私域流量有了新“小鱼缸”玩法？这是干啥的？

声明：本文来自于微信公众号 见实(ID：jianshishijie)，作者：见实，授权站长之家转载发布。

可以说，微信近期的许多动作都对私域流量的玩法造成巨大冲击。从 5 月开始至 7 月，每月都有一次重要的波折出现。

如 5 月份，禁止诱导用户分享朋友圈打卡; 6 月份发布《关于打击“微信营销”外挂的公告》; 7 月初，大批涉及营销外挂的微信号和工具被封，一时间私域流量行业哀鸿遍野。但即便如此，行业需求仍在喷发，企业对私域流量的关注不减反增。

吕雪梅认为，微信的这些策略代表了私域流量的「大鱼缸」玩法正在过去，新的「小鱼缸」玩法则在成为新的主流。她是「指数增长实验室」发起人，对这个新兴话题颇多关注。

在她的定义中，过去利用群控软件操作一千台手机的玩法就是所谓的「大鱼缸」玩法，因为低价、高效又可以批量操作格外受到重视，加上嗅觉敏锐的团队助推，愈演愈烈，直到一夜间被微信作废。而「小鱼缸」玩法则是基于真实社会网络，为企业挖掘关键节点，通过每一个关键节点的真实关系提高转化的运营方式。

吕雪梅认为，新的「小鱼缸」打法可以一举三得：一是复用真实世界的社交关系网络，与用户建立的关系真实有效;二是不用自己建很多微信号、自己运营管理，降低成本;三是一切都是真实发生，与微信的社交化不冲突，不与微信规则对抗。

如你所见，见实在系列约起私域流量领域的从业者，进行深度对话，以试图和大家一起寻找属于这个领域的新机会。在文末的相关文章中，你可以看到已经完成梳理的几篇文章。如果你也在这个领域创业，不妨一起深聊。现在，我们可以先和吕雪梅坐下来，听听她的观察，以及她对「小鱼缸」玩法的思考：

见实：你们对私域流量的定义是什么?

吕雪梅：界定私域流量最好从认知和应用两个层面去看。举个例子，电商最早出现时其实就是一个理论一种策略，但在应用层面出现了淘宝、京东、拼多多等不同的形态。

对应来看，我们认为品牌能够影响到用户关系，就算是私域流量。私域流量和公域流量最大的区别在于前者不需要花钱购买。私域流量在市场上的应用也五花八门，比如小程序、各种群工具、各种流量策略和销售方法。

见实：如果从影响用户的角度定义，会员制和微博粉丝算是私域流量吗?

吕雪梅：从范畴上说，微博、抖音和快手的粉丝以及传统的会员制也算私域流量，但是从用户关系层面上就不一定。因为用户关系分强关系和弱关系，这个会影响你的流量是有效流量还是泛流量。

比如，微博上KOL和粉丝之间是单向关系，而在微信大家相对更平等、更交互。快手比抖音更像是一个私域流量池，在抖音即便你有 3000 万粉丝，你跟粉丝之间还是弱关系，而快手网红跟粉丝之间是真正的强关系。

不同的关系属性会影响变现方式，抖音关系的变现很弱，网红大部分收入还是依靠广告。但是在快手，网红的大部分收入都是粉丝贡献，所以私域流量构建的用户关系一定是强交互。

见实：目前看市场上微信更适合充当私域流量的抓手?

吕雪梅：是的，确实微信最适合做，因为它天然具备社交属性。

见实：但是今年微信不断出台政策打压营销外挂，私域流量的很多玩法直接作废，你们是怎么看待这件事?

吕雪梅：我们先谈私域流量为什么会这么火。传统商业尤其是电子商务，往往是从外面搞进来用户流量，一层一层转化留存。在这个模型中，工作重心会放在引流和转化上，啥事儿都要花钱。这种模型适合在流量便宜的时候拼命搞量卖货赚钱。缺点是靠天吃饭，流量成本一涨就吃不消。

流量采购成本高涨之后，很多人开始转换思路，把首要目标从引流转化转到裂变环节，让用户在购前自发传播裂变。拼多多采用的就是这个模型，包括这两年的刷屏海报也是这个逻辑。这种模型的特点是少花钱多办事儿，看着性价比高，但成本实际都在团队上。如果没有超强的创意和执行力，其实很难奏效，没法做到高可控性。

见实：而且这种裂变玩法的效果现在也一直在大打折扣。

吕雪梅：对，所以就出现了私域流量的玩法。

私域流量其实有几个发展阶段，最早期还是原始的流量直接变现逻辑，通常是买粉卖粉。后来出现一批第三方服务工具，帮助大量的淘系卖家入场，把下单用户全部都导到微信号里面经营复购，我们把它称为「大鱼缸」玩法。

「大鱼缸」的逻辑是用中心化的方式管理用户关系——简单讲就是搞一堆客服一堆手机和一堆个人微信号，大家坐在办公室对着电脑假装Tony老师发朋友圈，和用户聊天。

「大鱼缸」玩法自己建池子自己养

微信最近不断出台的政策，就是在打击这种玩法。

标签： 私域流

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