高网站访问量的必胜之道：访Google AdWords经理（上）

Google是世界上顶级 搜索引擎之一，让网站出现在Google搜索结果前十位是上千万网站的共同心愿，也因此催生了众多提供“搜索引擎优化”（SEO）服务的网络公司的诞生。

　　获得Google搜索结果页面优势地位的捷径之一就是参与广告活动，也就是赞助商链接系统。将这一概念进一步深化，就是利用Google的AdWords程序，采用点击付费方式获得成功的搜索引擎 排名。

　　Google AdWords程序就付费搜索引擎排名做出了一系列创新改进，但对于某些人来说，仍然不能真正了解这类程序的工作原理，以及如何获得最大化的资金回报。

　　Google AdWords美国区域经理David Fischer在接受美国当地媒体Tacoma Daily Index的采访时，详细剖析了此类广告程序的本质并解释了这种媒介对网站的作用。他还就如何利用Google点击付费排名广告让利益最大化给出了一些很好的建议，以及对点击欺诈进行了分析。以下是Tacoma Daily Index科技专栏作家Dana Greenlee与David Fischer的采访对话。

　　[Greenlee]：我们首先来探讨一下点击付费搜索引擎排名的整体概念。多年来人们讽刺付费排名模式是对网络搜索公证性的否定时，为什么您却坚持这种模式将会成功？

　　【Fischer】：人们对通过付费进入搜索结果这种概念确实存在质疑。因此我们要做的就是让一切明朗化。当您用
　　
　　Google搜索时，返回页面的主要部分显示的主要的，毫无偏颇的搜索结果。任何人也不能用金钱换取这里的排名或位置。同时，还有很多人希望自己的网站展示在Google上，在搜索结果页面上获得一席之地，为他们的产品刊登广告。出于这种需求，我们创建了AdWords程序。我们可以这么说“您不能用金钱换取搜索结果中的位置，但您可以花钱买广告。”

　　[Greenlee]：您能给我们举例说明吗？

　　【Fischer】：譬如，我想知道城里将举办哪些音乐会，于是我们用“Seattle concerts”进行全球搜索。搜索结果中列出了大批音乐会信息，但我在页面右侧，有背景颜色高亮显示的“sponsored links”赞助商链接中，还看到有关于西雅图音乐会及订票的宣传广告。原则上，我们试图同时给用户和广告客户提供一种途径，使之广泛地接触到他们正在寻找的产品或服务。

　　[Greenlee]：这种程序是如何运作的呢？

　　【Fischer】：只需15分钟。首先选中一些关键词或搜索词条。您可以问一下自己，“当人们在Google上搜索我的产品时，会用到哪些词语呢？”。然后就是撰写广告词。之后，您可以根据每天的预期投入设置一定预算。下一步就涉及到“cost-per-click”每次点击成本，这也是理解我们的程序的关键之处。每次点击成本意味着当且仅当有人点击广告时才付费。假设三个人看到了您的广告，但是只有其中一位点击进入了该广告，那么您就仅为这次点击付费。最后是设置最大“CPC”（“cost-per-click”）点击价格。比如说，你希望为点进进入网站的行为付出50美分，事实上，您的付费要低于50美分，但不管怎样这代表了您愿意为进入网站的点击所付出的最大价格。