许大刚：谈下地方性网站的潜力

　　一、为什么要选择地方性门户?

各位可以环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎已经饱和，如果现在个人站长开始起步做行业门户的话，那除非你有超人的天赋，后浪推前浪，才能让前浪死在沙滩上。现在很多地方信门户都由本地的电信或者是政府官方在维护、建设，这些部门的优势在于：资金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以观察，他们的信息更新，信息真实性、娱乐性并不强，更多的是一些围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给我们创造了一个机会，也就是说，我们如果能突破娱乐性、互动(信息交互性)、真实性、可看性、以及商业价值等等这几个瓶颈，我们还是有可能自己给自己做个蛋糕，并把它吃掉的。　　

二、做什么样的地方性门户?

做新闻?我们肯定做不赢报纸、电视台等媒体，那么我们就选择一些别人不看中的我们来做，我个人比较看www.pcfcw.com，如：“房产、职介、聊天、交友(婚介)、二手市场”等几个栏目。这几个栏目不用我说，人人都知道做好了能赚钱，做不好就像一堆垃圾一样没有价值，其实什么事情都是这样，关键在于操作。为什么我们要选择地方门户?就是因为很多网络上的信息可以现实化!为什么我们要在地方门户做这些栏目?因为我们必须要做出特色，那就是信息的真实性与实时性。这些都是网站发展的长远性支柱。

三、如何做?如何操作?

初期，我们肯定不会有那么多的流量支撑，我们要做的只有两件事情：一、收集真实有价值的信息。二、把这些真实有价值的信息推广出去。
我的计划是这样的，首当其冲的就是报纸、电视等媒体;
其次，说几点比较偷巧的宣传方法，我们必须要先有可看性的东西，比如说电影吧(先不说他版权可不可行，也许能可行?)我们必须要有免费的电影吸引本地流量，让别人来了以后有可看、可玩的东西;

可以印一些像名片一样的小卡(大概15元100张左右)，到党政机关、企事业单位去散发(后面我会说到为什么要去那些地发)，或者沿街店铺，这里先预算2000张，300元钱;
网吧的桌面壁纸，也是一个很好的广告载体。做一些带有自己网站的LOGO及网址的桌面，去与网吧老板协商，并签订合同，让必须使用本站的桌面。你可以算算，一家200人的网吧，按每天坐满100人计算，在加上流动的，每人打开电脑能强制浏览多少次?如何与网吧老板交涉?(比如说电影给他个网吧用户ID、或者在网站中开设一个“网吧联盟”栏目，给他拍一些数码照，帮忙宣传他的网吧收费情况、环境、机器配置啊等等的作为交换条件)，做这一点的时候，切记要告知：要签订合同，网站方要经常检查。我敢保证，如果你能吃下全市50%左右的网吧的桌面，那么你的地方性门户将在短期内迅速在本地蔓延开来!
收集有用的信息可以凌驾于别人的肩膀之上，可以和当地的婚介所、职介所、二手(车、房)交易市场互动。把他们的信息拿过来，同时保证他们的利益，也就是不直接和信息对象打交道，所留联系方式全部都是婚介所、职介所等的联系方式(或者说留下网站联系方式，由客户与网站联系，网站再与中介媒体联系)。这样的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一个实体中介媒体店面门前都必须打上一小块广告牌：“XX网站信息合作联盟单位”，顺便在上面加上你的网址。最初的时候这些都是免费的，可是一旦你壮大了，这些都有可能成为你收费的对象!

如果条件允许，可以定期发行一些免费的手册，印的不要太生硬，有一些生活小常识啊，情感故事啊什么的，当然，最重要的莫过于从自己网站信息中抽取出一些精品的供求信息夹杂在中间。免费的沿街发放。(这点要注意要找有相关资质的广告公司挂靠，以免招来法律纠纷以及有关部门)
接下来说的是后期的事情了，就是定期的举行一些活动。比如网友见面会，网络MM选美大赛，徒步旅游等等。这样做有什么好处?就是让某些无聊的人确实觉得这个站里有美女、有帅哥……

四、主要针对的对象?

上面我不是说过发宣传小卡到党政机关里面去么?为什么?因为他们手里有钱!那么，会不会让别人觉得你有推销的嫌疑?绝对不会!因为我们是免费的，你想想，或许一个40-50岁的中年人可能和网络挂不上什么钩，但是他们的儿子?女儿呢?反正只是向他们推荐一个免费的看电影、娱乐的地方，他又何乐而不为?
还有就是沿街的店铺，我们定期的发布这些宣传小卡，和宣传册，可以让别人感受到我们的存在，最有可能在地方门户打广告的就是这些人，他们很可能也成为我们的客户!

五、如何盈利?

这点是大家最关心的，也是最简单的。你想，如果你的网站里面信息真的具有商业价值，那么盈利还是个问题吗?做个比喻：一套二手房交易，在现实生活中，中介公司往往要提成1%左右中介费，也就是买一套30万左右的房子，客户中介费大概就在3000元左右。如果在你的网站里面花费20元钱，能够找到一套自己心仪的房产，那谁又不愿意花这笔钱?举一反三，婚介、职介同样如此，这些都是大家愿意花钱的地方,也是传统实体媒体的弱势(信息面比较窄，我希望能重视这句话，因为网站在这方面的确占了优势)。如果流量大了，知名度高了，广告费还愁?反正一句话，只要你强大了，什么都是收钱的理由!
最后说些废话，信息的及时性、真实性，网站功能的交互性都是致命的，这些在整理、建设的过程中需要慢慢的摸索，才能够成功，总之一句话，成功绝非偶然，祝大家发财!