当一家MCN规模已超过800人，如何搭团队？大禹分享4点经验

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1 月 7 日，大禹传媒副总裁陈一龙受邀出席 2020 新榜大会，分享了MCN机构行业领先的原因，以及对创作者和品牌主的一些建议，希望能给您启发。

以下内容整理自现场演讲，嘉宾本人已确认：

大禹网络的使命是让内容创造美好，目前的构成是MCN和ACG板块，MCN板块主要做的是传媒，和垂直赛道“大禹美妆”，动漫板块就是大家比较熟悉的一禅小和尚。

公司成立于 2011 年，之后我们经历了不同时期的红利，随着互联网人口的增长，我们获得了一些红利，包括图文、长视频、短视频和网络节目等，并且在过程中沉淀了大量的平台资源。 2019 年，我们正式助攻三个赛道，美妆、母婴和美食。

在我们看来，大禹网络是一个内容IP公司，我们形容为“内容IP综合体”。经过 8 年的沉淀，主要平台总粉丝量达到6. 44 亿，团队有 830 多人，其中一半以上是做内容的。后续，我们公司引进了一个像电视台的功能制，未来想把大禹打造成集策划、内容、生产、宣发到变现的一套整体功能。

接下来我将从四个层面分享我们的经验：

战略层面

在前期准备阶段，需要持续把握各个时期的红利，比如，我们刚刚看到图文时期兴起的时候，公司迁到苏州，因为苏州人工相对便宜。从QQ空间转到微信，搭建了手游部门。再比如，我们在微信领域做垂直内容，搭建动漫短视频团队。

2017 年 3 月，我们CEO在看了散打哥的视频后，开始做快手，在第一届《中国有嘻哈》节目之前我们入驻了抖音，所以 2018 年我们获得一些风口红利。

2018 年，我们开始尝试去做美妆生活类、种草类、母婴类，在 2019 年我们也迎来了垂直行业的风口。

2019 年，我们在做电商全国式分布，建设一些红人孵化基地。

假如你想要一步一步把垂直领域的赛道打开，可以设立三个关键节点：

1.体验型。博主为素人，通过化妆进行种草，只需要稍微有点人设和个性就可以持续输出，更重要是内容就是广告，比如大山君Mountain。

2.干货型。当做完了前期铺垫，博主可以往干货转型，比如脸部有某些特点、穿搭，这比体验型更近了一步，可以更好的建立粉丝之间的信任。

3.炫技型。他们一般化妆技术高超，可以做一些炫技的内容，他能够建立起粉丝的信任感和崇拜感。

另外，我建议大家要注意一件事情，因为精力有限，更加注重单点突破。在微信里，更倾向于做图文科普;在快手更倾向于做直播，未来可能还有访谈、美食综艺等;在抖音上，我们更倾向于做爆款。

文化层面

文化层面主要包括先行先试、敏捷迭代和赛马机制，一般用于三个不同的节点：

1. 在面对未知领域和市场时，我们鼓励团队在试错中探索。

2. 当找准方向定位之后，开始用文火价值观的方向去小步快走，进行微创新，我们鼓励团队之间相互借鉴学。比如，一禅小和尚三年前只是一个图文账号，后来我们用视频的模型去打造，并且让团队从两周一条视频，做到了三天一条视频，效率明显提升。

3. 赛马机制。当你意识到面对是一片红海、很多人都在竞争时，这时候可以启动赛马机制。这是去年 10 月的美妆赛马机制，在一个月比赛时间里，霸道女总裁「凌七」涨了 191 万粉丝，超过百万点赞数的爆款视频有 5 条，另一个账号「波斯」涨了 403 万粉丝，他们团队拿奖金到手软。

人才层面

人才层面最重要的一点是情怀与梦想。我给大家讲一个故事，我们有一位博主，她在孕期选择和丈夫离婚。其实，单亲妈妈的人设非常需要注意，但我们依旧可以为她做账号，帮助她们成为更好的自己。

同时，我们还有晋升机制，技术岗的分类与职级体系，明确的晋升选拔方式和流程，甚至红人也可以职级晋升。

此外，在培训体系上，我们在去年 4 月份成立了美妆学院，包括运营、编剧、摄影、后期等技能培训。

战术层面

2018 年，我整理了三种力，分别是信息力、决策力和执行力。当你搭建团队时，需要明白这三种力之间的联系，并且要精准地优化它。

信息力包括外部中台数据，以及内部账号排行榜和优质案例;

决策力主要包括战略聚焦、扁平化管理和高层亲自到一线带项目;

执行力包括任务竞争，支持数千人规模的功能部门，像摄影组、美术组、制片组等。

举个例子，颜九之前和SK2 合作拍摄视频，我们有专门的中台部门去服务整个项目，用一些更高级的机器去拍摄，希望我们的内容能够做到TVC、电影级别。

给创作者的建议

最后，我想给 2020 年的创作者们一些建议。

1. 重视数据，研究平台算法，反哺到内容和运营手段，同时开启精细化运营，例如《运营白皮书》可以帮助新手运营快速上手，相当于一个清单，做完可以打勾，让内容更有品质。

2. 社交沉淀与转化，重视互动时长，让粉丝粘性和互动质量更高。

3. 打造优质广告案例，确保持续变现。

对品牌主的建议

我们提倡营销组合拳，只做一项是不够的，而是需要一个环节将这些都布局起来，才会起到很好的效果。

从决策链来看，大家通过看一些剧情号，熟悉品牌调性;对品牌有了一定好感后，通过种草号会进一步了解功效，推动决策链往前一步;当看到短视频导流时，会看到产品效果;最后一步影响购买的因素是价格和优惠。

 

账号「拜托啦学妹」精准面向大学生群体，联合多个KOL发起联动话题、挑战赛，可以给品牌更大的赋能，从商业逻辑性来说，它能够让经典案例不会打水漂，而是形成更大的浪潮。所以，我认为广告主要关注面上的投入。

我们一般有一套正常的对接流程，你必须对目标进行拆解，用不同层次的博主做不同的内容，才能实现共赢。

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