一半爆款小游戏在用我们！35万开发者趟出了下个趋势
2020-04-28 来源：见实公众号
声明：本文来自于微信公众号见实(ID：jianshishijie)，作者：见实，授权站长之家转载发布。
这几天，我们约着云鹭CEO温向东插空聊聊新机会和趋势这件事情，他说，云游戏会是小游戏的下一步。在近期的深度聊天中，见实有倾向在新机会这个方向上。
类似判断，前不久微影资本创始合伙人唐肖明在和见实聊时也同样提到(唐肖明实话创业：你在找文娱机会?那要规划至少 20 年)。
通常，这种判断有些务虚。不过，如果放在不同团队面前，则会产生不同结果。以温向东自己为例，他是老腾讯，曾经服务于有着“站长之王”之称的康盛。后来预判H5 游戏会有机会，参与创业开发了游戏引擎，没想到因此接入了几大小游戏平台(包括微信、百度、抖音、 360 等)的底层架构。
现在，近一半爆款小游戏采用的是这个游戏引擎开发，包括见实曾分享过的“巨鲲来了”、“海盗来了”等等。而在这些爆款背后，则有超过 35 万开发者在引擎上做各种创新开发。
不过，居高临下去看数据，会发现数据的惨烈：当年在腾讯时，注册几百万开发者中能有几万家数据不错就已经很了不起。现在这 35 万开发者中，有 1000 家超过流水百万就很不错。真正一个爆款背后是至少 1000 个以上试错的项目在奠基，像极了“一将功成千骨枯”——这反而是小游戏市场还大有可为的证明。等到市场固化时，则至少上万项目死去，才会诞生出一个收入可观的产品。
他们也强调出许多不一样的思路，如更强调核心玩法、快速丢弃产品、新人反而更有优势等等。这些都会有别于过去常用的运营和产品策略。
在这些爆款数据和案例背后，温向东又看到了云游戏新机会，因此再度布局了云鹭。这次我们不仅聊到引擎上的观察，还聊到了为什么云游戏会是新机会这个话题。不如一起坐下来，加入我们的行列，看看我们可以怎么看、怎么抓这个新机会。如下，Enjoy：
见实：爆款小游戏中，使用白鹭引擎的多吗?
温向东：现在有 35 万开发者。爆款产品，比如有“传奇来了”、“海盗来了”等收入破亿、用户破千万的，及“最强弹一弹”“、物理弹球正版”、“萌宠面对面”、“巨鲲来了”、“传奇世界H5”、“弓箭手大作战”等。从数值上来看，在微信用户量和收入这两个层面靠前的产品，高峰时我们几乎能占到一半以上。
见实： 35 万开发者中，优秀的比例能占到多少?
温向东： 5 万吧。有一些很有潜力，团队相对完整，思路也相对清晰，但突破百万级以上流水的产品和团队有 1000 个就不错了，有百万用户团队则超过1000。
如果别的行业是“一将成名万骨枯”，一个成功团队背后是 1 万个失败的项目，那小游戏行业是“一将成名千骨枯”， 1000 个尝试项目就能诞生一个爆款。因为小游戏行业还没完全成熟，还有机会。当大家说起小游戏，会想起十多个团队，其余团队都想不起来时，这个行业可能相对就成熟了，就像手游，一个公司占了整个市场50%以上的流水，剩下的占了50%以下。
见实：小游戏市场规模，从你们的角度看呢?
温向东：量级应该是百亿，增长幅度是年化20%-30%。因为前两年太快了，从 2017 年年底出来， 2018 年大概是几十个亿， 2019 年差不多是几百个亿。
见实： 2019 上半年和下半年有什么不一样吗?
温向东： 2019 上半年比较难过，但从六、七月份开始，无论是主观上客观上，感觉都无理由得好起来。我主观感觉，上半年是三分之一，下半年是三分之二。实际数据好像差别并没那么大，但从主观心态上来讲， 2019 年下半年大家心态好了很多。
见实：有没有出现一些新势力、新玩法是大家特别青睐的?
温向东：海内外有一些明显的共同特点：
第一类，两三分钟以内的偏对战、竞技类游戏;第二类，短期动作类，属于超休闲;第三类，之前火过一段时期的答题类;第四类，放置类，它在小游戏场景下爆发了自己新的生命力;
第五类，合成类，如萌宠面对面等;第六类，农场类，芬兰Supercell出了一款卡通农场，在国内并不火，但在国外很火;第七类，动作非竞技类，像物理弹球等，有很强大的视觉冲击和心理冲击，爆破感和消除感很爽;第八类，RPG挂机类，并没有太大创新，但是比较赚钱。
我们擅长射击类、物理类，比如弹球类、飞刀类，这种需要点物理计算的。另外放置类、合成类等高arpu值产品也是很多。
见实：开发者中，有哪些新势力是原来想不到的?
温向东：比如最典型的代表是广告公司。原来给一些汽车厂商供应小互动广告，给淘宝供应小互动广告的人也都进来了。甚至原来做玩具的团队，团队迁移到小游戏中做答题类，能排到前三。还有做户外传媒的，以及包括一些大学生也可以进来，这些都是意想不到的。
见实：他们带来什么新产品、新玩法?设计思路有大调整吗?
温向东：首先琢磨和确定的是核心玩法，估一个短平快的开发周期，小步快跑，并上线来验证核心玩法，然后再不断优化。这里更强调核心玩法。
而且“弃产品”是这个行业内的一个特色，也就是一款产品上线，如果两周后觉得数据还没达到预期，我可能弃了，再做一款新的，现在很多相对好的团队是弃了无数个产品出来的团队。
对CP来讲，好处是创业门槛变低了，有很多原本不是从端游、手游转过来的小游戏开发者进来了。对大家的创造力和想象力的需求更碎片化，因为原来的游戏类型，如SLG、RPG等都需要庞大的制作团队和周期，除了核心玩法之外，周边玩法也需要成熟丰富。但小游戏不需要这么多核心玩法、庞杂丰富的体系、完整的团队、时间、经验。小游戏很容易获得初始用户量。
见实：所以反而不看经验了，新人反而更有优势?
温向东：对于新进来的人，有时候“闭门造车”可能比站在前人肩膀上要好。新人进来的时候，该学的技能要学，该看的势也要看，看完之后一定要有一点点时间，把自己陷入到相对安静或者封闭的环境中，去想一下你要创造的那个游戏的核心玩法在哪儿，可能就那么两三个点，脑海里有了画面后去做就OK。
因为现在行业进入正规化之后，它的竞争会有规模和套路，甚至有兵团作战的优势开始体现，那新入行者如何跟老行家拼?如果你抄他的，他比你人力、物力、经验都足，你怎么抄得过他，当然如果你抄他的80%，还有20%创新，那帮人也没等死，它也许也做20%创新。
所以有一种路径，新人进来还是要有自己的想法，这个自己的想法就是“闭门造车”想出来的，也许基于自己的兴趣爱好，基于对自己原来的行业、产品、公司的理解等等，跨界结合可能是未来小游戏、H5 游戏的一个突破点。
见实：传统企业或其他外行，怎么把这些新玩法、新模式借鉴到自己的产品、市场推广、用户增长中?
温向东：这点很重要，在下一个阶段会有一个爆发，就是跨行结合。其实现在已经可以看到很多品牌类的小程序、小游戏了，本身不以盈利为目的，就是为了宣传某一个公司或产品，上线后，甲方爸爸关注的是用户数，拉新数。
广告行业是一个对流量、用户的嗅觉很灵敏的行业，所以接下来他们会有很深度、很多的结合点跨进来。大家进来都是站在别人的肩膀上，有成熟的游戏的玩法和模型就换皮，当然是在合理合法的前提下，如果某厂商能结合自己的产品特点、优势或者是产品的已知概念去做一些互动，甚至做一些灰色幽默的调侃，我觉得这很有可能是一个爆发点。
见实：有没有看到 2020 年哪些新的品类可能会爆发出来?
温向东：在玩法上还是要短平快，色彩上的对比度要高，在分享上要有一个新突破，现在分享已经慢慢被弱化了，一是平台的政策在不断变化，一是用户的接受程度越来越熟了之后，其实有免疫了。
如果能在分享这个角度有一个新切入的东西，我自己觉得有可能应该会是一些偏体育类或动作类的短、快的游戏， 2020 年是一个体育大年，可能偏体育项的会有几轮爆发吧。还有，就是看谁能打破社交困境，也就是分享困境、流量困境。平台对大家的管理是好的，所谓自由都是在有规矩下的自由。
见实：分享困境，哪些地方可以打通?
温向东：首先就是平台管理，影响流量困境的分享因素之一就是平台本身，但平台很难恢复到以前的开放政策状态。其次是开发者或发行商的思路突变或进化演进，这也是一个分享来源点。还有一点是游戏玩法本身的突变，比如对时事的结合，如 2020 年的体育大年，你能抓住多少体育热点。
见实：刚才我们聊到云趋势，云游戏，有什么明确的地方吗?
温向东：云游戏有可能是小游戏的下一个进展。从用户角度来看，即点即玩。云游戏和小游戏都是基于某个场景，现在暂时来讲独立场景还小，大部分都是基于现有场景。区别在于云游戏能够给用户提供的产品的复杂度更高、画面更精美、世界观更庞大，也就是上升的天花板。
所以从某种角度来讲，云游戏在不久的将来会跟小游戏并行进来，到很久的未来之后，甚至有可能就是小游戏的下一个状态，平台也有往这方面走的趋势，很多大、小平台都已经开始有了动作。
见实：云游戏和小游戏相比，升级的地方在哪?
温向东：小游戏的包体都需要下载，云游戏的包体都在服务器上，会在服务器上运行整个游戏，就像你看腾讯视频、优酷、爱奇艺，看在线视频的内容一样，它对于联网的要求非常高。所以当5G发了牌照之后，整个云游戏市场会蓬勃发展。
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