2019年十大爆款营销案例盘点及分析！2020年用得着
2019-12-12 来源：馒头商学院公众号
声明：本文来自于微信公众号 馒头商学院(ID：mantousxy)，作者：韩俊杰，授权站长之家转载发布。
2019 年已接近尾声，回顾这一年的社交媒体，各种品牌的营销热点层出不穷。
从年初《啥是佩奇》的火爆到年尾“2017—2019”的刷屏，这些营销案例在引起热议的同时，其背后的品牌也在大众面前露足了脸。
那么， 2019 年都有哪些爆款营销案例?它们使用的营销套路以及给我们的营销启示又有哪些?今天就让我们一起来盘点一下。
《啥是佩奇》：亲情营销
如果要说 2019 年开年第一爆款的营销案例是什么?《啥是佩奇》的刷屏应该可以排第一位。这只粉红色的小猪在开年，就戳爆了大众的心。
《啥是佩奇》是一部电影广告宣传片，片子讲述的是一位乡下老大爷盼着儿子一家回老家过年，爷爷打电话问孙子过年想要什么礼物，孙子说想要佩奇，爷爷却不知道佩奇是什么，于是开始了一场询问村里人啥是佩奇之旅。
询问的过程令人啼笑皆非，最后爷爷终于弄明白了佩奇是什么，然后用鼓风机，造出了一个“硬核佩奇”。
影片一经发布，就在社交网络走红，创造了2. 3 亿播放量、 16 亿微博转发量，其中不乏像王思聪、韩寒这样的大V转发，成为一个现象级的爆款案例。
《啥是佩奇》为什么能火?这背后，固然有反映城乡之间的差距，折射国人社会焦虑的原因所在。但更重要的是，它踩中了一个特殊的时间节点——春节，击中了不少人对故乡、亲人、阖家团圆的渴望之心。
鼓风机佩奇不会感动小孩儿，但是它会让那些一直不回家乡的成年人感到愧疚。
对于远离家乡、外出工作的人来说，交通网络的发达，如今已经从时间和空间上，缩短了我们与故乡、亲人之间的距离。
但是不能否认的是，在当下这个“流动的中国”，不少人仍然有着山高水远的牵挂。所以每年年初，“年前的Mary、Tony、李局、王处，回家后就变成了翠花、石头、狗蛋”的段子，都会在网络上重新火一次。
大山、乡村、老人、孩童……，尽管有些情节可能比较夸张，但是这一系列符号化元素的组合，却能拼凑出人们脑海中熟悉的记忆碎片，从而引发大众的强烈共鸣，击中无数人的感性神经。
每逢佳节倍思亲，近两年，在春节前后主打亲情牌爆火的营销案例不止《啥是佩奇》一个。 2018 年年初，导演陈可辛为苹果拍摄的春节短片《三分钟》也同样在社交圈和媒体上刷屏。这两个短片的爆火，无一例外都是因为戳中了在都市生活的人群的思乡之情。
现在，临近 2020 年春节当口，走心的亲情营销恰逢其时，品牌主们可以尝试推出与亲情相关的产品、文案和广告，如果故事讲得好，也许就能成为下一个《啥是佩奇》。
星巴克猫爪杯：萌宠营销
这辈子，你为星巴克猫爪杯拼过命吗?猫爪杯的拥趸者就拼过。
今年 2 月 26 日，星巴克推出春季版“ 2019 星巴克樱花杯”，其中一款粉嫩可爱的“猫爪杯”在网络迅速走红。
为了能抢到这个杯子，有人连夜在星巴克门口排队，甚至搭起了帐篷。从门店开门到杯子售罄，只用了不到两分钟时间。更夸张的是，有的人因为抢杯子在星巴克门口大打出手，上演了全武行。
不止是线下，猫爪杯火了之后，线上猫爪杯的百度指数、淘宝搜索量和微信指数也都直线上升，出现了线上线下都“一杯难求”的局面。
猫爪杯售罄之后，消费者抢购热情依然不减。在二手电商交易平台上，猫爪杯的价格从原价的 199 元被炒到 1800 元。随之而来的，是商家的仿制品，价格也在 65 元~ 120 元不等。
每年的樱花季，星巴克都会推出应景限量的主题杯，这已经成为传统。但与往年樱花杯并未掀起波澜相比，今年的猫爪杯成功“出圈”了。
仔细分析猫爪杯爆火的原因，除了常用的饥饿营销套路，星巴克的用户洞察，迎合消费新趋势也做得非常好。
近年来，社会上刮起一股吸猫热，越来越多的人正在成为“猫奴”。尤其在集空巢青年、大龄、未婚、社畜等标签于一身的80、 90 后人群中，养猫成了一种时尚的生活方式。
为了养猫，猫奴们自己不舍得吃穿，也要给自己的宠物猫喂价格昂贵的猫粮。在社交圈斗猫咪萌图，给小猫过生日，拍写真，已经成为“猫奴”们日常生活的重要部分。为了伺候好自己的“猫主子”，猫奴们倾注了大量的财力、精力和感情。
星巴克显然注意到了这一消费新趋势。
而星巴克轻奢品牌风和小资生活的定位，面对的是城市中产人群，尤其是以80、 90 为代表的中产年轻人群。这一部分客户群和喜爱猫咪的人有很高的重合度。
针对这一部分用户群体和消费趋势，星巴克推出猫咪主题的咖啡杯，迅速激发了这一群体强烈的消费欲望，成功地实现了精准营销。
在广告营销圈，利用萌宠营销的方式并不是第一次。去年，新世相和太平洋保险合作，就推出了一款H5《测测你的喵系人格》，火爆一时。
由此可见，以猫咪为代表的萌宠经济正在兴起。
据统计， 80 后、 90 后是这场经济的主力军，其中 80 后占比31.8%， 90 后占比41.4%，单身及无子女合计占比65.2%。
外出打拼的年轻人无论单身独居与否，难免会想有个精神寄托，对他们来说，萌宠是好的选择。而利用萌宠进行营销，也比较容易吸引用户眼球。所以围绕萌宠进行营销，品牌方不妨一试。
铂爵旅拍、新氧医美：洗脑营销
若论 2019 年最具争议的广告，铂爵旅拍、新氧医美是绝对不能忽视的。
一个是“想去哪儿拍，就去哪儿拍”，一个是“女人美了才完整”，这两大洗脑广告的横空出世，迅速席卷了全国各大电梯，让不少人在电梯里“痛不欲生”。对于这两个广告的争议，社会上也不绝于耳。
尽管这类广告令一部分人十分反感，在社交媒体上骂声一片，但是品牌主对这类广告却是喜爱有加。因为不得不承认，此类广告确实为品牌带来了巨大的曝光量，也让品牌广告词魔性地植入到公众的大脑中。
作为厦门的一个地方品牌，铂爵旅拍因为该广告成为全国知名的婚纱旅拍品牌，而最初在小圈子知名的新氧医美，也因为洗脑广告，迅速打开了全国市场。
电梯广告众多，为什么这两个广告出了圈，在社会走红?我们可以尝试分析一下背后的原因。
在电梯这样的封闭空间，消费者在里面停留的时间只有几秒到十几秒不等，如果投放过长的广告，消费者肯定没有时间观看，所以电梯广告需要完成的任务，就是在极短时间内，让消费者记住广告里的品牌。
但是在短时间内让大众记住并不是一件容易的事。
铂爵旅拍和新氧医美的广告，就是在 15 秒内，通过一群人呐喊，然后不断地重复，不停地轰炸用户的感官，让人印象深刻。
这类广告对于在前期亟需打开知名度的企业来说，是有效果的，但如果想要在后期提升美誉度，可能并不合适。所以如果想使用这类洗脑广告，企业还需考虑清楚。
此外，洗脑广告的走红，也带火了此前一直不被品牌方重视的传播媒介——分众传媒。
如 36 氪的分析所言，在当下媒体环境中，很难找到一个像电梯一样高效精准的广告场景，通过对生活场景的独占，以及广告终端的大量覆盖，直接输出品牌认知，对目标用户进行强制性的广告触达。
从近几年的现象级刷屏品牌案例来看，很多营销都是通过线下带动线上，推动全渠道的社交化话题扩散。
在这个背景下，作为占据线下流量的入口，分众电梯广告其实已经成为营销的必选项。所以品牌方也应该重新认识分众的营销价值。
Kindle：自黑营销
泡面怎么泡才香?也许你可以试试Kindle。
作为电子阅读器界的扛把子，Kindle可谓家喻户晓。
对于读者来说，Kindle刚买来，还能兴致勃勃地看下去，但是时间一长，用Kindle看书的习惯可能就会慢慢荒废掉，然后拿Kindle做泡面的盖子，成了一部分Kindle的主要用途，“泡面梗”这一段子也在网络流行开来。
Kindle似乎也看到自己的“悲惨”命运，于是“一不做二不休”，在今年 3 月，主动打出“盖Kindle，面更香”的广告，为这一段子进行官方盖章认证，承认自己就是个泡面的辅助工具。
此广告一出，迅速成为网友们议论的热点。有的网友甚至还延伸出，什么样的口味搭配什么样的电子书更佳。和网友一起自黑玩梗，这一方式戳中了网友们的笑点，获得了许多人的称赞。
不仅是广告文案，在其他方面，Kindle也将泡面梗玩了个底朝天。在今年的世界读书日，Kindle和“不方便面馆”开了一家“方便图书馆”快闪店，并发布了“书面搭配”系列海报，誓将「盖Kindle，面更香」的宣传口号进行到底。
自嘲自黑，已经成为许多品牌营销的主流方式之一。对于年轻人来说，高高在上，严肃庄重的品牌宣传没错，但是总感觉中间还是隔了那么一段距离，容易让人敬而远之。
而下场自黑，这样既能吸引大众的关注，引发讨论，也能树立品牌亲民的形象，迅速拉近和年轻人之间的距离。这种营销方式成本很低，但是效果十分显著。
今年九阳电饭煲的“米饭还是飘的香”，吴亦凡老师的“大碗宽面”歌，也是巧妙利用自黑方式营销，收获了大众的一波好感，让不少人“路转粉”。对于品牌方来说，这种营销方式可以借鉴。
不过，自黑利用的点，应该是无伤大雅的槽点，盲目自黑，很可能就会自黑变“真黑”。
大白兔：跨界营销
这两年，大白兔算是一个网红级的存在，去年大白兔曾与国民护肤品牌美加净，合作推出大白兔润唇膏，在一段时间内卖到脱销。
今年的 5 月 23 日，大白兔又联合气味图书馆，推出大白兔奶糖沐浴乳、身体乳、护手霜等一系列产品，迅速冲上微博热搜，引发大众热议。
这次选择合作的气味图书馆，也是一家风格独特的品牌，比如这个品牌就曾做出了凉白开味道的香水。两家品牌相遇，可谓气味相投，作出大白兔味的香水、沐浴乳产品也并不奇怪。
作为一个国民老字号，大白兔是很多人的童年记忆，日积月累的积淀，已经让这个品牌家喻户晓。
但是随着时间推移，单一的口味、竞争对手的涌现等诸多因素，让大白兔的市场表现大不如从前。在大众的认知里，大白兔似乎已经成了老年人才吃的糖果，成长起来的年轻一代对于大白兔的记忆，也封存在了脑海深处。
但是封存并不代表遗忘。自带回忆杀的它，天生就是一个优质IP。
这次的跨界营销，大白兔以一个新姿态出现在消费者面前，不是让消费者认识它，而是唤醒他们内心深处的记忆。而脑洞越大，跨界越远，就越能激发大众的兴奋点，新、奇、特产品的推出，正符合了当下年轻人的心理需求和消费需求。
实际上，类似这种的跨界营销，已经成为当下逐渐兴盛的国潮营销新方式。
故宫彩妆、泸州老窖香水、马应龙口红、人民日报x李宁……这几年来，许多传统品牌都在启动“旧城改造”，跨界联名，推出以新制造为代表的新国货，受到了大众的热捧，形成滚滚“国潮”。
“守得住经典，当得了网红”已经成为一些传统品牌的营销座右铭。
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