谈谈新手SEOer如何接单

最近在跟两位学习SEO时间不长的朋友聊天时问到，做SEO优化时我是如何接单的，能否传授一下经验。说实话传授经验谈不上，只能说大家相互交流一下。

目前SEO从业者多数还是以个人居多，在所有从事SEO的工作中，有一多半是非科班出身，就像青岛SEO一样，没有进行过什么专业的SEO培训学习，全是靠自学+长期实践总结的一套SEO理论，相信自学Seo大有人在。另一类SEOer就是参加了一些网上的付费SEO培训，特别在今年，SEO培训搞的尤为火爆，个别人士打着“参加SEO培训赚大钱的旗号”广招会员，一些了解和不了解SEO的新手们就经受不住这样诱惑花钱参加了这样的培训，有些人可能真的学到不少东西，而有些人却没有什么收获，没有做到所谓的“学会SEO就能赚钱”，其实这里要告诉各位新手，SEO是一个长期实践与总结的过程，SEO不是立刻学会就能赚钱的，需要个人必须要有可靠的执行力，在实施SEO优化的过程中要学会去细心观察，通过对网站、搜索引擎等发生的一些细微的变化发现SEO的本质，这就是为什么SEO一直以来被这么多人所研究和学习的原因，SEO至少要经过半年左右时间实践吧，所以做好SEO至少有一个时间段过程，这对新手来说参加了培训学了SEO也未必在短期内就赚钱。所以对于参加付费SEO培训学习的新手们，对于这样的培训褒贬不一。这里说了点题外话，希望新手对于网上的SEO培训能够仔细辨别考虑。

进入正题，说说怎么接单吧，当你觉得你的SEO技术已经比较成熟了，那么你可以去主动联系企业或个人帮他们提供这样的排名服务了。什么叫做“技术成熟了”，以我自身为例吧，我手里有一些自己的网站，这些网站的关键词都被优化上了百度首页了，而且排名很稳定了，那这就是我的资本。当我们去接这样的业务，说自己技术多么多么好，光靠一张嘴是远远不够的，我们要让客户看到我们做的排名，那才是硬道理。这是最能说服客户给我们钱的理由。记得前几天我想花钱找个人做软文推广，因为最近挺忙没空去给客户写软文推广，所以想直接花钱找人写。那人广告做的挺猛，在站长站和一些知名论坛上都花钱做的广告，自称几十人的团队在做，还详细标明了各种档次软文的价格，我让他给我一份他们各种档次的软文案例看一下，至少作为客户我得知道他们所说的不同档次的软文到底有什么不同吧，看看能否满足我的要求。结果这人说他们客户的软文严格保密。我说，你随便给我一份已经过期的客户软文看一下，要不然我怎么知道你们水平怎么样，结果这人还是这么说，让我实在懒得跟他磨叽，所以只好放弃找他们。可能他们怕同行竞争，怕挖他们客户，但是我觉得你既然专业做这个行业就应该做好相关计划，尽可能满足客户的要求，否则你光凭说谁相信你？特别是都是互联网上做生意。

有了成熟的技术，那我们放心大胆的去接单，怎么接？青岛SEO一般按照一个优化关键词多少钱计费，以月为单位，通常一个关键词从300-1000不等。如果是长期包年客户可以优惠，或者多送关键词，送其他服务（如：送软文推广，送论坛推广等）。具体价格你还要分析该关键词的优化难度，具体细节就不说了，这个学过SEO，一些词有没有难度，一般大家都心里有数。

关于怎么交易？一般的新客户在你没优化上去之前他不会直接先付款，他们都会说等你优化上去看效果再付款，原则上这是可以的，但是SEO优化有个特点，做SEO的客户基本都是卖产品，就是有的关键词适合做排名推广，有些则不适合，适合做SEO推广的如果优化上去肯定效果不错，给客户带来业绩。不适合做的即使关键词优化上去了也见不到实际效果。所以，最初做的时候遇到过这样的客户，优化一个月上去排名了但是客户销售业绩没有变化，所以等到付款的时候人都找不到了。所以，推广前的谈的先优化后付款，这样的口头协议是没有意义的，最终上当的是我们自己。后来，为了保障自己的利益青岛SEO的做法是要求客户先预付一半费用，优化上去之后一个月结束后如果继续做优化的那就付另一半+下个月的一半或全款，只要客户觉得优化确实有效果，你只要帮助客户稳定排名，后面的合作就会很顺利了。不过在接单时，建议跟客户“先小人后君子”，省的最后出问题你不好向客户交代。

以上只是我做SEO接单时的一些经验，做SEO排名业务至今有一年半时间了，无论从技术还是资源上应该说都有了很大进步，所以能接的优化任务就接，优化不了的感觉能力不够的也不逞强，因为如果你要长期吃这口饭，就要做到实事求是，坦诚相待。优化不了的任务你说保证能上去，那样最后只会砸自己的脚，别因为几百块钱就坏了自己的名声。

新手第一次去接单如果没有十足的把握，建议把价格放低点，全当再巩固一下了，给客户更多的实惠，如果一个客户你帮他做优化，他的业绩每月都有业绩提升了，那么你完全可以跟客户再提要求，可以以手里的工作量加大或帮客户做进一步的推广，要求涨涨价格;或者在一开始谈的时候告诉客户说，一开始先给你这个低价格，后面如果效果好再加钱，因为从我接触的所有客户中总结一句话，“不怕客户小气，最怕你优化再好也没给客户带来实际效益。”所以只要你能帮助客户大大提高销售业绩，那么你的要求尽管提。

每位Seoer都有自己的收费标准，只要我们自己感觉我们所做的工作等于我们应该得到的回报就可以。关于有些客户说你收费高，那你一定要说出个收费高的理由来，因为正规来说，收费高代表着实际的效果好，“一分钱钱一分货”的道理谁都懂，所以，做SEO推广，总结一句话：做有自己特色的SEO推广服务，最大化服务你的客户，价格高低不是问题。

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