被营销套路害惨的品牌，如何绝地求生？
2019-11-14 来源：网易H5公众号
声明：本文来自于微信公众号网易H5(ID：wangyih5)，作者： 老胡，授权站长之家转载发布。
在如今的流量时代，许多传统的品牌营销方法逐渐失灵，一些建立在新消费环境下的品牌正在疯狂占领市场。
这让很多品牌方头疼不已。相比于之前的商业沉淀，如今的国内品牌，真的值得重新做一遍。
当下，品牌方被各种概念迷失了判断的方向，原本靠多年的品牌经营稳中求胜的他们，也开始重新审视自己：在大众心里，品牌到底变成什么样了?
01
新媒体时代
流量关注多于品牌
从自媒体时代开始，渠道建设和品牌传播方式都在不断迭代。
以往的“我有什么就卖什么”，到现在演变为“用户需要什么我就卖什么”。
如今大众消费水平提高，各种消费品百花齐放，品牌想要活下去，必须获得消费者的认可。
从市场的角度看，品牌的红利从未消失，不同细分领域的蓝海机会一直存在，即使错过一轮机会，还会有下一轮机会等着。
而现在，品牌最需要争取的东西，是流量。
今年双十一期间最火的卖货形式是网红直播卖货，定位高端的“小仙炖”选择和薇娅合作，一场直播销售额近 200 万。
“小仙炖”客单价偏高，在淘宝主播里，除了薇娅这种顶级流量，很少有人能带得动它。即使有，效率也不高。
薇娅用自身流量为产品带来曝光，对小仙炖来说，是一种高效的转化方式。
薇娅试吃小仙炖燕窝
用户从关注品牌到关注流量，在江小白的“表达瓶”中就可以理解。
一款白酒品牌从本身渠道建设，需要大量的时间和金钱成本。
江小白正是通过“情绪营销”方式，在小酒消费场景里，切入了年轻人的生活。
“走过一些弯路，也好过原地踏步”
“懂的越多，能懂你的就越少”
“跟重要的人才谈人生”
……
相比传播“江小白”这个品牌本身，年轻人更愿意关注，那些瓶身文案背后的万千生活。
广告学中一条重要的“定位理论”，定位就是让你的品牌，在消费者的心智中占据最有利的地位，使品牌成为有某种特性的代表品牌。
当消费者产生需求时，会把你的品牌作为首选，不会被其他品牌分走注意。
从物质需求上升到精神需求，品牌不应该仅被内容填充，也需要进行主动的社交。
这一点，“单身粮”品牌就做得很好。“单身粮”最先进入消费者视线的产品是“单身狗粮薯片”。
近几年，单身话题热度不断发酵，“单身狗粮薯片”因为具有强烈的社交属性迅速走红。
品牌在 2018 年时销售额已超过 2 亿，受到很多单身群体的关注。
“单身粮”崛起于“单身经济”。
国家统计局发布的《中国统计年鉴2018》显示，中国单身人口有2. 4 亿，占据总人口的比例超过17%。
年轻的单身群体是未来的消费主力，基数庞大的单身人群表达的欲望被不断挖掘。
他们敢于自嘲，不怕被贴标签，在消费观念上更愿意追求悦己，喜欢花钱买寄托。
单身粮薯片不一定比其他品牌的薯片好吃，但它的核心竞争力是具有社交属性。
这种卖人情味的薯片被定位为高端的“社交食品”，在一个IP下推出多种“单身粮”产品，把流量做成了销量。
02
消费者购买的
其实是品牌人设
有些观点因为时间太久，别说创业者，很多品牌方自己，都会有很大程度上的理解偏差：
品牌这个投入意义不大
大公司才需要品牌，我不用
等我有钱再做品牌 现在没钱
品牌就LOGO 就是一个名字
很多成熟创业者，对于上面这些观点，或许都是认同。
品牌是为了放大用户购买理由，而能够让用户购买行为发生，很大程度上，是品牌人设起到决定作用。
这个“品牌人设”如何去理解?我们来看一个例子。
在汽车品牌里面，越贵的汽车品牌在“品牌人设”这个部分，往往会做得更为完美。
当你买一台“劳斯莱斯”汽车的时候，它的品牌设定就是“你是一个不差钱的有品位的人”，而这样一个“品牌人设”能够让你在众多创业者里脱颖而出。
最后在购买行为发生背后，其实是“品牌人设”在影响着你，做出的决定。
在一般的认知里，突然火起来的品牌不具有延续性，往往火一阵就会被消费者遗忘。
但乐纯酸奶不同，它作为一种酸奶产品，具备互联网基因。
网红酸奶“乐纯”是一款价格偏高的酸奶。门店开业不久，创始人刘丹妮写了一篇《三里屯从此多了一家价格很奇葩的乐纯酸奶公司》。
文章点击超过 10 万，转化代劳 2000 多分订单，乐纯一下成为 “网红酸奶”。
乐纯的这篇文章揭秘了酸奶的配方、生产流程，用神秘感拉进与用户的距离。
“乐纯酸奶”在研发期，通过不断向美食博主、营养师、美食摄影家征集意见，邀请真正懂美食的第一批种子用户参与产品开发，做到让自己的产品了解用户。
目前乐纯酸奶的销售渠道主要是五星级酒店、高端店、线上渠道店，相比一般酸奶定位更加高级。
在流量用户眼中，喝乐纯酸奶不仅能获得好的口感，也能满足社交需求。
因为他们觉得，相比跑车和豪宅，喝五星级酒店才能喝到的酸奶，本身就是一种价值体现。
“李子柒旗舰店”也是卖人设的成功案例。
古风美食博主李子柒在 2018 年正式开店，开业时店铺粉丝接近 56 万，正式开卖十分钟，几款主打产品销量飞速破万。
李子柒在开店前，花了 3 年时间深耕内容，优质的内容为早就为她积下了良好的口碑。
她拍摄的视频，会展示一顿料理从原料采摘、清理、制作到上桌的全过程，而开店正好瞄准用户对“馋”的幻想。
如果是放在店铺售卖的产品，李子柒会在视频中带入产品，或直接拍摄产品的制作过程，比如她店里的素食螺蛳粉、香辣牛肉酱、桂花坚果藕粉等产品都配有制作视频。
生活忙碌的都市青年喜欢李子柒的返璞归真的生活方式，他们受到现有条件的限制不能过上像李子柒一样的田园生活。
这时，他们会试图寻找其他的方式，去接近理想的生活状态，比如购买李子柒的产品。
尽管李子柒的拌饭肉酱系列价格会比其他品牌贵一些，但还是会收到大批消费者的捧场。
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