如何制定一个优秀的整合SEM营销计划

一 选择搜索营销计划的范围

工作范围：单独业务部门还是公司所有品牌

1 SEM规模

灵活性：小型公司比大公司策略调整更为灵活

知名度：大公司的品牌营销具有极大优势

资源：大型组织营销费用庞大，但是用于新事物慎重，复杂网站设计影响SEM

2 分析组织架构

功能性组织：数量少、相似产品销售给同样顾客，组织内部因工作内容而被分为若干个团队，往往属于中小企业，此时实施搜索引擎营销的关键在于各个功能团队之间的合作。

产品导向组织：公司因产品差异而被细分了很多的商务职能部门，生产销售留给了产品部门，每个产品拥有自己的站点，往往属于多产品推广的大型公司，实施的重点在于分别培训各个产品站点的网站团队，使网站团队的成员对新的标准和工作程序达成一致。

跨国组织：具有非常强大的，集中管理的全球性品牌，但各个国家下属组织对SEM实施都有实际控制，实施关键在于关注各个国家的本地化搜索。

企业集团：高度分散、各个子公司自治，各个子公司拥有自己的独立站点，拥有自己的品牌，实施关键在于给每个独立的公司设立单独的搜索项目。

3 最终决定搜索引擎营销计划的范围

考虑因素：所在组织类型、组织中角色、公司规模、自己工作技能

涉及内容：覆盖企业、覆盖部门、覆盖国家、覆盖子公司、说服主管、说服网站团队

二 分解工作

1 SEM团队构成：

核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化

外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队

2 SEM营销任务构成以及任务实施方法

选择搜索引擎营销策略—核心团队决定

确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外（不同国家、不同地区差异）

做关键词计划—核心团队决定

管理竞价—竞价管理团队决定

优化内容—内容编辑团队执行

开发技术—技术开发团队

确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善

选择搜索营销工具—核心团队决定

报告评测标准的结果—核心搜索团队

三 选择方法

1 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队

考虑因素：

公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商

预算—是否能请的起外部SEM公司

专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能

时间—SEM启动到产生效果的时间价值

质量—是否能够带来很好的销售效果

2 如何确定一个适合自己的SEM服务商

制定自身对SEM服务的要求；

自然搜索经验

付费搜索经验

搜索策略

关键词计划

技术专业性

业务可靠性

面谈和确定SEM供应商：

面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡

关注SEM服务前的网站审计

关注SEM服务商的站点评估和执行策划书

关注SEM服务公司工作的灵活程度

关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别

3 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险

存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级；

通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队；

潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。

四 规划成本

1 自然搜索优化成本

总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页*单个网页优化成本

2 付费搜索成本

总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）

3 人员成本

总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本

（本文属于原创，作者-何思茂，转载请注名）

标签： SEO 搜索行为 搜索引擎优化 

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