粉丝2000月入60万，抖音上这些“隐形富豪”是怎么默默把钱给挣了？
2019-11-18 来源：馒头商学院公众号
声明：本文来自于微信公众号馒头商学院(ID：mantousxy)，作者： 韩俊杰，授权站长之家转载发布。
“粉丝2000，月入 60 万。”
“您确定?”
这句对话，发生在最近的一次采访中。我的采访对象——原Top1 短视频平台的运营经理安安，在她说出月入 60 万这句话之后，我表示怀疑。
“确定，这是我们可以看到的数据。”安安笃定地说道。
如果你是第一次听说这种事，肯定觉得是天方夜谭，不过这种事确实是在抖音发生了，而且每天都在上演。
和那些在抖音、快手等短视频平台动辄拥有百万粉丝的网红不同。
这些短视频博主，粉丝不多，几乎属于透明般的存在，私底下却赚的盆满钵满，收入甚至超过那些拥有百万千万粉丝的网红，成为平台里的“隐形富豪”。
关于短视频变现、涨粉、小白带货以及这些“隐形富豪”，我和安安进行了深入交流。
以下为专访内容，希望能为想做短视频变现的你带来帮助。
01
0 粉即可带货
| 粉丝大概多少的时候可以带货，进行商业变现?
0 粉就可以。
从最基本的操作讲，首先你要发 10 条视频才能开通购物车。这 10 条视频注意不要带货，不然会被判定为营销号。
10 条视频的内容，尽量跟你之后带货的行业方向是一致的。
抖音有个标签系统，会根据视频内容打标签。以便精准推荐给关注相关标签，对这类视频感兴趣的用户。
如果你的内容和行业方向没有任何关系，之后你带货的视频就会被推荐给没有这个行业商品需求，或者跟商品不搭的人群，这样的效果往往是不精准的。
当你的 10 条内容视频发布完毕，你就可以申请开通购物车和商品橱窗功能， 0 粉就可以开通。
开通之后，通过抖音的精选联盟去添加商品，精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这 5 个电商网站相关联。
精选联盟现在70%的销量来自于淘宝，淘宝里包含天猫店，一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品，因为旗舰店的转化率最高。
商品添加完后，再拍一条视频，在你的视频里嵌入这个商品。你就完成了第一条带货视频的发布。
| 短视频带货的形式都有哪些?
大体上我们分为两种，一种是纯种草型，一种是人设型。
纯种草型，一般是在视频里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景，让用户充分了解商品信息。
用户看到你这条视频，觉得这个商品确实不错，他就会下单购买。
人设型，一般是真人出镜，在介绍商品的同时，融入一些个人的生活、价值观、理念。这种视频带货，更多的是粉丝为你买单。
粉丝基于对你的信任，会购买你推荐的商品，即使你给她推荐一个价格比较昂贵，质量一般的商品，她可能也会购买。
从长远价值来讲，我建议做人设型的带货。人设型带货从转化率和复购率上来讲，比纯种草型的要高，它更具备一个长期的竞争力。
| 有没有什么比较有效的涨粉方法?
粉丝量是给广告主看的，对于电商来讲，只考虑粉丝多少没有意义，精准粉丝多少才有意义。
粉丝多，并不代表带货量多。带货量和粉丝量没有必然的联系。
抖音博主悠悠，粉丝只有 8 万的时候，她就经常在抖音电商带货达人榜上出现，排名甚至曾超过拥有千万粉丝的李佳琦。为什么?
就是因为她的粉丝很精准，关注她的，是真的想跟她买东西的用户。
如何才能获取精准粉丝?你需要考虑用户的决策举动。
如今的抖音用户越来越多，相应的好内容也越来越多，用户点击“关注”会比较谨慎。
往往一条不错的视频不足以让他关注你，用户会进到你的主页，看你往期的视频。往期视频也比较优质，他才有可能去关注你。
很多大号能火起来，一般都是之前已经有不错的优质视频做积累，然后才有之后的爆发。
当然也有运气成分在里面，有些账号就是很偶然地在推荐算法下火起来。
但更多的是用心去研究用户喜欢什么，用户想看什么，踏踏实实生产好内容的人。如果每个人都想走捷径，其实就没有捷径了。
你决心转型做电商的，就坚持下去。你掉粉的同时也会增粉，你只要吸引到精准粉丝就可以。
02
短视频小白要变现，做好 4 步工作
| 从来没有做过短视频现的小白，如何迈出变现的第一步?
对于小白来说，我觉得要做好以下 4 步。
第一步是找准自己的定位，打造人设。
首先需要考虑清楚，你到底是一个什么样的人?想打造一个什么样的人设?把这些东西都列出来，颗粒度越细越好。
比如说你喜欢红色，喜欢跟人互怼，是个好奇宝宝等等诸如此类的，信息越详细、越鲜明越好，要给自己一个明确、清晰的人设。
当然这个人设最好跟你的真实人格贴近，不要你明明是这样的人，非要表现出那样的人设。
将来你可能会出镜直播，会和粉丝聊天、卖货。那个时候粉丝对你会有更直观和真实的感受。
粉丝比达人更了解达人，这是一个现象。
达人某一条视频说过什么话，如果与之后说过的话有冲突，评论底下就会有很多人质疑她，你曾经不是说过什么，怎么现在又这样说。
这对达人来说，是非常不好的。
达人的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的，能立得住不会崩掉的。
第二步，保持统一的账号风格。
账号风格包括视频的内容题材和视频形式。
比如说是拍成段子，还是商品的评测，还是场景化展示，视频形式是横屏还是竖屏，真人露脸口播还是只展示商品。
这些都最好保持统一的风格，必要时可以加一些封面。
前期需要测试，到底什么样的风格是比较受用户喜欢的，你需要真实去调研你的目标用户群体，找到用户喜欢的风格，之后固定下来，保持这种风格不变。
因为只有这样，才能不断加深用户对你的记忆点。
达人韩美娟在成功之前，也是做了各种形式的尝试和探索，直到最后他发现说金句的视频更容易被大家喜欢，坚持下来之后就火了。
第三步，找到自己熟悉的行业。
你对哪个行业比较熟悉，你擅长什么，你的视频内容就要往这个行业方向去做准备。
你颜值高，就去做美妆服装;你们家装修的很漂亮，你天天在家闲着没什么事，那就做一个家居达人，展示一下家里有什么好看的东西;
你对吃的特别了解，很喜欢做饭吃，你可以选择做一个美食达人。
一定要认真分析，找到自己的优势和长处，然后再去确定自己到底适合做什么行业。你完全不懂，以后推荐商品的时候也没有什么说服力。
第四步，确定视频内容和核心价值。
关于视频内容，如果你只是单纯想商业变现，我不建议做纯内容号，因为后期转型比较困难。
结果要么是掉粉，要么是下一条视频流量会断崖式下跌。
祝晓晗 1000 多万的粉丝，直接带货的视频，几千万播放，带货 0 件，就是一个很鲜明的例子。
祝晓晗的视频主要以父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事为主，后面突然间带货，粉丝接受不了，所以她带货的效果比较差。
有些达人因为带货，评论里很多人骂他，说狗子你变了，说你老发广告，我要取关了。这种现象很普遍。
所以我觉得一开始做电商号，你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。
比如你可以推一些性价比高的商品，你来帮用户选品，解决他生活中的痛点难点，选品工作做得好，就是这个电商号最有价值的一点。
你有一定的议价能力或者品牌资源，可以给用户拿到优惠券，拿到最低价格，这也是体现你价值的地方。
当然刚开始做，你的粉丝基数没那么大，你不能为用户争取福利，也不用担心。
你就电商和内容结合在一起，给用户提供一些内容上的知识价值。
如果你是一个旅游达人，你去哪儿旅游，你就可以讲讲这个地方的风土人情，给大家讲一些攻略;
你是美妆达人，你就可以教大家怎么画一个约会的妆;你是母婴达人，可以教大家辅食制作、育儿经验分享;你是家居达人也可以分享生活小妙招。
在你所擅长的知识范围内提供一些东西，这就是你的账户价值所在。
如果知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值。
在抖音上，有些宝妈就会做一些搞笑视频，像上官煮妇这个号，就是每天在演她跟他们家小朋友的日常来吸引宝妈粉。
母婴号常见的是通过晒萌娃，提供观赏价值来获取流量。这种其实提供的就是一种娱乐和观赏的情绪价值。
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