的问题，但实际上更重要的原因是客户们不懂如何使用互联网造成的。我认为，2000元推广费用一天就用完了是非常正常的现象。就拿铜门这个词来说，这个词肯定是行业竞争最大的词，假设点击一次是10元，一天有200次点击，那么2000元一天之内用完就显得相当正常了。因为关键词的价格并不是一成不变的，不是说原来做了几毛钱点一次，几块钱点一次，那就永远都是这个价。关键词的价格随着市场竞争越来越激烈肯定是水涨船高，点击一次十几二十块钱还算是比较便宜的，贵一点的词点击一次上百元甚至几百元的都有。这点相信很多企业的老板都是没有想到的。

就拿平时接触的客户来说。平时接到的客户一过来都是报的行业最热门的词，然后问价格问时间问效果。就在写这篇文章之前，刚刚接待完一位客户，他是出售办公用品的，想来咨询一下优化“文具”这个词多少钱。

大部份老板都是以为做一个网站，然后投一个推广，然后就美滋滋的等着接单。结果是花了不少钱，做了一个所谓很大气的全FLASH的网站，在推广上也花了不少钱，但是基本上没有任何效果。这是为什么？下面潮汐SEO说说一些个人的看法。

首先我们从关键词来看，以“铜门”这个关键词为例。首先看到这样的词，给我第一感觉就是企业在进行网络营销前没有经过很好的定位和策划。给企业做竞价推广打了一个很形象的比喻。在百度做推广，就好比在一条巷子里我们开了一家公司，然后在巷子口的马路边上竖了一个广告牌，上面写上公司名称，广告语，联系电话，还划了个箭头指向巷子里，写“向前50米”，而巷子口的马路平均每天会经过10000人。

怎么样，这个比喻是不是和咱们在百度做推广很相似。当然，我没做过分析，只是举个例子。假设，说我们做了铜门这个关键词，而铜门大约每天会有10000人搜索，咱们能说这10000次搜索量代表了10000个客户吗？就像上们说的竖个广告牌，每天会有10000人路过这块牌，我们能说这10000个人都是我们的客户吗？显然不是这样的。

我们来分析一下“铜门”这个词大概会有哪些人群会搜索。大概会有以下人群：1.竞争对手，2.同行业务人员，3.同行技术人员，4.客户。从以上分析可以看出，这个关键词搜索人群范围太广了。那么，我们该做什么关键词好呢？

在2011年8月15日央视的那期经济与法节目一开始，不知道大家有没有，记者在做调查时，记者搜索了两个词，一个是“美的空调维修”，一个是“美的售后服务”。通过这个例子，我们可以知道，如果客户需要的是美的品牌的空调维修服务，那么有可能会在百度搜索“美的空调维修”，或者“美的售后服务”，而不会搜索像“美的”，“空调”这样的词。

那么我们怎么来看客户大概会搜一些什么词呢？其实百度本身已经告诉我们了！我们还是以北京某铜门窗公司的“铜门”为例。我们先到百度搜索“铜门”。从下拉框可以看到：铜门厂、铜门价格、北京铜门等词。然后我们拉到最下面看“相关搜索”。这里出现了：“仿铜门、铜门厂、上海铜门、别墅铜门、北京铜门、铜门厂北京辉乐豪、铜门十大品牌、铜门样本、铜门质量、铜门价格”。一般来说，客户最关心的不外乎三样东西，1.公司，2.产品质量，3.产品价格。因此，从百度下拉框和相关搜索里，再结合自身的情况，我们就可以选择这几个词：铜门厂、北京铜门、铜门质量、铜门价格。如果是选择这几个词的话，那么，竞价价格就很可能相应的降低，而推广效果则会相对提高。因为这样的词人群范围缩小了，针对性更加高了。

接下来我们再来谈谈价格，之前竞价排名价格透明，现在凤巢体系统价格不透明。怎么办？关于这个问题，我们只能多方的进行对比。例如先到百度估算一下，比如说估算出来是18块，然后我们到谷歌的关键词工具，谷歌关键词工具是可以免费使用的，我们去那再估算一下，虽然说百度和谷歌是不同的两个不同的搜索引擎，有着不同的数据库，但是得出来的结果还是有一定的参考价值的，可以帮助我们设定关键词出价。比如说谷歌估算出来是5块钱，那么我们就大概可以出价6块钱，看看排在什么位置，如果在第一位，那么就不做调整了，如果不在，则加2毛钱。注意，一定不要一次性把价格出得很高。

至于推广效果的问题。我认为，其实我们做搜索引擎关键词排名，是搜索引擎营销的其中一种手段。谁都无法保证某个词肯定能达到某种效果。因为我们不可能知道什么人会搜这个词，什么时候会搜这个词。这就更显得上文中提到的，关键词分析的重要性。虽然经过分析后范围缩小了，但仍不足以保证肯定能够达到预期的效果。就好比我们请人做了一个广告片，然后我们拿到中央电视台来投放，然后问广告部的人员说，我投了你这个广告能够达到什么效果，我相信工作人员肯定是很难回答了。

最后，我想告诉各位老板，想要企业网站能获得更好的效果，想做好搜索引擎推广，一定做好策划，包括今天说到的关键词分析等。做好关键词分析后，要么耐心的进行SEO，要么花钱竞价，要么就只能放弃互联网了。当然，推广的方法有很多种，如果能做整体营销，那么效果也许会更加的明显一些。

当然以上说的只是其中一个方面，网站上线后进行推广时要做的工作还有很多。关于其他方面像SEO中的内容呀，用户体验呀等等，网上已经有大量文章，大家可以找出来学习。

至于节目中提到搜索“去哪”出现的网站防骗，除了网警提供的方法，我也分享一下自己的一些小技巧，我们搜索一下“去哪”，百度出来的是一个品牌推广，说明这是一个品牌网站，百度给予了特别的权重，还有，像这种品牌网站如果没有出现品牌推广，我们可以看看搜索结果中，网站的标题最左侧有没有出来一个小小的ICO标签。如果有这个标签那么这个网站一般来说是真实的，是权威的，如果没有，像央视节目里提到的网站大家就要小心了。好了，关于从央视经济与法节目曝光百度谈关键词推广的问题，就和大家分享到这里了。如果大家对我感兴趣，可以关注一下潮汐SEO的博客http://www.chaoxiseo.com。本文为潮汐SEO原创，欢迎大家转载本文，但是转载时请保留出处，谢谢大家。

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