站长百科对话张胜荣：分享软文营销之路

站长百科：大家好，今天站长百科为大家请到的是资深站长张胜荣：告诉你什么才是软文营销。大家欢迎。

张胜荣：大家好，我叫张胜荣，感谢站长百科，给的这次机会，谢谢。

站长百科：我们知道。张老师经常接软文写作的单子，那软文写作方面有哪些技巧？

张胜荣：经常接单谈不上，软文写作其实很简单，主标题——》分几个大纲——》再分几个点——》等于1000字，就像写段子一样，很好写。吾出了吧，贵在去执行。可读性、真实、实战性的东西更能引起别人的注意，当然在标题方面也要注意题目是否能吸引人，语句要通顺，文章写的不要太长，这些问题在网上搜的一大片，最重要的还是那句话，要写自己的实战性东西，更能引起注意。

站长百科：实战性的东西的确很重要，大家要的是经验的传授。我们知道网络营销的方式有很多，那软文在营销方面有什么特别的好处？

张胜荣：好处大至分为4点：1、搞个权重的外接。2、引导消费。3、品牌宣传。4、拉流量/快照。

外链可以这样理解，给搜索引擎看的，表示对你网站支持的。插入一些软广告引导消费。也可以这么认为病毒性的传播，增加引导消费。品牌就是认为你的某个邻域有独特的方法。张胜荣是这么认为，没有流量就等于浪费时间。

站长百科—百科：恩，软文如果没有效果那还真的是在浪费彼此的时间。一篇原创出来也是很长时间的。而且软文的类型有很多种：故事的，新闻的，活动的，站长经验类的，那张老师给我们分享下，这些不同类型的软文写作需要注意什么？

张胜荣：新手故事类，写不多，创业故事很感人非常高质量，新闻类，引起共鸣

站长百科—百科：我开始写的时候喜欢写新手故事，一般写些简单的推广方法，不过不好加上链接。那张老师觉得这样的软文有用么？

张胜荣：有。一般是原创文章都可以插一个链接。建议大家，写实例，通过率非常大，注意的是：不能写政论、不要写抄东西（需要技巧）、不写N年前写个的稿子。无保留（怕分享就不写）这样可读性就大点。嗯。比如说张胜荣擅长写站长类经验，自然写的很顺，一下子叫他写什么新闻。相信一时半刻是写不出了，多看看新闻，也许你会有一种灵感吧。学习+实战=熟练。

站长百科—百科：恩，就是要尽量去写一些自己实践经历过的事。张老师给我们的经验就是要多写实战性的东西，写自己熟悉的东西。那用户体验一直是大家重视的，那软文营销需要重视用户体验么？

张胜荣：当然要重视，重点文字排版，内容的可读性，就上面有所说一定要写出分享味道。不要保留，别人看了很幸福。那么同行就会找你交流。这样你的人脉就会有所增加，也能长久的留住客户。

站长百科—百科：呵呵，张老师的确说的都是心里话啊。用户体验很重要，那现在社区论坛发展也是很火的，那张老师认为如何用软文推广地方社区网站？

张胜荣：比如我要推广一个地方社区，那么我会把本地最有人气网站都收集回来，分析他们都喜欢什么东西，根据网友需求写一实际的，根据实际，不能吹大。可以这样理解：玉林最出名是什么，那么有什么好玩的，什么好吃等等，过一段时间就看到效果了。写一些总结经验发站长平台，一定要写真实分享。

站长百科—百科：在论坛里发的软文会被收录么？

张胜荣：因为你的是原创。会，网站和论坛管理员不会轻易把你的原创和谐掉的，谁让你是原创呢？当然如果你到网站和论坛发垃圾内容带上你的链接，可能实时被删除，甚至帐号被和谐，这样垃圾内容根本不会提高你网站权重增加网站外链。

站长百科—百科：恩，这是自然的。不过，论坛里能看软文的人真的很少的。所以还是发到软文站点比较好吧

张胜荣：自己点评一下回复 ，这个当然，软文站点的外链权重会比较高的，还是发到站点比较好。

站长百科—百科：关于软文往那发，我还真有个问题。软文是应该第一时间发布在自己的网站，然后在转发投稿的新闻站呢？还是先第一时间发布在投稿新闻站？如果第一时间发表在投稿的网站，然后再发布在自己的网站上，搜索引擎会认为是我的网站是抄袭的吗？

张胜荣：大家都知道站长网或站长之家，当然是发自己的网站先了。如果网站权重不大，那么文章自然要过夜了，第二天才布其它平台上。如果先投稿新闻站，再发到自己网站上，没有什么没有意义了，搜索引擎认为你抄袭，如果是先发到自己网站再发到新闻平台上，那么等于来一个不错的权重的外链，就像A站搞稿到B站，而B站比A站权重高，那么就是B站给A站投一票。

站长百科—百科：哦，好的东西还是要留给自己。软文最好的就是能给网站带来外链，所以大家别忘了好的东西给自己留着、

张胜荣：不要留太久，一天就够了。

站长百科—百科：那二级域名的个人博客与百度空间的博客，哪个写软文更有用？假如自己已经有了一个二级域名的博客，基本上隔天快照，已经运行两三年，偶尔也更新文章。如果现在去百度空间建个博客，也坚持这样几天写一篇软文类的东西，引蜘蛛来的话。哪个更有用些？

张胜荣：从长远角度上来讲，个人博客写软文更好，你都是运行两三年了权重不低于百度空间。利用百度空间在有一定的风险，毕敬你是用人家的嘛。

站长百科—百科：不是说百度更喜欢自己的产品么

张胜荣：是喜欢，但是放多广告链不利，不好打广告，而且发多链接被可能性也大。发多的话，还容易被封号，这样不利用产品的长期推广。建议还是专心搞好个人博客吧。

站长百科—百科：呵呵，说的对啊，不可能做站长写不出来原创，每天的 实战经验就是一篇好的文章。那张老师在软文营销这个漫长的过程中有没有什么心得想分享给大家的？

张胜荣：（1）踏踏实实自己坚持写作原创。（2）踏踏实实打造自己的品牌。（3）增加博客流量 提高，pr值，alexa排名，technorati排名以及RSS订阅等决定了网站影响力，构成博客价值及其核心竞争力的三大要素。网络广告主投放广告最最看重的就是流量。有了流量的网站怎么都好赚钱，其他方式的网站赚钱永远不可能达到卖广告位所赚钱多之境界。关于软文写作技巧：多练，多逼自己，给自己下任务，软文没有速成班你看别人写软文很容易，但是让自己写可能不知道如何组织语言。这就需要多练习，坚持半年以上我相信大家肯定能成为软文行家， 有时间的话我想和大家具体交流一下软文的写作技巧。

站长百科—百科：说到现在了，张老师都是在给我们谈软文营销的事，那张老师也和我们谈谈网络营销。张老师，你是怎么解读“网络营销”？

张胜荣：我个人认为“网络营销”，我不懂什么大道理，也不懂什么理念，能为企业或个人网站带到销售量，能做达品牌一种品牌吧。提高竞争能力。只懂的做好用户体验，什么都以用户为主，去想去做。能产生交易就是网络营销这就是心目的营销手段。

张胜荣：怎么选择产品？一种是为别人服务，二种是为自己服务。无论是那个有一个共同点，离开不SEO优化，而seo只是网络营销的很小的一部分，做营销不能只做SEO。怎么做个能卖产品的网站：什么站网都能卖产品，只要你有产品，有流量，有人气就行，贵在你思路问题。怎样把产品营销出去？一个在现实生活中去吃饭时，不是不是看人流，人多定好好吃，你不能可能选择人都不多的饭店吧。网站也是一个网站用户体验到位了，服务自然也到位，也没有那么多的花样，口碑、人气也有了，想不卖都不行了。

站长百科—百科：定位好自己的产品。定为好自己的思路，找到自己合适的销售人群。说俗了还怕不赚钱么

张胜荣：客户就是上帝，为顾客服务，才能真正的做到重视用户体验。

站长百科—百科：最近我逛论坛时发现很多人都在问：网站在做了很长时间以后，发现收录是越来越少，也就是大家经常说的被“百度拔毛”，那张老师能给我们说说这是什么情况？

张胜荣：换个角度说吧，百度模仿人的思维，还是那句，用户喜欢，搜索引擎就喜欢。被“百度拔毛”都知道百度变算法了，不管他怎么变都为，万变不离宗。他都离不开用户搜索内容。处理方面方法：查服务器、友情、内容等，做一个体检吧。还有加大力发外接，不是求数量，是质量。还是别人留言垃圾删了。我相信搜索引擎能读懂的。

站长百科—百科：恩，怎么说来说去，还是用户呢。所以啊。这用户真的很重要。现在只要是懂一点SEO的人都很想自己能做个人站长，自己写博客，那张老师觉得做独立博客的最大对手是谁？

张胜荣：自己，就是最大的对手！战胜自己才能有把握战胜别人。马云说过，心中无敌，方能战胜万敌。做博客没有理由自己写不出文章的，写不出来都是借口，今天做什么什么忘记了，统统都是借口。学习再学习，实战，总结才是真理

站长百科—百科：不管是什么时候，我们要坚持做。坚持注意用户体验。才是真道理了今天，张老师给我们说了很多关于软文的东西，我们很感谢张老师的参加。访谈到此结束了。

张胜荣：今天很高兴能在这里给大家分享 也很感谢站长百科论坛的邀请 谢谢大家支持！我的个人网站：www.zhangshengrong.com欢迎大家交流！

本访谈有站长百科（www.zzbaike.com）原创。转载请保留链接！

标签： 网络营销 软文推广 软文营销 

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