B2B网站探索合作新模式

B2B行业网站的门户模式需要新的发展思路。如何才能更好地为我国4000万家中小企业服务，为它们提供更多的商业机会和贸易可能？信息和资源的共享和合作不可避免，但是如何合作，与谁合作？
网盛科技和阿里巴巴几乎在同一时间给出了相同的答案。

这个答案就是打破电子商务的界限门槛，与专业网站进行合作。

国内最大的专业网站集团网盛科技于今年1月推出了行业网站联盟“生意宝”。在成功运营了中国化工网、全球化工网、中国纺织网、国际纺织网、中国医药网等多个行业的商务网站之后，网盛科技总裁孙德良表示，要在全国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打造100个类似“中国化工网”一样的行业龙头网站。

在刚刚举行的阿里巴巴北京网商论坛上，阿里巴巴执行副总裁企业电子商务总裁卫哲则向媒体透露，将在未来几个月内，与优秀的行业网站展开全面深入的合作，共同整合高质专业的商业资讯，通过阿里巴巴平台，为广大企业提供海量信息和专业内容，同时也让各合作网站共享阿里巴巴巨大的商业流量。

以“中国化工网”起家的网盛科技与垂直行业网站的合作可谓轻车熟路，而阿里巴巴携手行业网站的打算则有些“出人意料”，卫哲表示，阿里巴巴瞄上的网站来自四个行业：纺织、化工、服装和电子，基于行业协会和行业专家的垂直专业性网站将成为首先考虑的合作对象。“阿里巴巴强势的资源将在未来发挥扶持作用。我们乐于同更多优秀的行业类网站深度协作，在双赢基础上实现对中国中小企业的整体提升。”

赛迪分析师表示，阿里巴巴最有可能和行业网站采取的合作模式为“现金＋流量”，即阿里巴巴从行业网站获得资讯，并以自己的广大用户群为行业网站增添访问流量，同时和行业网站一起进行现金收入的分享。

据艾瑞市场咨询机构预测，2007年，中国电子商务市场总体规模将达到1.7万亿元，其中B2B市场规模预计将占到95%以上，但强者更强弱者更弱的趋势也更明显地体现出来，蛋糕将更多地被行业内领先者切走，绝大多数垂直行业网站受制于微弱的访问量及规模，无力深度发展，日益趋于边缘化。在此情况下，无论是网盛科技还是阿里巴巴，与行业网站的合作也就不难理解。它们所选择合作网站的方向出奇地一致：纺织、化工、服装和电子。这四个行业都具有产业链长、标准化程度高、价格变动快的特点，适合开展电子商务运营，同时资讯和信息在其中发挥着重要作用。因此，行业类网站的资源成为B2B巨头们的“共同目标”，只是应用形式有所不同：网盛科技选择了在行业方向上垂直深化，阿里巴巴则是在综合性平台上与之合作。

B2B行业市场正经历全面洗牌，行业类与综合性B2B网站的合作将是必然趋势，两者应在更大规模上实现优势互补。专业B2B门户网站的合作将有可能发挥出企业电子商务市场中的优势，最终取得双赢局面。