抖音带货变天！你的流量即将被“李佳琦们”截胡
2019-12-12 来源：网易H5公众号
声明：本文来自于微信公众号 网易H5(ID：wangyih5)，作者：玖柒&蕉十五，授权站长之家转载发布。
就在昨天，抖音的购物车功能忽然出现了重大调整。
点击视频中的购物车，页面变成了这样：
优化页面倒是其次，最重要的是，视频下方出现了“同款”视频推荐( 6 个视频推荐位)，还是按照点赞数排列。
按点赞数排列的同款推荐
这意味着，通过你的视频点进购物车的用户，很有可能被大V“截胡”，最后在其他博主那里下单!
抖音到底还更新了什么?对用户、账号运营者、KOL、品牌方，将会带来哪些重大影响?我们该如何应对?
我们采访了多家短视频、电商机构负的负责人，这篇文章带你扒个清楚，一定要看完!
01
更新一：购物车跳转页面优化 新增“同款”视频推荐
原来打开一个带有购物车的视频，会进入到一个类似淘宝的商品详情页。
更新前购物车跳转页面
用户可以先在详情页浏览产品信息，再跳转到淘宝进行购买。购买流程非常清晰，用户几乎不会被其他商品分走注意力。
而抖音购物车功能更新后，用户再点击购物车标志，会进入一个“商品聚合页”。
新的页面除了博主的带货视频、商品静态展示图片，还有“同款”视频、“晒Ta”、“相似款”商品、“猜你感兴趣”商品。
其中变化最大的，就是新增了 6 条按照点赞数排列的“同款”视频推荐。
| 净化电商环境，优化购物体验
对于用户来说，这次更新是在净化电商环境，提供更好的消费体验。
之前消费者在抖音上购买商品时，只能看到这条视频介绍的商品内容。消费者在一件商品面前只有“买不买”的选择，而没有“买这家还是买哪家”的考虑。
很多博主光靠一张嘴就能说动用户下单，是真是假很难判断。
这种信息不对称的关系，让一些营销号有机可乘。
他们嘴上说着“最低价”、“权威”、“好用”，实际上是为了带货信口开河，大肆“割韭菜”。
这就导致在抖音上冲动消费和买到假货的几率很大。
更新后，用户就可以通过“同款”视频看到还有哪些大V在推荐这种商品，进行比对和挑选，一定程度上能辨别博主视频内容的真实性，选择也变多了。
| 头部账号流量集中，DOU+投放面临“截胡”挑战
对于大部分的账号运营者来说，这显然不是件值得开心的事。
头部大V由于粉丝基数大，视频的点赞评论成交等数据也遥遥领先，很有可能出现在“同款”推荐。
相应的，头部大V的视频内容以及评论区也会更加优质丰富，可以给消费者提供对比和参考，也能够看到关于商品更多的介绍和用户评价。
“这就很考验腰部KOC的内容创作能力和粉丝黏性，毕竟大网红的视觉冲击与人设信任优势很大。”
美淘教育CEO TiMi老师认为，这次更新，对会做内容的KOL没什么影响。内容创意做的好，商品转化依然很高。但是对DOU+带货这块影响会大。
DOU+是抖音视频的加热工具，购买使用后，平台将会根据付费需求，精准的将视频推荐给更多用户，提升曝光量。
所以有不少粉丝极少的账号，也能靠DOU+投放实现惊人的带货收益。
抖音此次调整，明显是要规避这类靠撒币带货的行为，将流量集中在有真实粉丝和优质内容的账号上。
随着平台的不断优化和规范，行业竞争更加公平和激烈，能够“投机取巧”的路子，越来越少了。
踏踏实实做有创意的内容，评论点赞等消费者数据反馈好，转化率高，才会在购物车页面的两轮推荐里获得优势，被推荐或者靠前展示。
| “同款”流量争夺，自营品牌账号利好
“同款”不一定是推荐其他博主的视频。
如果账号是为自家品牌带货，在商品展示模块就会全部推荐自己的商品，获得更多曝光。
例如女装品牌账号“金大班”，主打清新实用，淘宝店铺已经有913w粉丝。
在抖音上，带有“金大班”店铺名称的抖音号有超过 50 个。
除一些仿冒账号外，有 5 个账号的粉丝都超过了70w，粉丝最多的账号有316.6w粉丝，形成了强大的带货账号矩阵。
因此，打开系列账号的其中一个，购物车上的“同款”板块显示的全都是“金大班”家的带货账号视频，“相似款”里也有许多“金大班”自家的不同款式服装。
金大班系列账号中的商品“同款”展示的依然是自家账号、自家商品/抖音@金大班 365 天穿搭记
因此，对于“金大班”们来说，这无疑是一次流量红利。
“同款”板块同样是一把双刃剑，既然别人可以截取自己的流量，那么同理，我们也可以利用这板块来蹭别人的流量。
位于“同款”下方的“晒Ta”板块可以被利用起来。
一旦瞄到哪家带货营销账号在推广某件商品，那么商家也可以点击“晒ta”，晒出相似的产品，靠优质内容和高数据进入别家的流量基地进行争夺。
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