深度剖析百度定位广告 广告只给需要的人

前言

在和朋友打扑克的时候听到电视里飞出一句这样的话：“百度一下就行了” 抬头一看，原来是春晚里姜昆的一段相声，想来穿插上这么一句广告词，幕后人员也费了很大周折吧，在这个数亿受众群体中，想来影响力一定不小吧，虽然春晚我没有看，不过后来看网友们的分析，百度在春晚上还是费了很大的功夫的。

最近在我QQ里写上了这么一句话：“让广告呈现且仅呈现在他想要呈现的人面前！” 和我同行的人可能一看就理解了它的基本意思，但是还是有很多人问我这句话什么意思。其实这句话的字面意思很好理解，但是如果往深了研究确很难，我花了半年的时间终于有所小成，今天和大家分析一下。也好让那些不理解的和那些自认为理解而不深刻理解又不好意思问我的人都开朗一下，呵呵。分析 处处皆广告，一切皆广告，我们经常听到这样的话，广告涉及很多行业，广告涉及方方面面，由于本人才书学浅，只对网络有所研究，所以尽对网络进行分析研究。

首先说一下百度本身的广告，我们知道，百度首页上并没有广告，百度盈利的最多地方是在百度的竞价排名中，在出现竞价排名的同时右侧也显示了一些广告，不知道大家仔细看没有，右侧显示的这些广告，都是有学问的。

然后是百度的广告联盟，广告联盟的广告和上面的形式差不多，我稍后一一讲解。

最后就是百度频道的硬广，大家都知道在百度知道和百度贴吧上都有一些图片或文字广告，学问就在这里，这里有什么学问呢？

一、百度右侧广告分析

我做过几个试验，当你搜索一些行业关键词的时候，右侧展示的都是一系列的服务广告，比如我搜索：“广告”右侧出现的都是一些广告公司，和广告及相关的广告，如果我搜索：“旅游” 出现的也都是一些旅行社，和一些酒店的信息。当你搜索一个地名的时候，出现的也都是这个地方的一些服务性东西，比如：“北京” 就会出现一些和北京医院，或北京某景点信息。除非你搜索一个实在没有盈利点的词，否则百度不会放过一个可以拔毛的羊。即使你搜索一个人名，例如：“宋健明”，百度也会让你给宋健明传情从而浪费掉你的一些百度积分，用这种方式去推广自己的百度知道。

小结： 百度的这种广告营销方式，可以说把广告学应用的淋漓尽致，这只是其中一部分，后面我要说的东西会让你听来更可怕。

二、百度联盟广告分析 （本节只适合不懂联盟的人看，懂联盟的请绕行至第三节）

在百度的本网站上即然可以根据搜索关键字定位显示的广告，那么可不可以让别人的网站也做到根据网页关键字显示广告呢？百度想到了这一点，（其实最早做到的应该是google，因为google联盟要比百度早） 百度应此想法开发了一套程序，这套程序可以提供很多尺寸的代码，各网站的网站主把这些代码放到自己的网站上，百度的这段代码会根据页面展示的内容提取一些重要的关键词来分析页面的分类，然后显示该类型的广告，广告的关键词可以由广告主自己定制，然后由百度在众多网站媒体中去自动匹配，这样也就达到了一种广告定位投放的效果。

小结：为什么要广告定向，就是要让广告效果最大化，让相关的人看相关的广告，让广告呈现，是广告投放的第一层境界，让广告呈现在想要呈现的人面前，是第二种境界，让广告仅呈现在想要呈现的人面前是第三种境界，如果理解完这三种境界之后，我们在看做法。

三、百度频道硬广广告定向分析

这一小节是最有意思的一节，也是现在为止只有百度才能做到的一种高深学问，今天在这里分享一下本人的研究成果及所得（避免别人直接不看文章就转载文章在此加上一则广告：“版权所有 天道酬勤”），网络广告里，最能产生效果的，最能产生欲望的，最能产生购买欲望的，就是搜索，如果一个人搜索一件产品那么这个人对这个产品所产生的意向远比在看相关产品时在看到广告时展示的产品所产生的欲望大的多。这也促使了很多企业都去百度上做竞价排名，百度里面都是搜索引擎高手，看到此商机当然不能放过，他们认为单纯的竞价排名还不能完全把这种商机转化成钱，怎么样才能完全把这块商机运用起来呢？

忘记是在哪次会上百度人在以：“百度一下 你就知道”这样的品牌，而自豪时，受到了另一句颇具哲理的一句话的打击：“百度一下 百度就知道你了吗？” 我想当时在场的各位肯定是脑袋里當當的问号。怎么才能做到百度一下百度就知道你了，这听起来是多么的不现实每天数亿人的浏览怎么可能做到把每个人都记住。

现在，百度做到了，我猜想百度应该是做了一套跟踪系统，跟踪每一个用户的行为，有了这样一套分析系统，就可以根据一个事物或一个人的80%信息而分析出另外20%的信息，这一点现在只在百度的频道广告上有所体现，不知道以后百度会推出什么吓人的服务。

广告体现方面：（精髓）例如我2009年1月18日在百度上搜索了：“本田”而我在此之前从来没有用过百度，这时，百度会把这我条信息写入数据库：

姓名： 未知 年龄： 未知 类型：未知 关键词：“本田” ip： “202.127.112.229” 时间：2009年1月18日X分X秒

以上信息只是我的猜想，我想具体会比这更多，我前面的一些未知，会在我以后的百度使用中一点点完善，直到百度充分认识我的时候，比如我有一天会搜一个：“可乐”百度里面就有可能产生这样一条信息：“宋健明爱喝可乐”，如果我在百度里搜索的啤酒次数大于可乐的次数，同样它们都属于饮料一类，所以肯定会出现这样一条结果：“宋健明爱喝啤酒”，也有可能前面的不是人名，而是一个ip，因为网上人都不愿意用真名，而且网络唯一标识是ip所以定位到人这个功能还很难实现，如果是ip那就很简单了。但是结果都是一样，只是信息内容变一下：“202.127.112.229 喜欢本田，喜欢喝啤酒”如果有了这样的信息，当你某一天打开百度知道或百科贴吧等网页的时候给你展示的信息会是你感兴趣的信息，例如：“本田汽车大降价”因为百度通过长时间对你的资料收集知道你是一个对本田汽车感兴趣的人。

也许你会问，我每天都用百度，每天搜的词都不相关，它是怎么知道我喜欢什么的？ 在回答这个问题之前我要问你一件事，你自己把你每天搜索的词都记住了吗？如果你都记录了下来你会发现，你感兴趣的东西会占到总搜索数的80%以上，至于那些你不常搜的词，有的时候比例如果占的不重，百度也不会因为你只搜索了一此而确定你就喜欢他。

这里还有一个问题，也许你不会问，但百度一定要解决（我自己想到的），我每天都在搜索同样一个词，但我和这个词并没有太大的关系，只是工作需要，就像我每天都坐公交车上班，但是我不喜欢做公交车。其实这里有一个学问，这个学问我会在我以后的文章里讲解，这里只说一个大概。

学过seo的人都知道，网站有一个跳出率的概念，如果一个网站的跳出率高，说明这个网站的内容和结构策划上有一定的问题，同样，这些页面都是通过百度蜘蛛抓取到了百度上，你的搜索结果同样是百度展示给你的，这样百度也就会在继续跟踪你的搜索之后的行为，也从而却切的知道你到底对哪些东西感兴趣，对哪些东西反感。

小结： 本结充分讲述了百度的广告定位，充分做到了让广告呈现切仅呈现在它想要呈机的人面前。

总结

网络广告确实很有意思，因为网络里面有很深的技术含量，做为一个技术人员，如果把各方面的知识都充分运用，那么你会发现眼前的世界顿时开阔了很多，至于那句：“让广告呈现且仅呈现在他想要呈现的人面前！”是一种广告人所追求的境界，现在为止，只有网络可以做到，现实中很难做到完全的客户定位，户外大牌，贵虽然是贵，但也只能做到让广告呈现，第一种境界，最多也只能做到第二种让广告呈现在想要呈现的人面前，却永远也做不到第三种仅呈现，除非把广告牌放到大山尖上然后让一个相关人去看，否则很难做到，不知道以后的网络技术会不会在现实中应用。由此我产生一个想法，如果把五大门户串起来，互相做接口分析用户信息，然后做到广告定位那将是多么完美的策略，但是，除非五大门户合并成一个，否则很难实现。好了，今天就写到这里吧，要写的东西实在太多，要分享的东西也很多，分享变的更快乐，把知识分享给大家，让我自己更快乐，快乐的前提是你在看完文章后留言谢谢我。 ：）

标签： 百度 广告 营销 

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