给入门者的战略建议：寻找网站的生命之源

　　酒香不怕巷子深，没错，如果你的站足够专业，基本都是原创，你在某个领域会雄起的。但是，不要忽略这句俗语的消极面。运营网站跟运营一个小公司或者一个杂货铺非常相似。在你的站走出这个“巷子”之前的时段，在公司创业理论里面被称作“跑道”。本文试图通过杂货铺运营做比较，探讨一个站如何度过“跑道”阶段，走上正轨。

一、跑道期的压力来自两个方面：经济的和心理的。经济的-----商业网站的投资人对于利润和未来愿景有个预期。达不到预期，投资人会考虑是否能保本。有的哥们说，我自己租服务器的，我自己就是投资人，耗得起!OK，在你觉得付出是“值得的”的同时，是否想过自己觉得“值得”的这个阶段会多长?“爱你一万年”?运营三年PR还是小于1，PV还是小于1000，你能否忍受?这就是“心理的”问题。

二、运营公司的人都知道，公司活下去需要2个经济指标----利润、现金流。可以将千年等一回的所谓“大单”直接当作利润，譬如有个凯子决定做你的网站的VC。但是，这个属于可遇不可求的，千万不要指望。马云名言中的“关系是最不可靠的”论点，于此!现金流，来自“小单”或者其他可以把控的销售行为。现金流是企业的血液。这两个运营的名词给站长一个启示：我们有2个选择，做乌龟还是白兔?

三、做“乌龟”还是“白兔”?我想用小杂货铺来比喻一个起步阶段的网站。

1、想做小白兔，让流量一步到位的，考虑一个战略：除非你做的是专业站，然后一刀斩获目前处于强势的对手网站的一大批用户，否则，通过娱乐、八卦、灾难等大众关注的主题词SEO措施获得的用户有效吗?

2、回到杂货铺，我们来思考一个杂货铺的模型。没人喜欢做小乌龟，但是小乌龟式的增长方式值得我们学习。

3、杂货铺或则客户的方式和战略：

A、市口好的杂货铺不需要广告就能生存。市口好，就是一种广告。投放适合这个市口的合适的商品就行。对于网站而言，什么是市口?SEO排名肯定是市口，没有 SEO怎么办?考虑一个廉价的流量大的来源，我想说这是“通路”。有些政府站或者西祠那样的站的某个专业频道???????

B、市口不好的杂货铺需要特色。如果位于一个老居民区的一家小店有一种贵州的特别的调料，作为老饕的你会否去并且再去看一眼?特色，还具有传播所需的原料----病毒式营销雏形如此。嗯，一个情色站似乎不用广告吧?

C、市口不好而无特色的杂货铺，必须依赖于广告。特色，就是杂货铺的“核心竞争力”。没有竞争力，考虑一下所谓的“营销”和推广吧，虽然会摊薄利润，但是，至少可以生存。

D、思考一个问题，杂货铺如何实现客户的满意度?似乎，问题回到了特色。其实，守信、廉价已经是杂货铺的特色，因为杂货铺有一个要素---距离。网站呢?比较难。

4、回来强调一个问题：跑道期的网站，需要的是可以预期的或者说有保障的通路。有了通路，还要考虑别人会不会再来。不能小看再来，再来意味着“我会带朋友来”。

5、小白兔的角色无法预期，或者说不能免费预期。买下微软，你自然能影响世界。没钱，怎么办?扮演“小乌龟”吧。

四、已经说了：“特色”和“通路”是跑道期最需要考虑的问题。如何做?知道该做什么，往往比知道怎么做更重要!