声明：本文来自于微信公众号三节课(ID：sanjieke01)，作者：黄有璨、KyXu，授权站长之家转载发布。

本期案例解读，我们邀请到了三节课联合创始人黄有璨和创业者KyXu两位老师，为你解读明星祝福定制平台-WishR星享App的商业模式，并分析其运营增长的核心要点。

期待我们能一起围绕行业最新最热的话题，碰撞出更加多元的认知，以及更多角度的思考。

最近，我们发现一款神奇的APP：WishR星享—明星祝福预约平台。

在这里，只要给出要祝福的对象和祝福语，你选择的名人就会根据你的要求，送出一段简短的祝福视频。

WishR的运营思路，其实模仿自国外一个叫Cameo的平台。这个平台于 2017 年创建，是专门为二、三线明星设计的付费服务平台。

目前已经有超过 18000 个名人入驻Cameo，产出了近 30 万个视频。Cameo的估值也已经超过了 3 亿美元。

Cameo目前也在计划推出可以商业使用的视频服务和联动的商业合作。因为普通人需要名人祝福的需求不大，而且成本较高。如果可以商用的话，成本问题就可以解决，需求也会增大。

Cameo理想的最终形态是简化艺人接商业单的流程，最终取代传统的经纪公司，成为B2B的名人雇佣平台。

这难道是娱乐圈的新产业?我们不妨思考一下……

本期观点的精选解读人有，三节课联合创始人黄有璨和创业者KyXu，一起来看他们的精彩解读吧~

先抛结论——粗想了下，感觉WishR的模式还是挺有可能成立的。

说下思考逻辑。

一款服务型产品的商业模式能否成立，核心可能要分别看下需求和供给两方面——

首先，需求侧是否批量存在某些比较趋同，而非比较离散的需求;

其次，在供给侧，整个供给侧的所有流程、服务体验等能否标准化。

以上两点，任何一点不具备，这个商业模式都很难成立。

如果大家有印象的话，类似的以“售卖特定人群的闲置时间提供服务”为主要概念的产品，在过去有过不少，例如猪八戒、在行、时间拍卖，甚至是我自己曾经参与的创业项目“第九课堂”等等都在此列，这些产品有的发展得还可以，有的则不仅如人意。

这当中，核心也在于上述 2 点。

不妨以发展不那么尽如人意的“在行”为例做一些说明。

我是在行早期的核心用户，曾经在在行上被约过几十次，我会发现，这些约我的人的需求是完全不同的。有的人就想见见面膜拜下所谓大神，有些人是想来挖你，有的人的需求则有个复杂的问题要解决希望做个咨询……

所以，在行的需求侧，用户的需求极其离散。

并且，在行的供给侧从服务体验、流程等方面来说，也不够标准。在行是一个“线上约见，线下见面”的产品，你会发现，在行在供给侧的供给要素除了线上约见流程之外，还有线下环境、交通便利性、被约见人的时间等等。

你会发现，这些供给要素中，有很多都是特别不可控的。我举几个例子你感受下——

我约了个人，他让我在他们特别脏乱差、满地蟑螂的办公室见面，我是不是很不爽?

我约了个人，他选择了个很隐僻的咖啡厅，我到了附近找了半小时都没找到，特别崩溃，怎么办?

我约见了个人，本来说聊 1 小时，中间聊到 30 分钟左右ta接了个电话说临时有个急事必须得走了，这时候怎么办?

一旦在供给侧的各种供给要素变量很多，特别不标准，你的整个服务和交付过程都很容易失控。

而需求侧的不标准和供给侧各种供给要素的不可控，都会导致整个模式不可规模化。

以上，是很多类似项目之所以不能成功的核心原因。包括我曾经的创业项目“第九课堂”，也一样。

接下来可以用这个逻辑审视下 wishR 这款产品。

首先，在需求侧，我的感受是：需求一定存在，且比较有概率能够把需求标准化。

我脑海中第一时间至少能浮现出来这样几类典型的需求场景——婚礼上需要个明星祝福、企业需要拍个For传播的病毒视频等。

我认为，上述的需求是持续存在的。从这个角度，假使我们把用户需求定位成「我要找一些二三线的明星来帮助我来拍个短视频，应用到一些特定场景里」的话，需求还是相对标准的。

无非，再要更极致做一步的话，我们可能需要把“特定场景”也进一步明确和标准化，比如上述提到的企业需要找二三线明星背书拍传播小视频的场景。

当然，这样的需求能够承载的市场规模和体量不好说，但至少在需求侧应该是较为标准明确的。

再从供给侧来看。这类产品的供给和服务流程主要都在线上完成，其供给要素主要也就是平台、工具和技术，这里面最大的难点其实是，如何限制约束需求方的需求，保证其不要太散乱，以及如何让明星们可以快速拍出符合需求方需求的视频。而随着现有的手机视频拍摄工具和功能越发强大和成熟，我认为上述两个问题都不难解决。

倒是有一个小问题：如果是要服务于企业的话，可能对于视频内容的“策划”会是一个目前看起来还没那么容易直接通过工具就能标准化的需求，有可能需要附加某些增值服务来解决。

不过，总而言之，如果需求和供给都比较稳定和标准，这样的模式就能成立。在这款产品上，我对于这两个问题还是较为积极的。

接下来再简单探讨下第二个问题：如果要运营这样一款产品，其运营增长方面的要点和爆发点是什么?

我的结论和思考很简单——

抓准场景，拍一些契合产品主要服务场景，且具有传播性的内容，满世界去传就完了。

我举例，假如在“服务企业拍一些For传播的病毒小视频”方面，有企业找了罗家英、徐锦江、万梓良等各自身上都自带某些话题属性的明星，各自都拍了一些形式有趣的短视频(比如让罗家英扮演唐僧为我们高歌一曲，让徐锦江扮做黑道大哥范的给我们讲几句话等等)，甚至是又做了一些混剪，让视频本身变得很有趣味和传播性，这样的视频一旦传开了，产品的增长一定是自然而然的。

而在“怎么能持续拍出来一些传播性很好的视频”方面，这个产品可玩的空间还是挺大的。

这里面有几个可思考的要素：

一是人，也就是找什么样的人来拍。一定是那些有话题性的人更容易火，例如我们提到的罗家英;

二是视频本身的内容自带的话题，例如让罗家英改编演绎某首最近流行爆火的“神曲”，二者可能会有叠加效应;

三则是产品本身的特定服务场景。也就是说，如果产品本身在需求侧的覆盖上主要面向的是婚礼祝福场景，那你拍出来的视频一定要让大家知道这个东西是用来做婚礼祝福的，这样才能做到视频传出去后大家看到视频后很自然就能意识到你的产品是干嘛的，从而吸引有需求的人成为你的用户。

所以，总结下。

wishR的商业模式有机会成立，但供需两端都需要满足标准化的前提。

抓住服务场景，找到一批能有传播性的人，把短视频本身的话题和形式做得足够吸引人且足够有传播度，可能会是这样一款产品在解决好了产品基础服务能力和定位之后，实现低成本大增长的核心。

1. 从需求和供给角度来看，这种商业模式成立

前有国外的 Cameo 做得风生水起，个人认为明星祝福视频这个事从需求角度，其实已经不需要太多讨论。

并且连带地，明星为什么要通过这种方式来赚外快，而不是其他方式，个人认为也已经有个大概的定论。

从需求角度来讲，朋友之间愿意赠送对方喜欢的 idol 视频，下沉市场里也会有人愿意花大价钱来买明星新婚祝福视频“充场面”等等……

从供给角度来讲，明星一次性录制多段大同小异的视频，不占时间。作为给粉丝的回馈，不伤形象。这比起张家辉做贪玩蓝月广告，是更为稳妥的变现方式。

2. 运营核心：要应对领启动及快速扩张带来的挑战

由于本人曾经想过要做这件事，就从自己角度出发，写一下我认为做这件事可能遇到的一些挑战，以及对应的运营关键点吧。

1)冷启动

由于 Cameo 模式不适合找当红流量明星(他们也不缺钱)而是更加适合腰部明星，所以冷启动的时候，至少需要某一领域的一批明星来坐镇，而不腻只找一两个人。比如把《爱情公寓》的主演都拉来，或许可以。

但同时，冷启动的时候，明星经纪人也不会信任你可以拉来足够多的的订单，如果明星出台，却叫好不叫座，那么是有损形象的。所以平台需要一些资金来 “兜底”。如果第一批售卖情况不好，商业上和名声上，都会受损。

2)快速扩张

无论是商业模式，还是技术难度，这类产品都可以说是没有壁垒的。

我认为核心壁垒其实除了明星相关的资源之外，另外就是花钱的能力。

因为产品本身没有壁垒，那么必然涉及到，如果第一波反应不错，后面马上腾讯、阿里、头条要来抄你怎么办。

这就需要迅速拿到一大笔钱，来搞定大量的明星来入驻，并且需要投放广告来建立品牌效应。

也就是说，建立壁垒实际上要靠 “极短时间内搞定供给端和需求端”。

不仅团队里要有做过投放、品宣的人才，还要有快速融到大量资金的 to VC 能力，我觉得这是非常考验团队的。

至于爆发点在哪，反倒简单。把苍井空拉来祝你成功追到女朋友、把李佳琦拉来帮你住女朋友生日快乐 …… 只要有供给端资源，孵化爆发案例不是一件难事。

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标签： WishR星享 APP运营 明星定制 

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