搜索引擎优化：B2与2．0

想象一下，拍摄一下你和你公司的介绍或者工厂环境，将视频上传到Youtube.com，并将这个视频贴在B2B平台公司介绍的页面上。显然，你做得就比别人更多、更好。你增加的视频可以增强你的真实感，让对方更愿意与你合作。

　　当然，B2B平台支持HTML语言是以上一切修改操作的前提，而在类似于阿里巴巴和中国制造网这样的网站实现不了。

　　国际性的B2B网站刊登内容通常都支持HTML语言，这就为搜索引擎优化（Search Engine Optimization）和SMO（Social Media Optimization）提供了用武之地。上面说的视频上传就是SMO应用的一种。

　　搜索引擎优化的主要工作是了解各类搜索引擎的特点和工作原理，以此对网页进行相关的优化，提高其在搜索引擎的排名，从而进一步提高网站的访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。

　　提到B2B平台内部子站的搜索引擎优化，主要应做好四方面的工作：关键词设置、内容优化与更新、内部链接结构设置以及反向链接。无论是在B2B平台内部还是搜索引擎收录，关键词设置是最重要的一个环节。只有选择精准的关键词，才能吸引精准的目标客户。只有选择相关的热门关键词，才能带来更多的潜在客户。

　　关键词的选择有两种方法，一是自己设想所卖的商品应该用什么样的词，在此基础上用工具做联想搜索。另一个方法是看看竞争对手用了哪些关键词。关键词除了放在EC21等站规定放置的地方外，还要巧妙地放置在产品介绍和公司介绍里。

　　合理的分类设置以及内页链接可以优化网站的结构，不仅方便潜在客户浏览，也适合搜索引擎蜘蛛的“爬行”。

　　反向链接是外部网站链向你在B2B平台子站点的链接，这也是Google排名的一个重要因素。每一个相关性的外部链接就像是你所获得的一次投票，投票数越多，在搜索引擎优化里排名效果就会越好。

　　SMO与搜索引擎优化的不同之处就在于后者只是对站内的内容做更改，如果你有音视频或文件提交到内容相关性的站点，就可以加速内容的转移，而这样做的好处是可以增加反向链接和驱动流量。上传视频就是SMO的一种方式。Youtube本身并不能驱动多少目标性的流量给网站，但它的好处在于使你的企业视频易于复制和转载。

　　利用标签和书签、RSS订阅，让网站的内容易于被链接。反向链接不但可以驱动流量，而且相关性强的反链接可以提高其在搜索引擎的排名。

　　同时，运用到一些关系圈、Digg和评价的相关内容，更能增强B2B平台供应商的真实性和良好口碑。比如说，通过设置feedback让你在eBay上所获得的评价转移到B2B平台上。再比如设置linkedin。LinkedIn.com是一家专注于商务交友和商务关系的关系圈网站，在B2B平台上公司的介绍页里加入管理者的个人linkedin标签，就可以让潜在客户更详细地了解公司的管理者和他的关系圈，这样能起到很好的口碑博客营销效果；同时在linkedin注册公司信息也能大大增加商务采购的几率。

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