国内积分类网的困境和出路浅析

关注积分网已经有一年多的时间了，一直对这个市场比较敏感，对国内的积分网站比较熟悉，但是一直未敢贸然进入这个领域，毕竟是水很深的市场，经常一年多的反思和观察，笔者有一些心得，愿意跟大家一起分享。

国内的积分网普通存在的困境？

1.粘贴性不够强

笔者之前一直认为积分网的粘贴性会很高的，但是走了那么多的弯路后来看，其实积分网的粘贴性不够高，为什么呢？假如自己是一个积分网会员的话，会不会天天去积分网，会不会为了那么点积分，为了兑换一个小礼品而花费很大的精力呢？许多人肯定不会的，作为积分网，首要解决的就是如何让会员快速的在网站里完成所有的操作，而不是挖空心思让会员天天去，多待时间在网站上。所以积分网大多是思考如何让会员天天来，增加粘贴性而大做文章，结果适得其反。所以目前中国的积分网普遍会员不多，活跃度不够高，粘贴性不够强。

2.难以找到合作伙伴

积分网虽然是一个为别的网站做嫁衣的模式，但是依然许多网站不肯跟积分网合作，为什么呢？比如阿里巴巴有许多的会员，会员有许多的积分，积分网当然可以帮助阿里巴巴的会员消耗积分或者用积分兑换礼品等，但是作为大网站，他们肯定不愿意轻易贡献自己的会员，因为会员就是网站的核心生命力，谁会愿意呢？再说目前国内的积分网大多是会员不多的情况，去跟别的网站谈合作更难了，大网站肯定不愿意合作，小网站合作的话，意义不大，因为会员不多，积分不多，关键是大多小网站没有太多资金去兑换会员的积分。

3.国内网站的积分是有价无实

几乎国内任何一家网站都有积分，但是国内网站对这些积分的态度大多是不明朗，是有虚无实的，只是一个数字而已，根本不可能让会员实现兑换或者交易，所以积分网要有更大的发展作为，几乎是非常困难，除非国内大多网站承诺兑现积分。

4.积分网还是一个附属服务模式的网站

积分网找别人合作，无非就是协助其他企业和网站兑换奖品，这些事情，公司就可以做，没有必要找第三方公司来服务，并且其中涉及到核心的会员数据等问题，商家更不愿意合作了，所以积分网的发展一直还是定位与附属性质，没有根本改变其自身的性质，虽然借助第三方的平台可以把积分网做的更大，但是目前来看，积分网的模式并非是好的，或者说是合作可以双赢。所以目前的积分网需要转变思路，需要创新模式，不然按照原来的老路走的话，越走越窄，从2006年到2007年，出来了许多积分网，同时许多积分网纷纷倒闭或者转型了，可见其风险和困境。

其实中国的积分网的困境还有许多，笔者在这里不一一列举了，接下来谈谈积分网的出路？中国的积分网出路到底是什么呢？

1.定位和模式一定要清晰，并且要有创新？

笔者一直关注积分网，并且自己也开发了一个积分网，但是限于资金和精力有限，一直未能轻易进入积分市场操作，因为笔者目前一直没好好的定位网站，同时也没有大胆创新的模式，让积分网有更大的突破和发展。那么积分网要有大的收获和突破，必须先有独特的定位和创新的模式，积分网模式虽然已经发展好几年了，但是一直没有发展起来，为什么呢？说明以前的模式和定位是不合理的，那么什么样的定位和模式才能赢得未来市场呢？笔者认为积分网一定是个分的平台，会员在别的网站积累了积分，那么他们来积分网的目的就是消耗积分或者分享积分。

2.做专一点才能快速占领市场

目前中国的积分网，大多是来者不拒，任何网站或者任何会员都是积分网的目标客户，依笔者来看，这样的做法，很难凝聚影响力，所以笔者认为做专，专门跟某个行业或者某个领域的网站或商家合作，比如专门跟B2C网站合作积分。许多朋友跟笔者探讨积分网的时候，认为广积合作伙伴是很不错的想法，从理论上讲跟各种商家和网站是快速出路，但是基于精力和能力以及财力、物力来看，很难一下子做到。