飞翔：整形美容医院网络营销分析与实战

大家都知道现在的整形美容医院网络营销，竞争如火如荼。特别是一线、二线城市可称得上“火拼”市场。各家整形美容医院为什么这么卖命火拼？原因有二：第一，整形美容行业是一个新兴并且很有市场前影的行业，谁能继续占领市场的，谁能做好市场口碑，未来谁的品牌就是行业的老大的；第二，整形行业利润丰厚，这是其它科室所有不能比拟的。以上原因造成了现在整形美容医院网络营销火爆现象。

我们再分析一下整形美容医院市场。一类是走品牌以美莱为主，另一类是主推专家或疗法。其实不管以什么方式推广，重点还要看效果，也就是产出利润。就现现在的三线城市，也逐渐从妇科类或其它类转型到整形美容医院来。但是投入产出区别还是蛮大的。投入产出比较大大概分三类：A类、专业的品牌营销，投入/产出为1:15以上的，这种医院是最挣钱的，以是将来整形美容行中真正的佼佼者；B类、整形行业的中间力量，投放/产出1：10的，这样的医院重推广专业。C类、刚试水或刚刚步放整形行业的：投入/产出1：5左右，这样的医院命用有二，一是快速的发展，找到整表行业的营销主题快速，步入整形行业，另一类就是发展中因营销主题不明确，抓不住重点，网络推广执行不到位，等等原因最后胎死囊中。

上面飞翔简单的给大家分析了一下整形美容医院网络网络营销市场前景，与整形美容医院市场分类。下面飞翔重点给大家讲一下整形美容医院网络营销实战。

关于整形美容医院营销，可发分三种网络营销形式：

1、PPC就是点击付费：像百度竞价和谷歌关键字广告（Google AdWords）推广以及搜狗，有道，soso等。这些搜索引擎点击付费营销，占现在的网络营销的50%之多。特别是百度，在中国大陆市场占有80%的份额，而百度竞价，占整形美容行业网络广告投入80%以上，甚至比重更高。因为大家从广告投放分析，能产生高回报的，只有百度。像一些门户展示广告或行业广告，除了问答或寻医之外，全是鸡肋，食之无味，弃之可惜！

2、整形美容医院网络营销之二－－搜索引擎优化（SEO）。 大家知道SEO的兴起，引起来行业的聚变，即使一个不懂技术不懂HTML或PHP，ASP脚本的人，只要你用心去学习去尝试，你就可以驾奴SEO，以低成本投入换回高回报。整形美容医院优化更是如此，单单一家医院就有几十个网站的投入，不同网站优化不同整形项目。因为大家知道，单项目站优化，更容易成功。

3、整形美容医院网络营销第三种形式就是利用第三方平台进行推广：例如百度知道，百度百科，39问答，58同城等分类信息和门户博客论坛，利用第三方权重高的网站平台，快速的把自己的品牌或医院推广出去。它是PPC和优化之间的一个很好的补充。

根据以上医院网络营销形式，飞翔建议大家做整形容美医院营销，各用方法要相辅相成，共同使用。

作者信息：程志鹏（飞翔），医院网络营销大讲堂6ASEM成员，想看作者更多文章请登陆www.81seo.cn。医院网络营销大讲堂 QQ群： ①14181769 ② 63326404，欢迎从事医院网络营销同行加入。

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