企业搜索引擎营销 中小企业的营销策略实施

核心提示：实践证明，搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现，而且能让整个网站看上去轻松明快，页面高效简洁，目标客户能够直奔主题，网站发挥出了沟通企业与客户的最佳效果。

搜索引擎优化SEO策略实施

搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作，也是一项同企业特点息息相关，需要经常分析和寻求外部合作的工作。实践证明，搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现，而且能让整个网站看上去轻松明快，页面高效简洁，目标客户能够直奔主题，网站发挥出了沟通企业与客户的最佳效果。

搜索引擎优化过程中的部分建议：

1、避免使用过多的图片和动画

2、使用静动结合的网页

3、用好关键词，关键词分析尤为重要

4、重视外部网站链接的数量和质量

5、利用“网站地图”为搜索引擎访问网站提供方便

竞价排名策略实施

1、分析某企业是否适合竞价排名

竞价排名本身并不能决定交易的实现，只是为用户发现企业信息提供了一个渠道或者机会，由此可见，网站建设是网络营销的基础，没有扎实的基本功，什么先进的网络营销手段都不会产生明显的效果。另外，某些行业由于受国家直接控制，基本上属于垄断性的行业，比如石油和煤炭行业，象这些行业的开发生产型企业就没有必要做竞价排名。而对于一些网络服务企业、IT产品生产和销售企业等企业最好做竞价排名。

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2、选择适合企业自身的搜索引擎

在同样价格条件下，应尽量选择用户数量比较多的搜索引擎，这样被检索和浏览的效率会高一些，但如果同一关键词参与竞价的网站数量较多，如果排名靠后，反而会降低营销效果，因此还应综合考虑多种因素来决定性价比最高的搜索引擎。在可能的情况下，也可以同时在若干个搜索引擎同时开展竞价排名，这样更容易比较各个搜索引擎的效果。

3、根据企业实际情况购买适量的关键词

实际上，即使在同一个行业，由于用户使用一个关键词也是有一定分散性的，仅仅选择一个关键词所能产生的效果是有限的，比较理想的方式是，如果营销预算许可，选择3—5个用户使用频率最高的关键词同时开展竞价排名活动，这样有可能覆盖60% 以上的潜在用户，取得收益的机会将大为增加。此外，在关键词的选择方面也应进行认真的分析和设计，热点的关键词价格较高，如果用几个相关单价格较低的关键词替代，也不失为一种有效的方式。

4、提高点击率和业务达成率的转换率

a、将搜索引擎营销的思想贯穿于整个网站策划建设过程中。最好是在网站策划和设计阶段就将网络营销思想结合进来，这样不仅要比网站发布之后效果不佳再回过头来考虑这个问题会节省时间和金钱，同时也在很大程度上增加了网络营销人员的信心。

b、网页内容与搜索关键词具有相关性极为重要。如果在百度或Google上就某些关键词进行宣传，在用户输入那些关键词并登录网站后应该能正确地进入到与关键词相关的网页的位置。因此，如果用户在百度中输入“礼品团购”，你的链接就会显示出来，继续点击就可以进入到一个涉及“礼品团购”的网页上而不应是在网站的主页或者与礼品无关的网页上，然后通过一个链接将用户带至其他相关产品的网页。

c、测试和实验是提高转换率的关键。在没有测试的情况下，无法提高转换率。因此，需要具备一种好的测试系统，了解其实际情况，并测试网站的更新。

d、提高网络品牌形象，获得客户的信任。可以通过积极地展示企业的隐私政策、购物流程，对站点上的表格采用SSL加密保护，成百上千的满意用户已经在站点上进行购买以及企业所提供的易于使用的联系方式，比如名称和地址和通过电子邮件等方式帮助用户建立对企业的信任。能够通过网站上的文章或者新闻组随着时间的推移慢慢地灌输对企业的信任。

e、通过网络营销软件、搜索引擎优化与排名自动检测软件和网站流量分析系统监控网站报告并找出那些转换率较高的搜索词以及删除那些转换率低的搜索短语至关重要。

f、点击付费预算百分率在各个搜索引擎之间的分配也是影响转化率的一个因素。还有在网站的内容和设计中，认真鉴别目标客户，了解他们的确切需要并且提供给他们真正所想所需的。

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