抖音调整商品橱窗功能，零粉丝可带货！电商卖货情况大解析......

声明：本文来自于微信公众号短视频工场(ID：zhhbili)，作者：场妹，授权站长之家转载发布。

抖音电商橱窗开通门槛再次下调。

11 月 19 日，场妹发现，目前在“创作者服务中心”点击“商品分享功能”，完成实名认证后即可开通橱窗功能。本次调整之后，达人零粉丝也可以进行短视频带货。

再度发力电商背后，抖音如今的电商达人带货情况究竟如何?

通过星榜提供的相关数据，场妹从流量、内容以及带货模式等角度进行了具体分析，来看看抖音电商带货情况到底如何!

达人带货效果如何?

抖音电商的商品橱窗功能又出现了新变动。

目前，只要点击App中的“创作者服务中心”，选择“商品分享功能”，完成实名认证后即可开通商品分享功能。

成功开通之后，达人在个人主页里拥有商品橱窗，可以添加平台精选商品以及淘宝、京东、考拉海购、苏宁易购等第三方商品链接，快速开启电商功能。

可以看到，从去年抖音电商开通橱窗要求的粉丝数超过 3000 人，发布 10 个视频以上，到推出“抖音好物联盟”，移除账号开通购物车时的粉丝数量限制，再到如今悄悄地完全取消门槛，抖音电商给商家、达人和普通用户带来了更多的可能。

但事实上，除去抖音直播带来的流量，抖音电商达人带货效果到底如何呢?

以抖音达人“柚子cici酱”为例，目前在抖音上粉丝数达1769. 9 万，曾多次冲入抖音月度黑马榜的前三。

该达人以一个“霸道女总裁”的形象，主要围绕一些生活中的热议话题，用情景剧的方式表现自己的观点，她也将带货融入在这样的视频内容中。

在抖音 10 月带货视频榜单TOP20 中，“柚子cici酱”为玛丽黛佳骑士小金管带货的视频热度冲到第三。

截止至 11 月 19 日，该视频点赞数为182. 07 万，评论数1. 46 万，可以说是名副其实的爆款视频。

用有关注度的话题来引起网友共鸣，在保证视频内容质量，也不会让网友产生反感，这是目前抖音平台上达人带货的常用手法。

对于已经拥有一定粉丝量的达人来说，视频点击量或许不是问题，但实际上在电商的转化率上，却并非那么乐观。

接下来，场妹将通过星榜提供的抖音 10 月热卖商品榜、带货达人榜等数据，进行具体分析。

热销商品的特点是?

通过星榜，场妹收集并统计了抖音 10 月的热销商品。其中，排名TOP20 的商品如下：

可以看到，仅前 20 件商品，所含品类就涵盖了美妆个护、食品饮料、服装鞋包、3C数码、生活日用共 5 种，销售品类丰富。

其中，不乏有“爆改镜头神器”“懒人用搅拌杯”“夜间反光剂”等新奇特产品，爆款商品具有新奇感、实用性的鲜明特点。

热销榜的商品售价情况如下图所示：

在热销榜TOP20 的商品中，售价占比区间最大的是“50- 100 元”，共 9 件商品，其次是“0- 50 元”和“100- 200 元”两个区间，各有 5 件商品。

售价在 200 元以下的商品，占比高达95%。

用新奇且实用性强的商品勾起消费者的好奇心，迎合受众“冲动消费”心理，让 200 元成为消费者“剁手”的“刹车线”，降低用户对商品售价的敏感度。

小到洗碗布、手机镜头神器，大到家具装饰、户外车辆......

抖音电商的产品带有强烈的平台“美好”定义，再加上内容为王的宣发方式，给商品赋予独特的感情色彩，让消费者在共鸣和冲动中消费，从而满足精神上对品质生活的追求。

达人带货有什么特点?

场妹继续统计了抖音 10 月的带货达人及带货视频榜，并从上榜达人的粉丝数、带货种类及带货形式等方面进行具体分析——

1. 粉丝

数据显示，在 10 月的抖音带货达人榜单TOP20 中，暂无达人粉丝数突破千万，粉丝数第一的是排名榜九的“牛肉哥严选”，粉丝总量达532. 34 万。

低于百万的达人共 14 人，占比70%，有 6 位达人粉丝数不超过 10 万。

可以说，对于新人和低粉账号来说，在抖音电商的掘金机会较大，入局卖货为时不晚。

2. 种类

通过带货视频榜单可以看到，在排名前 5 的视频中，就有 4 个视频均为美妆商品视频，品类占比较大，其余商品还包括服饰、食品、练字帖等多种类目。

其中，达人所选择的商品类目往往同自己的达人定位相符合。

例如带货视频排名第一的账号“都市大医生”，河南省广播电视台都市大医生节目的官方账号，三甲医院的医生坐诊，一身白大褂加持，以传述相关医学知识为视频内容重点，并推荐相应的小方缓解症状，让商品自然而然带有一种“信服感”，再加上商品定价均在29- 69 元之间，价格亲民，深受消费者喜爱。

3. 带货方式

当前抖音电商主要以短视频带货、短视频+直播带货两种模式为主。

在短视频方面，一种是采用“牛肉哥严选”的方式，通过礼帽+圆眼镜”的固定形象，“把XXX的价格给打下来”的结束用语，加上极具特色的强调语气，塑造“牛肉哥严选”IP形象，给消费者留下深刻的印象。

另一种则是通过短视频内容向电商引流，打造爆款视频来成就爆款商品，这是当前抖音大部分头部主播所选择的形式。

在“短视频+直播”这一模式上，目前抖音电商已经出现了“丽江石榴哥”等知名IP。

今年的月 20 日，石榴哥在抖音开启首次电商直播卖货，交出了销售时长 20 分钟，总共卖出石榴 120 余吨，最高每分钟 4000 单，价值 600 万元的优异成绩单，让原本还在快手赛道上激烈争夺的主播商家们看到了新的商机。

目前，“丽江石榴哥”的抖音粉丝数已经达664. 8 万，获赞数6307. 4 万，视频播放量均已破万。

靠短视频涨粉链接电商，通过直播带货变现，这一模式打通了抖音的短视频和直播双赛道，让直播创作者可以通过短视频导流。

同时，也可以在直播广场、直播推荐获得流量，为不会拍短视频的直播创作者创造机会，从而助力达人多方面发展。

如今，鼓励达人电商业务，发展平台直播，抖音致力于构建一个完整的平台创收生态，拓宽变现路径，让平台和达人们都能实现多元发展。

目前快手电商用一个个傲人的成绩单宣示着它的地位，下半场竞争中，抖音仍有待再前进......

标签： 抖音 电商卖货 商品橱窗 

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