优化关键词策略的三个“方”面

关键词是我们SEOer面临的首要问题，可能此文会较长，没耐心的赶紧绕道。没办法，这样的文档就是这么枯燥无味，写着看吧，写到哪儿算哪儿。

一直以来，我个人认为关键词的策略无非就是在玩这么几个玩意：词根、词汇和词条。

为此，我整理了一下自己的思路，分如下三个方面：

1.选择关键词决定SEO的方向；

2.部署关键词决定SEO的方法；

3.投放关键词决定SEO的方式；

方向要明确，方法要正确，方式要精确，有此三“方”，所以小欧得出以下结论：

明确的方向+准确的方法+精确的方式=2/3的SEO成功。

先看关键词的选择，还分为以下三方面：

1.核心词和长尾词：

核心词根据不同行业，摘选出它行业本身最典型最基本的词。如，我是卖电脑的，我的核心词可能就是：电脑、计算机、PC等等。

长尾词只是在核心词的基础上，在其前或其后加上相应的扩展词(根据行业性质、服务特点、渠道方向等等能够延伸无限潜在高效能词)。比如：北京电脑、办公计算机、个人PC等等太多了。注意：长尾词跟核心词是相对的，不是绝对的。具体要从核心词那里找答案。

长尾这一理论是根据安德森的一本《长尾理论》而来，据说，杨勃就是根据这一启示创建了现在的豆瓣网。现在应用到了我们SEO工作上，如果我们顺着书中这一理论往下推，一个核心词可以拆分出成千上百个长尾词。

2.抽象词和具象词：

也有人说是宽泛词和具体词，不管叫什么名字，意思都是一样的。以前碰到一个卖各种肉牛的客户，说让我把这个“牛”字给他优化到百度首页。当时感觉懵了一下，晴天霹雳！先别说我能否把“牛”字优化到首页，就算能到首页，请问，它能给你带来什么？

脱离用户需求的一些词是没有任何意义的词，除了能索来几个无心人的IP，他们也根本不是买你牛的。不知道大家有没有这样的感觉，越是在网上找一些很抽象的词，浏览者一般都是在浏览信息或者在寻找概念(我常常就是这样的)，转化率差不多就是0，这做B2C的大忌。

比如你卖牛的，完全可以这么来选：水牛、肉牛、水牛价格、甚至肉牛报价等等这些词都可以做。得出这些具象词后再配合上文中说到的长尾词推断理论，是不是又可以延伸无穷多的关于“牛”的词？

3.内向词和外向词：

为什么要说一个内向词和外向词？这里的内向和外向不是指我们的性格，而是指我们的眼光。

把眼光往自己的内部看，扫视自己内部的一切产品、服务等都可以发现很多词。

比如，你是卖联想电脑的，那你的内向选词大概是这样的：

联想电脑、Thinkpad电脑、联想个人电脑、联想家用电脑、扬天V460、昭阳K26、甚至SL410k和网上买联想等等……

这样一些词的分析规律就是从自己内部产品的品牌、系列、配置、特点、型号以及渠道入手。任意一个内部的服务体系或产品体系都可以作为潜在的关键词把它记录在案。

思路就是这么个思路，大家可以根据自己所在不同的行业以及不同的产品去分析。

接下来说外向词，也很好理解，除了自己的内部的当然就是外部了。所以，外向词就是一些外行嘴里所说的词和自己竞争对手的内向词。

这么说，也不知道多少人能明白，管不了那么多了，继续往下~~~

还是上面那个联想电脑的例子，它的外向词应该是这样：

华硕电脑、苹果电脑、惠普电脑、戴尔电脑、灵越14、华硕N51等等一些自己竞争对手的一些品牌词、产品词和型号词。也就是说，从上文说到的内向词中看自己竞争对手，他们选的一些内向词往往就是你的外向词；这样的词，至少占到外向词的80%。特点有二：1，这些都是现成的，不用你去深度挖掘和分析。2.肯定是有潜在市场的，不然，他们优化那些词干嘛呢？

说到这儿，想到那天好像有人在密码社区说，为什么他在搜狗上检索“新蛋”怎么“京东”会出现第一呢？可见，京东的SEO采用的就是这个关键词选取策略，从自己竟争对手的内向词着手。

古人云，不识庐山真面目，只缘身在此山中。所以，把它用到我们关键词选取的策略上，也就是这么个道理。最后，我们要学会跳出圈子看圈子，那就必须关注一些外行们嘴里形容我们内行产品和服务的一些词。

Zac在他的密码书里推荐我们多去问问自己的同学、朋友、家人等。Netconcepts的Mary也说过，我们要重视市场人员，一般情况下，搞市场的跟客户走得都最近，我们SEOer躲在深宫后院往往难听到第一线客户(也就是外行)的真诚实言。

昨天一朋友还问我了，说是想买台电脑，问我的型号是什么？我很诧异，一般我们都会先问是什么牌子、哪个系列，最后才是型号，可是我朋友这个外行他一上来就问型号，可见他从百度里找的时候肯定会输入这么一个“半吊子”词条：电脑 SL410k。

那你说，这样的“半吊子词”是不是转化率很大？成单率很高？

除此而外，一些关键词的选取还有很多工具，能节省我们很多时间去研究，这些工具网上介绍的人很多，在此就不敖述了！

好啦，先到这儿吧，已经这么长了，而且是只说了一个选择关键词；后面的部署关键词(页面中的位置)和投放关键词(标签中的位置)都还没说，下一帖或下下一帖吧，争取以实例来告诉大家，一目了解，能少说很多没用的废话！

作者：小小SEO践行者·小欧

文章来源：http://xiaoo.net/2010/07/14/1637/

标签： 搜索优化 长尾关键词 关键词选择 

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