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提起直播带货，你会想到谁?

相信你可能不假思索脱口而出：李佳琦、薇娅、牛肉哥……如果你了解的更多一点，你可能也知道很多明星比如李湘、王祖蓝等也在带货。人们通常意识中，直播界似乎也只有这些网红、明星、达人在活跃。

事实上，在更广袤的外延，更远方的，更乡土的人群，更特殊的行业人群，也在直播带货。

他们中有的人可能在媒体上曾引起过热议，有的只是被一部分人熟知，但是远没有达到妇孺皆知的地步。对于他们而言，直播带来的，不仅是生活条件的变化，更多的是给他们一个展示自己生活的窗口。

今天，馒头商学院就带大家一起来认识下，那些你可能并不熟知的行业，以及这些行业里直播带货的人。

法官直播卖房、副县长“在线吃鸡”

法官直播 1 小时，带货 1 个亿，能想象吗?这事儿还真发生了。

2019 年双 12 期间，阿里开通司法拍卖直播间，邀请了 13 家法院，从 12 月 1 日到 12 日，每天让法官们“直播带货”一场，这些货，都是执行标的物。

12 月 12 日上午九点，在宁波中级人民法院司法拍卖的直播间里，房子、奔驰汽车、手机号、车位等物品均被拍卖，短短 1 小时，成交额破亿。

其中一套青岛海景房历经 64 次竞价，以 451 万元的价格成交。

在 12 天内多家法院的直播拍卖过程中，拍卖品的种类非常丰富，有卖貂皮大衣的，有卖金条的，有卖包包的，甚至还有黑社会老大的大金链子……

镜头前，化身主播的法官们，对网络的熟悉程度丝毫不亚于职业主播，直播带货表现不仅相当专业，而且语言诙谐幽默，金句频出。

比如在拍卖房产时，杭州富阳区人民法院法官犹如中介附体，介绍很接地气：“属于一线江景房!它透明的落地玻璃，就可以 180 度地将一切江景呈现在眼前!””然后紧接着一句“该房主下落不明”，让网友们爆笑不已。

和网友互动，他们的表现也非常积极：“你的资金足够吗?不够是吧?那请你选择别的标的。”“我稍微透露一下，不能透露太多。”

因为拍卖标的优质，很紧俏，杭州江干区人民法院法官在直播中直言，“你们打我们的电话，一个两个、三个四个，估计都不会通的，我们的电话是真正的热线电话，各位网友你们一定要坚持地打!”

最为硬核的是河南新乡市红旗区人民法院的法官，直接来到待处置房源现场，扯掉封条，进行了一场“在线腾房”的直播。在进入房间之前，法官还劝网友考虑清楚：“竞拍房子可不是在街上买一颗白菜那么简单!”

南京秦淮法院的法官为了能让网友了解标的，更是亲自当起了模特，展示拍卖物。

并非只是单纯的“直播带货”，在带货过程中，法官们也为大家讲解了不少法律知识，既普了法，也合理地处置了被执行的人资产。

法官们的优秀表现，让网友赞叹“要是法官大大们真的去做主播，可能都没李佳琦什么事了吧。”

公务员群体参与直播，并非只有法官。前段时间，山东济南商河县副县长王帅，就曾因直播“在线吃鸡”走红网络。

为了帮助基层农民卖当地有名的皇家扒鸡，王帅在直播的时候可谓不遗余力，不仅在线吃掉 4 只扒鸡，还模仿李佳琦各种搞笑推荐：

“皇家扒鸡历史悠久，离千年老店，只差 800 年噢”、“好看到，无法呼吸，色泽天然，天呐，上头，好想吃一口”、“皇家的感觉，太子才能享有”、“amazing，偶买噶”……

这次直播被网友剪成一部 32 秒左右的短视频，上传到网络，受到了许多网友和主流媒体的点赞，有网友留言说：“看了李佳琦的直播没买过东西，看了县长吃扒鸡，我下单了。”

因他带货出名的扒鸡，不仅日销 2000 只，也带起了扒鸡淘宝店的销量，一周就卖了 3 万只，半天卖出了半年的量。

这几年，随着国家精准扶贫的深入推进，一些贫困县县长、副县长纷纷出镜为当地特产代言直播，充当“推销员”，为脱贫贡献力量。

这支队伍逐渐壮大，据南都记者统计，现在全国已经有 50 多位贫困县的县长们驻扎淘宝直播等电商平台，成为扶贫攻坚中的“独特现象”。

 无声胜“有声”

3 岁的时候，因为一场重感冒，紫薇失去了听力。

长大后，紫薇在上海某酒吧谋得一份工作——做暖场伴舞。听不见声音的紫薇并不能感知音乐节拍，跟着音乐跳舞更是无从谈起。于是紫薇只能提前记住舞蹈动作，并在正式表演时，紧紧盯着同伴所做的动作，跟着效仿。辛苦可想而知。

后来，紫薇辞掉工作来到杭州，在朋友推荐下， 成为淘宝上第一批聋人主播。成为主播后，紫薇每天下午三点准时开播，她面对的粉丝，主要也是听障人士。

在直播间，紫薇通常会试穿约 60 件衣服，每件衣服，她都会作 5 分钟的手语介绍和展示，方便镜头前的听障人士网购。尽管只有几百粉丝，但是紫薇仍然非常认真。每卖出一件货，就意味着紫薇能获得一份佣金收入。

和普通直播一样，紫薇介绍商品的时候，同样需要从做工、面料、产地等多角度入手，这就要求她必须有丰富的肢体动作，通过手语准确传达所要表现的信息。

在直播前，紫薇要做充足的准备工作，不仅需要了解产品信息，也要思考如何把这些信息转换成手语表达。和普通主播相比，紫薇需要付出更多倍的努力。

好在还有粉丝们的鼓励，在直播间，粉丝们经常会给她好评， “支持聋人主播”、“加油”，这成了紫薇坚持下去的动力。

在每天的直播，紫薇还会专门留出 15 分钟的时间，在线教粉丝们学习一些简单的手语，比如“你想去哪里玩?”“我很喜欢你”等简单的日常用语用手语该如何表达出来。直播间变身为手语教室，受到很多粉丝的欢迎。

紫薇所在的公司，像紫薇一样的聋人主播还有 2 位。一个是沈赛，一个是陈北玲，两人之前一起在鞋厂打工，因工作环境恶劣生病，辞职离开，辗转做了主播。从生产车间到整洁干净的直播间，她们的工资也翻了近一倍，生活工作环境发生了极大的变化。

据悉，中国有近 3000 万聋哑人，紫薇、沈赛、陈北玲只是其中非常微小的个体。通过做主播带货，她们正在努力改变自身生存现状，服务于社会上更多的聋人，这也为聋哑人从事直播带货行业提供了一个良好范本。

草原上的太平“歌”

在内蒙古锡林郭勒盟天边草原乌拉盖，冬天的时候，气候环境恶劣，交通不便，当地的牧民生活十分贫困，唯一的经济来源就是靠贩卖牛羊。但是如果冬天遇到雪灾，就很容易造成牛羊死亡，牧民们的生活收入也会被切断。

当地的草原牧民阿木古冷，汉文名太平，起初也是在草原上放牛羊。后来为了谋生路，太平跟朋友贷了 10 万块钱，开了一家实体店，卖自己亲手制作的牛肉干。

但是卖了一段时间，旅游旺季后，太平的实体店再无人问津，一度到交不起房租、电费的境地。

有次偶然出门吃饭，太平看到自己的朋友在刷快手，他突然意识到自己的牛肉干，也可以在这平台上卖。

于是太平先在快手上传自己制作牛肉干过程的视频。视频一发出去，就获得几万赞。这让太平看到了机会，开始坚持发自己制作过程的视频。粉丝一点一点涨起来后，太平开始直播卖牛肉干。

起初效果并不好，第一次直播时，太平不知道说什么，因为太紧张，他播了三分钟就下播了。

有的汉字不认识，他看不懂网友的评论，他就自己偷偷查字典，不知道该怎么互动，他就经常看其他的主播是怎么直播的，自己揣摩着模仿学习。

随着后来播的次数越来越多，太平直播的表现越来越娴熟，一口一声老铁、兄弟，和网友的互动十分亲密，网友们也亲切地称他为“太平哥”。

直播带货只是其中的一部分，太平哥也会为老铁们展示内蒙大草原风光，记录自己日常生活，介绍民族风俗，兴起之时也会来一段草原歌曲。随之而来的，太平哥的粉丝也一路看涨。到现在为止，已经有粉丝 23 万左右。

23 万的体量，和动辄百万粉丝的博主自然不能相比，但是对于太平哥来说已经足够了。通过直播卖货，早在 2018 年，太平哥就卖出了 450 万，可见太平哥的粉丝购买力。

生活好转的太平没有忘记自己的家乡人，现在的太平不仅卖自己的货物，也帮助当地的牧民卖货，并且教他们拍短视频玩直播，带领大家一同致富。

从最初周围人的不理解，到越来越多的人在他的带领下，加入直播卖货的队伍，当地通过短视频直播改善生活的牧民越来越多。

太平，也从最初的放牛娃，成了当地远近闻名的网红，谱写了一曲草原上的太平“歌”。

标签： 直播带货 法官直播 李佳琦 

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