老外疯抢、1年卖出15亿……河南三线城市如何靠假发“征服”全球？
2020-03-03 来源：运营研究社公众号
声明：本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID：U_quan)，作者：套路编辑部，授权站长之家转载发布。
最近，受疫情影响，我们的 Tony 老师不是都没有营业吗?我的头发真的有 1 个月没有好好修剪了......
于是，我做出了一个大胆的决定，上淘宝买假发......片!
当我打开淘宝搜索“假发”的时候，却发现一个神奇的事情，这些假发店大多来自于同一个城市，就是河南许昌。
我打开这些假发店后发现，他们的假发种类五花八门，而且销量都很高。(难道大家都头秃?)
emm 遮盖发际线的刘海卖得最好?
天猫去年双 11 的数据显示，90 后购买假发的人数最多，而上海则是成交数第一的城市。(怎么感觉自己莫名躺枪?)
不仅如此，中国的假发其实早就火到国外了。海外版的淘宝“速卖通”在去年 3 月发布过一个报告。
报告显示，去年年初“假发”就已经成为海外成交商品的第一名，平均每 2 秒就能卖出一顶假发，年成交额 15 亿元。
而速卖通上的假发，大多数也都来自许昌!
为什么假发的销量会这么高呢(难道真是因为头秃)?到底是谁在买假发?许昌又是什么人杰地灵的地方?假发是从哪来?我们的头发值多少钱?
带着这些问题，我在朋友圈找到了唯一一位来自许昌的朋友!
并且，我通过她顺利找到了在许昌当地的“假发大厂”，了解到假发行业的一些“内幕”!
今天的文章，我们就来聊聊假发的幕后产业!
到底是谁在买假发?
买假发的人，是你我这样的“秃头青年”(不，只有我)吗?其实并不是。根据我的观察，“假发”行业服务的主要是 3 种人群。
最令我想不到的是，假发最大的消费群体居然是黑人朋友!
1)假发是黑人女孩的刚需
“黑人女性买假发就和我们买衣服是一样的，刚需，快消品”，我的采访对象，许昌一家假发大厂的运营经理 @Allen 说。
我进入 Allen 他们旗下品牌 QT Hair 的官网后，发现首页的模特、商品图的模特全都是黑人。
显然，他们的目标用户就是黑人。
目前，假发产业出口总量最大是非洲，其中出口到南非和尼日利亚比较多;跨境电商主要是销往欧美，美国占 80%。
Allen 他们生产的假发也不例外，全部都出口，不对内销售，卖给这些地区的黑人。
为什么黑人会是假发行业的主要服务对象呢?
这是因为，黑人的原生头发又粗又硬，而且长得非常慢。就算长出来了，也都打卷，就是我们所说的爆炸头。
如果想要保持好发型，他们是需要每天打理头发的。但因为他们的头发很容易毛躁，梳理起来很痛(大概就是这样吧??)。
因此，很多黑人女孩都会购买假发。
报道显示，正常的上班族，每人至少会拥有 3-4 顶假发。
就算是生长在贫民窟的女孩，每个月也会用 1/3 的收入来买假发。
而像大家熟知的黑人明星 @Rihanna(蕾哈娜)、@Beyonce(碧昂丝)、@麻辣鸡，甚至是美国前第一夫人 @Michelle 都是“假发大户”。
2)假发成了一种“时尚新标配”
除了把假发当刚需的黑人，我发现，其实假发也是很多时尚女孩的标配。
例如在国外社交媒体非常火的网红 @Kylie(就是......设计椰子鞋的侃爷的......小姨子)，她经常隔三差五地换发型、发色。
Kylie Jenne
其实，她很多时候都不是真的在“折腾”自己的头发，而是折腾假发。@Kylie 曾经在一个视频中展示过她的假发。这一大桌假发，或许就是每一个黑人女孩梦想中的场景吧......
而在国内，很多明星、时尚博主，也会用假发套或者假发片来丰富自己的造型。
比如，一句“百因必有果”走红的 @韩美娟，平常就很喜欢带假发。
图源：原来是西门大嫂
据说，他当时拍“百因必有果”的那顶假发，已经变成了每次商业活动的必备道具了。
随着年轻人越来越追求时尚，很多老牌的假发电商反而才着手”开辟“国内市场。
例如，许昌最大的假发品牌 瑞贝卡(Rebecca)就在淘宝开了一家店铺，还曾经找过范冰冰代言。
我在淘宝随机找了一家假发店，里面的假发类型确实非常多，有公主切、“辛芷蕾”同款发型、眉上刘海、羊毛卷等等，都是当下流行的款式。
很多想换发型但是又不敢随便动自己头发的女孩子，就可以通过假发实现“发型自由”。
到用户手中前，一顶假发经历了什么?
一顶假发在用户拿到手之前，要经历这样 3 个阶段：收头发→做假发→卖假发。
而单纯一顶假发生产出来的成本就包括原料、人工以及物流、企业管理等成本。其中，成本比重最大的是原料，可以达到 90%。
1)收头发：你的头发值多少钱?
目前市面上的假发有 2 种原料，一种是化纤，一种是真发。化纤的头发比较便宜，淘宝那种几十块的就是化纤做的;而真发制成的假发，价格非常高，但质量好。
@当下频道 在一期探访许昌假发产业的节目中提到，目前来说真发还是很难被替代的。
那么，这些做假发的“真发”是从哪里来的呢?我们的头发能卖钱吗?
当我问 Allen 这个问题的时候，他却说......在国内收头发已经是 20 年前的事情了。
这是因为，国内的头发已经无法满足假发产业的需求量了。
Allen 告诉我，现在国人都有钱了，想卖头发的人不多。
另一方面，也跟原料有关。
“真发”原料中有一种叫“抛发”，即女性平时梳头发梳下来的乱发，价格低，且量大。但是，国内的女性现在已经没有收集头发的习惯了。
所以，现在他们的头发来源主要是从中国的周边国家收，例如印度，孟加拉，缅甸，巴基斯坦。
那么，这些头发能值多少钱呢?头发又是怎么卖的呢?
根据 Allen 给我发的一张采购图，我了解到，目前头发买卖主要是按长度来分，而且只有 6 英寸( 15 厘米)以上的头发才要， 6 英寸以下的都不要。
而且，头发是按公斤来计价的，6 英寸的头发，每公斤大概能卖 110 元。
行 8，原来我的头发根本不值钱。
2)做假发：做一顶假发要花多少钱?
从世界各地收来的头发，会在工厂中经过“消毒-过酸-染色-配货-打发-分把-排帘子-造型-后处理-包装”这 10 个流程，制作周期大概要 15 天。
假发的制作工艺有机织、手织，还有半机织半手织。在这其中，最费时、最贵的就是手织头套。
手织头套指的是，直接把发丝缝制在发网上，营造出发丝从发网中自然生长出来的效果，看起来更真实。
手工织发套ing(来源：Youtube)
在 @当下频道 的视频中，我了解到，这种头套光是手工费用，就可以达到 600-700 元一个。因为它对手工、视力的要求都很高，人工成本也在逐年上涨。
3)卖假发：一顶假发能卖多少钱?
假发制作完成后，自然就要出售了。
国内的假发一般在商场或者淘宝都能买到;但大部分头发都是出口到国外，在亚马逊或速卖通(海外版淘宝)上卖，这是假发目前在跨境电商的两大销售渠道。
这里说一个题外话。
在上世纪 90 年代，在国际市场“横行霸道”的是韩国假发，许昌的假发制造厂都是为韩国人做代工。
在当时的假发行业中，中国假发代工厂是利润最少、工作最辛苦的。
直到后来，国际电商崛起，许昌当地的代工厂也开始研究起跨境电商平台，直面消费者。
许昌的假发大厂龙生源、瑞贝卡就是当地第一波做跨境电商的假发品牌。
龙生源的网店
在电商平台卖东西，是需要给到佣金的。界面新闻的资料显示，亚马逊收取的佣金比例是 20%，速卖通则是 15%。
因此，近几年来，许昌当地很多品牌也会做独立网站，把消费者导流到自己的网站中购买假发。
而在这些网站上，一顶假发能卖多少钱呢?
我上速卖通看了一下，发现价格区间主要在 8 美元(约 57 元人民币)到 800 美元(约 5600 人民币)。
而我也从 Allen 那得知，目前假发普遍的价格是 100 美元(约 700 元人民币)左右，根据材质、长度等元素的不同，有所区别。
据说，最贵的假发还能卖到上万元!
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