陆晓东:网络营销整合推广实训总结

陆晓东:网络营销整合推广实训总结(上)

将近一个月的时间，詹鹏老师结束了网络营销学院的最后一本教科书--《网络营销整合推广》。课上，詹鹏老师并没有讲太多书上的知识，更准确地说，詹鹏老师没有讲太多的理论，更多的是让我们做实训项目。根据实训项目过程中遇到的问题进行讲解，分析。在做完两个实训项目之后，才真正体会到那五个字：“实践出真理”的含义。
从第一堂课开始，詹鹏老师就准备用实训的方式终结《网络营销整合推广》这最后一本教材。的确，像其他老师那样按照教科书捋一遍，太没意思。理论看书就够，谁都能看懂，关键是光有理论不实践那纯粹就是纸上谈兵。学习网络营销，想在四个月这么短的时间内学到就业技能和操作技巧。实训是唯一的捷径，理论可以自己通过课余时间看教材去学习，实践是检验真理的最有效途径。
第一个实训项目是推广XXX公司的某个业务(涉及商业机密，暂不透入)。采用论坛营销的手段去推广，由于我闹情绪，团队成员的离开，没能真正的去参与到实训中去，融入小组团队中，和其他组员好好配合。后期的整合营销推广做的可能好些，我一直扮演写稿，发帖的角色，偶偶和其他组员一起顶贴，对于整体统计，评估报告我没有详细去写，但对网络营销整合推广的流程我基本了解，也清楚知道怎么做。由于我个人主要参与的是写贴和发帖，下面重点说下这两个方面。
首先，我先介绍我所了解的网络营销整合概念，清楚概念之后，做起来会容易许多。在网络任何可利用的平台(如：博客，论坛，SNS社区，知识问答，贴吧，知道等等!)，借助网络媒介，运用不同的传播手段和工具，通过整合不同的渠道，发挥其各自优点，始终如一的围绕营销策略展开营销推广!
网络营销整合推广其实并非什么高深的东西，可以说做的事很简单，就是写贴，发贴，回贴。就是重复着做这三件事，很多网友都会，都做过，也许你会觉得这些事太简单，太低级，没有什么大不了。在我们做第2个实训的时候，很多人都觉得单调，不愿跟着做，懒得去做，没有完全按照流程去做项目。刚开始我觉得做这些没意思，太没有技术含量，学不到什么知识。
其实，并非如此，清楚整个营销推广的实施流程，有计划的去实施。光有计划没有策略也是不够的，围绕一个营销策略，知道想要达到什么样的效果，写稿应该注意什么等等。譬如：文章一定要有能吸引读者眼球的标题和揭秘隐私，新奇，大事件的内容。没有人关注，即便文章再好，写的多精彩都无济于事，最关键是要让别人关注，那样才能达到营销的目的，吸引别人的关注是最重要的。
在网络营销整合推广的实施的过程中，我们遇到很多困难，因为忽略很多问题，起初遇到的那些困惑，让我们不解，也不知道如何解决。在这个论坛发帖不行我们就换，这个版区不准发我们也换，一篇文章总被删我们就换一篇发，遇到次数越来越多，我们的经验就越来越丰富。
以下是我个人总结的一些要点：
对于发帖，选择合适的渠道去传播所要营销的事或人。我们实训项目做的就是在各大论坛发贴，基本上都是同一篇文章，一模一样，如果做的再专业点，可以根据不同网站和社区版规，根据不同的目标人群用户，在文章中加以修改相应的内容。在同一类型的网站发同一篇文章，有的网站可以放首页，有的会被转移甚至被删，有的却可以在首页展示，被推荐，加精，甚至置顶。在不同的网站取得效果也是不一样的。原因很简单：论坛，版区之间的规则不一样，版主，编辑的审核力度和个人评判能力不一样，潜在的人际关系或合作伙伴关系等(如：你想说某公司的不好，而这个门户网站或者该网站编辑是这个公司的合作伙伴，好友，那你的帖子自然就不可能存在!)
对于回帖，这谁都会，谁都回过贴，你甚至讨厌做这种事。看帖不回几乎是大部分网民的通病，但中国人喜欢看热闹的潜意识爱好很强。回复越多，看似评论的很热闹的帖子，你可能就会想去参与其中。当然，很少有帖子能发出去之后，唤起网民的共鸣，引发很高的自然回复率，这一点是非常肯定的。在首页置顶，加精，推荐的文章也许可能会多一点回贴。也可能时间问题，也可能是你发的地方不够热闹，人们不关注你说的事。如果有人阅读，但实在没有人回复，我们去制造“热闹”的假象，类似炒作方法很多，常用的就是注册N个ID参与回复贴子(论坛术语称这些ID为“马甲”)，这种做法在有些论坛是严厉打击的，如：落伍就封杀马甲。
对于数据统计，效果评估，这我没有认真做，只是简单的参与体验了一下，第一个项目我做统计就做烦了，详细的就是写文章做总结。我肯定没有班上女生做的数据统计那么详细，那么精准。大多数时候我选择的是估算，概论。帖子的回复数瞬息变化，这其实也没多大关系，写统计的话尽量少写点，多一点也没关系，多太多就有些说不过去。给客户看的时候，如果与实际数据相差太远就会让人怀疑你的营销推广能力，办事的效率，认真程度等。数据统计就是统计的发帖，回帖数据做概括统计，如回帖数，点击数，是否置顶，推荐，加精，首页显示，如果有，就截张图等等。根据这些数据依据，对营销推广做个简单的评估，重点写做的突出地方，优秀的，自己觉得满意的写进去，不足点可以少写一些或不写。

陆晓东 :网络营销整合推广实训总结(下)

网络营销整合推广实训做的这一切主要是写贴，发帖，回贴这三大步。也许有人会说，按流程做不一定会好。但如果不按章程做的话，那就一定不会好!在营销传播过程中，很多因素都是不可估测的，你营销传播过程中如果出现大事件，盖过了你正在营销传播的事件，碰上强劲的竞争对手，遇到危机公关，那很可能你之前所做的一切都会前功尽弃。至少，在整个传播过程中，制造传播源的人掌握不了主动权，目的就是想把传播源扩散开来，至于扩散到哪，扩散多大的范围，制造传播源的人都没办法预0测.，营销能否成功关键在于传播源。
网络营销整合推广需要依靠互联网的人脉关系，有关系什么事都好办，如果你认识新浪编辑，一篇文章首页置顶显示，能不被人关注吗?会传播不出去吗?不会吧!有关系，有钱什么事都可以。但对于网络营销整合推广这个项目，不花钱又没关系，那就只有去适应营销环境。没有主动权的时候，只能随即应变，遇强则避。就好比，我们实训过程在5G发帖，首页霸屏将近1小时。如果，在某人发帖谈论的时候，不理会继续传播众人反感的文章，引起5G众怒的话，后果可能就是我们所有人的ID，帖子全部被删，在5G做的整个项目就前功尽弃。
不管在网络中的某个平台或者媒介做营销，制造传播源的时候，一定要记得适应渠道，规则，环境的不段变化。在触犯规则，遭遇麻烦的时候，应该主动改变营销策略和传播方式，而不是去做鸡蛋碰石头的蠢事，那样结果你可能会“挂”的很悲惨。你在别人的地盘，应该遵守别人地盘最基本的要求，用一句非常形象的话概括：强龙斗不过地头蛇。做违背别人意愿事就等于“强奸”别人的思想，我想谁都不愿意。
在网络营销整合推广中，只有试着改变自己的营销手段和传播方式，才可能把整合营销推广做的更好，获得更好的营销效果。遇到不利情况，懂得像强大，未知反势力一定要低头，让道，与竞争对手之间不要有太多的冲撞。记住一点：你可以做的，竞争对手也会做，甚至比你做的更好。在网络这个虚拟的世界，强劲的对手和高人可能就埋伏在你周围，千万别轻举妄动，不自量力。我们实训的第2个项目，如果，在5G遭遇危机公关时，我们没有妥协，继续刷屏的话，可能后果就会非常严重。
网络营销整合推广能否成功，关键靠运气，人际关系，还有团队协作。
运气就是，在你传播某件事时，但愿别遇到什么大事件，否则，你炒作的事可能就被人直接忽视了。如：联想的红本女郎事件，恰逢四川地0震.，之后，很多人转移开始关注地0震.，淡忘了红本女郎。
人际关系，其实没什么好说的，有些关系并非金钱就可以打通的，迎合别人的观点和思想，懂得相互欣赏，如此促成的关系也许比金钱更可靠。有人脉关系就可以做好多事，在5G上看到徐新事说的一句：“没有好友，什么浪都翻不起”。
团队协作，在整个营销推广实施过程中，相互配合，相互协调，沟通是团队写作非常重要。以整体为中心，按照营销策略一步步实施，不要去考虑太多的后果，团队一起配合，慢慢的把看似不可能的事做完，相信最终的结果不会差。最怕，脱离团队，各做各的，整个团队一盘散沙一样的做事。
很多事还是得靠人去传播，网络营销整合推广通过制造传播源，在人与人之间传播，传播范围能有多大，制造的影响力能有多大，营销的事件是否能成功，关键得客服不可控因素，做好可控的不利条件。
不了解的人，看我们做的网络营销整合推广实训觉得很简单，就是纯粹的写贴，发贴，回帖。那么单调，枯草，又累，但我们的确成功的营销了某公司的产品和某事件，取得了非常的不错。可我们决不是2毛钱一贴的发帖员，我做的是让那些人不看，不信，不记忆的人，去看，去信，去记忆那件事，这才是我们做网络营销整合推广的最终目的。