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今年至少分1亿现金给用户！唱吧陈华的新版本和新计划

2020-01-15 来源：见实公众号

声明：本文来自于微信公众号见实(ID：jianshishijie)，作者：见实，授权站长之家转载发布。

唱吧发布了自己的最新版本，对于这事，陈华赋予了它更大意义，他认为，这是唱吧升级了自己所处的赛道。

根据规划，唱吧将在新版本中推出和迭代一大堆新功能，包括K歌功能、排行榜的重构，包括视频的录制、剪辑和上传，及内容的呈现等，还有各种围绕音乐作品后期的专业服务乃至发行等服务。

唱吧 (2)

甚至，还有一个庞大的分钱计划：陈华希望至少在 2020 年分给用户 1 个亿以上。

这事的触发，是来自他对自己产品的反思。这个明星CEO有一天反思：用户为什么认为唱吧不性感了?我们让自己继续性感下去?

一段时间以来，唱吧的变现都做的非常好——他们的资本动作已经排在眼前，但这事暂时没到宣布的时候——反而让产品创新这件事情慢了起来。对比全民K歌，唱吧的用户量级已经被对方超越。

部分和全民K歌背后的“爸爸”——腾讯的充沛资源有关。全民K歌这个团队对社交的深度理解和运用，让这个内部孵化的产品迅速爆发，成就了赛道第一。曾经畅销书《小群效应》中回忆过这个产品的成长历程，全民K歌团队刚组建时，甚至目标只是市场老二，他们认可唱吧在市场的行业第一位置，认为自己会远远不及。但意想不到的是，全民K歌发展迅猛。

陈华对此有深深的反思，更深的想法仍然要解决问题：如果对方靠着社交弯道超车，今天唱吧怎么再度超车?

这个问题的思考和回答贯穿了 2019 年全年，直至 2020 年初，唱吧发布了最近版本，算是认真回答了这个问题：

唱吧要升级自己所处的赛道。

让竞争从“工具+社交”，变成“内容+工具”。长期拉动用户活跃的玩法从社交回到内容。

我们因此可以理解新版本中的种种变化，因为都是顺着这个变化而来。甚至，唱吧连自己的slogan和定位都改了：以后不再是唱吧APP，而是“唱吧音视频”。

假如我们也在赛道中遇见激烈的竞争，可以怎么超车?唱吧的思考有什么借鉴?在新版发布后的第一时间，见实约到CEO陈华面对面长聊，听他详细说起变化背后的思考和故事，以及后期的计划。我们不妨一起听一听他直率的叙述：

是不是你认为这几年唱吧没有创新?我们也觉得没做好。

这当然会有原因，这里有一些自己的思考。

一方面当然是对方很强大。全民K歌围绕社交，用户量大、拉动用户活跃的能力强，加上背靠腾讯大树，这会让我们在K歌赛道上优势减弱。我们必须要承认对手很强。

二是唱吧做了很多周边创新，如麦克风、线下迷你量贩式KTV，我们做的都很好，可以说遥遥领先，就连第二名在哪都看不到。只是市场上看的是唱吧APP，看的是这个产品为什么没有了 2012 年、 2013 年那样惊艳、能够形成风潮的感觉。

于是团队用了 2019 一个整年在想：我们要变成什么样子?比如在 2020 年我们要变成什么样子。思考和讨论的过程就不说了，我们可以直接聊聊结论。

第一个结论是：

我们应该做年轻时尚的产品。

我们的竞品是家人很多、熟人关系网，这是他们的长处。唱吧则是有很多优秀音乐爱好者和音乐达人，他们年轻、时尚、音乐属性很强。这是我们的长处。从用户属性上看，唱吧更值得做年轻时尚的产品。

到了 2019 年4- 5 月份，团队进一步想明白了一件事，即：

应该成就用户。

他们可能不一定要K歌的产品。既然他们很忠诚、产出的内容质量极高，他们需要什么?其中，还有很多人最后离开唱吧去了其他平台，他们为什么离开?他们又需要什么?这是我们一直在追问的问题，在用户中得到了这些答案：

一是这些用户是非常牛的娱乐玩家。他们不仅翻唱厉害，还有表演能力、原创能力，甚至能开演唱会，这在过去没法满足。

二是他们想出名。只是过去唱吧的榜单限制住了这个需求呈现，过去榜单因为各种原因，很难实现将优质的用户呈现出来，很难实现公平的呈现。

三是想养活自己。这么多喜欢音乐的人，现在也只能将音乐作为自己的兴趣爱好，而不能养活自己，这件事情听起来是不太对的。

2015 年时，就有很多唱吧用户去做微商、开网店、接广告。当时我们认为这些事情很危险，因此做了封禁。

但实际上，我们反而是不是对的，导致这些用户转移走了，成为了独立生态。他们这么做的本质，是因为用户想挣钱，而唱吧没有帮助他们，也没有提供合适的工具和手段。

团队看到这些问题后，就在4- 5 月份回到用户角度去重新想“用户想要什么”，而不是原来产品有什么功能就去强化什么。

顺着这个问题往下走时，到了 2019 年的8- 9 月份，我们又想明白了另一个事情：既然唱吧留存不比竞品差，只是 30 天活跃这个数据略低，意味着我们缺少拉动长期活跃的手段。要想提升更高的长期留存率，不应该是简单的修补，而应该升级自己的赛道。

这就需要去们去寻找当下年轻人愿意重复使用的产品和需求。

我们解读行业，发现过去是“工具+社交”为主，内容消费占比很低。但在唱吧中，80%用户都在产生内容，其中20-30%天天唱歌。

这个数据面前很少有平台能够做到，即使国民级产品抖音、快手也不成。他们能百分之几就差不多了。

而且，唱吧的私域流量及其强大。用户直接打开关注就能看到自己喜欢的内容，路径很窄。用户要么是来唱歌的，要么来只看喜欢的人，其他的事情不关心。

这还是因为过去唱吧历史造成的。早期唱吧榜单是很好的捧新人的路径。后面榜单公信度下降，灰黑产、刷榜等都来了，导致大家不信任榜单，只关心自己喜欢的偶像。因此造成的好情况是私域很强大，坏情况是唱吧推什么新玩法都没有效果。

既然认知到这些问题，我们应该怎么解决呢?

唱吧要回来，重新成为内容消费平台。因为只有这样，用户的使用频率才能上升。过去工具时代，用户一周使用一次就不错了，如果没有内容消费不会天天上来。

因此问题变成：究竟是什么内容呢?

之前唱吧也上了各种Tab，发现还是不行，解决不了这个需求。大家还是不欣赏这些内容。后来才反应过来：我们限制了内容形态。

大家都是拿着唱吧k歌，内容再好也只是k歌。而我们的用户有非常好的内容创作能力，因为平台限制没有放出来，也没有让他们看到这些内容。

所以我们做了最简单、最重要的变化，也就是 1 月 11 日发布的这个最新版本10.0，简单说：

唱吧要做一个1- 10 分钟的泛音乐类音视频平台。

我们不再是K歌类产品，而是音视频平台。我们不做快速进入高潮的内容，而是聚焦精心制作的内容。

这会不会有机会?

如果看看全球市场，比如Youtube，排名前 10 的红人都是音乐人。最容易产生巨大播放量的就是音乐内容。内容比例少但是消费量巨大。

而在国内，音乐类内容从来不是各大内容网站的核心内容。他们关心综艺、电影、电视剧等，但是音乐类短视频内容平台没有。这些音乐内容也没有一个合适放的平台。

因此唱吧新版本要放开上传，大家都可以上传自己的各种音乐内容。比如：你看到一个很好的街边歌手在唱歌、公司年会同事的表演、自己的吉他演奏等，都可以上传。而唱吧的工具只是一种手段，协助你更好创作各种优质内容。

我们为此定了一个新的slogan：“玩音乐，就上唱吧!”。以后名字也会加上：唱吧音视频。

在这个思路里，唱吧会提供各种创作工具和服务，帮助用户创作和上传。我们相信，优质的内容能带来用户的频繁使用。

我们还会提供各种创作工具和服务，如K歌就是其中之一。但会调整成帮大家拍摄竖屏内容、智能剪辑等功能的工具，方便用户做出各种品质感的视频。

还有一些新的、更好玩的、创造内容的功能，如弹唱。用户唱自己熟悉的歌词，在什么歌词按什么键，根据提示就可以弹出很好的伴奏版本。这是 2020 年第一季度唱吧重点推出的内容创造工具。灰度测试时发现 90 后和 00 后非常喜欢。

这些新功能组合在一起，方便用户不会乐器也可以弹唱，还可以补录视频，将它们美美结合在一起。

后续，还会有更多创作工具。很多工具可能都不是现在能想到的，要知道，现在手机上的镜头已经不弱于任何照相机，甚至可以拍摄电影。过去大部分内容都是横屏，但手机带来了竖屏体验，抖音快手能快手崛起部分和竖屏趋势有关，工具的进步和内容呈现形式的变化，都会催生更多创作工具和更多不一样的创作内容。

还有更多支持创作的服务。

如所有音乐人都知道后期，很多师傅会帮歌手后期一句一句去修音。很多唱吧用户很专业的话，他们录的歌也会需要后期修音。 2019 年 1 月时，唱吧推出“一键修音”服务，用技术帮助大家修音。现在唱完后，花几百元就可以传给专业修音师傅，几个小时后就可以修完。类似的服务还有视频后期剪辑。

甚至，我们还支持用户拥有自己的歌。为此做了“音乐超市”，花几百元就可以买断一首歌的词曲权力，录制并经过后期服务，就可以拥有法律上全部权力、质量达到专业水准的作品。唱吧还推出了“水星发行”，帮助用户将原创作品一键发行到全国各种渠道、音乐平台、线下KTV等，以后用户就可以去线下KTV唱自己的歌。

这项服务是 2019 年 9 月做的。你听过《野狼disco》吗?在抖音 2019 年度歌曲中排名第七的歌曲，这就是我们独家发行的。

还有一个关键问题：用户要名、要利。这应该怎么解决?

唱吧要上新的推荐系统，方向是个性化和精准化，继续鼓励大家将公域流量转化为私域，鼓励粉丝关注。简单说，只需要你内容好，就能在唱吧上聚集巨大的私域流量。这是“名”。

“利”呢?用户只需要创造优质内容，唱吧会来想怎么挣钱。唱吧会计算流量带来的所有收入，将这个费用直接分给创作者，按流量给创作的用户分钱。

你看我自己的账号，那天我拍摄了一个音乐作品上传，现在 6000 多次播放，已经分到了 23 元，折合千次播放 4 元左右。这个费用取决作品互动率、分享量，和作品的其它赛马机制等。我们期望分账能稳定在千次播放 3 到 10 元左右，质量高的则在千次播放10- 20 元左右。只要内容是认真做的、精心剪辑的，都能挣钱。

这个功能灰度测试后，很多用户每天都看自己又挣到多少钱。一个月能有几千收入，对很多用户来说是一件非常开心的事情。

我们希望唱吧 2020 年能在流量上至少给用户分成一个亿。

而且钱也不用担心，因为唱吧过去在收入上一直做得非常好，这是我们的擅长。

在“利”这个字上，唱吧还会加入各种手段，如版权授权、接入电商体系、接入音乐服务体系为别人服务，希望让音乐人站着挣钱、靠音乐就能挣钱。

甚至像李子柒在YouTube上一年分几千万美金那样，玩着玩着音乐就能挣到大钱。流量就是金钱，作品就是财富。

见实：做音乐内容平台这件事，如果大平台也做呢?比如抖音、快手、腾讯视频、优酷。

陈华：我们不会主动进攻任何人，别人来做我们也不会拦着。但这背后还是很多不同。

比如你看你刚提的短视频平台，用户在那里需要马上进入高潮，但音乐类作品不是，可能打开了一段时间都还是前奏，音乐需要用更多时间欣赏。因此，这两者间没有冲突。

见实：今年确定了，分出 1 个亿?

陈华：我们不担心分钱、分多少钱这个问题。因为过去在唱吧变现上没有问题。

目前看，可能刚开始分的少，越往后越多，可能最后几个月中，一个月就要分几千万出去。

在挣钱这件事情上，我们想的更多，甚至想的是，用户在唱吧翻唱、街拍也能挣钱。同时我们也会有直播类产品，协助大家挣钱。