王永金：企业省钱秘籍之如何做关键词竞价

在互联网上，随着网友鼠标不经意的轻轻一点，您的钞票也在不经意间进入了搜索引擎公司的钱袋。可是对您来说呢，这些资金并没有给您的企业带来任何经济效益，也就是说这部分钱的效益转化率为零。作为一个企业的决策者，当然想每一分钱都用到该用的地方，而对于资金这样的白白流逝，也许您也会感到无可奈何。

那么为什么会出现这样的情况呢？原因很简单：关键词竞价排名。关键词竞价排名可以说是一种极其烧钱的网络广告投放形式、一种让企业欲罢不能的网络广告。当您一次又一次看到其它企业因为做竞价排名获得了大的客户，取得了好的利润；而回过头来再看看自己，自己的资金却随着鼠标的一次又一次的点击流入了冰洋，让自己的投资回报率变为零。当出现这样的情况，作为企业决策者的您，是否会有“为什么会这样”的疑问？

据华搜传媒研究调查发现：绝大部分企业依然选择各大搜索引擎做竞价排名，因为他们认为竞价排名能够给自己的企业带去效益、能让企业赚到钱。

我们仔细分析一下：

在互联网发展如日中天的时候，由于互联网广告的廉价性，于是各行各业的企业都挤进互联网市场，想抓此机遇大赚一笔。一些企业由于看到自己的竞争对手通过种种方式在互联网上推广产品或者服务，从而也抱着“别人都能通过这种方式赚钱，为什么我不能？”的心态，也在网络广告上面大把的投资。于是就出现中国人很传统的“跟风”情况。其实，时刻关注竞争对手，是一个企业所必须要做的工作；而看到竞争对手做什么自己也跟着做什么，这样往往会形成恶性竞争，让自己和对手两败俱伤。

我们来说说搜索引擎竞价模式。这种广告模式好吗？我可以肯定的告诉你：非常好，绝对能给您带去客户，绝对是能让你赚钱的广告。但为什么一部分企业做竞价给他带去了客户，带去了商机；而另一部分企业的钱随着鼠标的一次次点击却流入了搜索引擎公司的钱袋，而没有给自己带来经济效益呢？

其实，在选择竞价排名关键词时，是有“法”可依的。华搜传媒通过长期对网民点击行为、搜索行为以及搜索引擎搜索模式的调查研究发现，选择合适的关键词并不难。那么，下面华搜传媒将教你如何用这个“法”：

首先，根据所推广产品、服务、网站内容以及竞争对手投放情况对关键词进行搜集整理，形成一个关键词阵列。这个列表如果是产品很多的公司来说可能会是好几百关键词，也可能是几十个，但需要你搜集成一阵列。

其次，通过查询其它竞争对手的投放情况，你产品特点等开始逐一投放这些整理的关键词阵列。投放过后，时时进行监控管理，根据搜索情况以及其它竞争对手投放情况，不断的优化这批关键词阵列，不断的删除增添进行优化，从而最终达到一个最优关键词列表。

最后，这些最优关键词确定下来后，开始选择在搜索引擎里面竞争最为激烈的几个关键词，然后在自己网站单独制作相关的关键词页面，其它的关键词根据网站内容也逐一投放到网站当中去，最终实现站外站内都有自己的关键词。在以后的时间当中，根据实际情况时时对关键词竞价进行监控管理，时时优化时时投放。最终会形成一个良性循环。

做为负责人的你，当你按依照上面几条去做的时候，你就会发现，竞价排名是个很可爱的东东：它给你带来很多的客户；让你企业的利润翻番；让你在现有客户的基础上产生了很多潜在客户；让你觉得付出有所回报。

作者：王永金

原载：华搜传媒，转载请注明

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