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作为国内增长最快的社区型内容电商平台，小红书的“种草”功能成为当下互联网热门的一种营销方式。

截止 2019 年 5 月，小红书平台注册用户数已超过 2.5 亿;月活跃用户趋近 5000 万，每日笔记曝光数高达 20 亿次。

小红书月活

巨大的用户量，代表了巨大的商业价值。当人们还在沉迷或者感叹小红书的种草魔力时，有人已经偷偷的在挖掘小红书红利，并且赚到了第一桶金。如今获客成本越来越高，每一个流量洼地，我们都不想缺席。

为此，我们邀请了有着 5 年互联网从业经验，快消品牌操盘手@刘影 分享她是如何用 3 个月时间，从 0 打造月销百万的小红书爆款。

她还曾经在小红书发布过 100 多篇10 万+ 曝光笔记，通过小红书达人投放不少种草文，其中单篇阅读量最高达到了 2800 万+。

她都是怎么做到的呢?

接下来，@刘颖 将为我们揭秘月销百万的爆款打造秘诀，为我们拆解低成本、可复用的小红书运营方法，以及分享写出爆款笔记的全攻略。

五个维度，带你“看透”小红书

1)小红书是个怎样的平台?

小红书是一个生活方式的平台，现在很多年轻人喜欢在小红书分享关于服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评、家居宠物等内容。当他们有购买需求的时候，也会到小红书去搜索产品的口碑和测评，并进行比较。

小红书主要做口碑营销，是购物者做消费决策的一个重要入口。

对于品牌方来说尤其是小众品牌，小红书是一个投入产出比比较高的平台，因为做口碑和内容非常适合小品牌。

所以，小红书可以说是一个纯内容、社区型的电商平台。那么做好小红书就需要具备一定的内容生产能力。

2)小红书的用户有什么特征?

小红书用户中的 80% 是 90 后，50% 是 95 后。就是说，现在小红书的 2 亿用户中有一半都是 95 后。而且，80% 都是女性用户。

地域上，小红书的用户主要集中在一、二线城市。

值得注意的是，小红书是一个非常年轻化、女性化的社区，他们比较追追求高品质、高颜值的东西。

图片来源：小红书官方视频截图

另外，小红书用户在精神层面的消费诉求更强，更在乎这个东西我喜不喜欢，是不是我想要的，而不是考虑这个东西对我实不实用。

所以，在小红书上做产品，包装要设计得好看。

小红书用户平均一个月在小红书上消费两次，所以小红书平台的潜力是非常大的。

3)小红书哪里的流量最大?

小红书的流量入口主要是“关注”、“发现”、“附近”，还有搜索框，以及下面的“商城”。

我们打开平台后，默认出现的就是“发现”这个入口，所以“发现”入口的流量是最大的，其次是“搜索框”，而其他入口的流量相对较少。

我们在搜索框搜一些关键词，比如“美白”，就会出现所有跟美白相关的笔记，所以我们会根据自己品牌的卖点去做关键词的搜索优化。

另外，小红书店铺后台的访客来源主要是社区笔记，大概占六到七成，所以要想为店铺引来更多流量，就需要在社区笔记上下功夫。

4)什么类型的账号做推广最有利?

小红书的账号类型分为素人号、品牌号和达人号。

一般粉丝量低于 1000 的是素人号;达人号是有一定粉丝量和影响力的 KOL 号;品牌号就是小红书官方认证的账号。

KOL 达人号可以按粉丝量细分。

粉丝量在 5 千到 2 万之间的尾部达人，有一定制造爆款的能力，但阅读量不够稳定;

10 万粉级别的腰部达人，制造爆款的能力相对尾部较强，但阅读量也不算稳定;

而百万粉丝级别的头部 KOL 的阅读量就很稳定，对提升品牌知名度非常有好处。

品牌号做产品推广的时候会更有利。 

首先，品牌号有官方权威认证的专属标识，它的展示入口更多，更容易触达用户，比如我们在搜索品牌时，相应的品牌号就可以直接展示出来。   

其次，品牌号可以发起活动，和用户互动，还可以邀请达人来一起做产品推广。        

另外，品牌号在后台有一些数据分析功能，比如普通号只能看到文章的阅读量，而品牌号不仅能看到自己账号的数据，还能看合作人账号的数据。

品牌号还可以直接绑定店铺，用户可以从品牌号直接进店铺。品牌号也可以发一些产品的宣传图文和相关知识等，而且一般不太会被限流。

5)你的商品适合开什么类型的店铺?

小红书店铺类型主要是官方旗舰店、品牌专卖店、集合店。

一般来说，普通商家在小红书开的店都是品牌专卖店。

官方旗舰店一般是都是知名品牌，普通店要达到一定的销售标准才能申请升级为官方旗舰店。

集合店类似天猫的专营店，就是说，一个店铺可以卖多个品牌的产品。

另外还有小红书福利社，它会挑选一些优秀的供应商来供知名产品，类似京东自营。

低成本、可复用的小红书运营 Tips

1)梳理品牌产品 Brief

公司或品牌开始做小红书前，最好能先做一个产品卖点 Brief，列举出产品可挖掘的卖点，然后根据卖点去梳理可写作的方向和类型，最后按照公司文案或者达人要求的方向和重点去写。

比如我们的产品是一款蚕丝卫生巾，有美白、天然不致敏、暖宫芯片、经期礼物等卖点，那我们就可以从妇科健康、好物推荐、产品测评等方面去写。

建议在产品卖点和方向延伸这个阶段公司开会大家头脑风暴一下，把能想到的思路都记录一下，然后再一个个攻破，看能不能写出爆点，试出爆文点后再不断的更新强化类似的笔记文章。

产品卖点和爆文点，是在不断的头脑风暴和测试中产生的。一个规律是，小红书这个平台最推崇的卖点就是“白瘦美”，所以大家可以往这些方面靠。

选品和列好卖点 Brief 后，就可以去做推广计划了。

2)投放达人矩阵

当我们选好要推的品，列好 Brief 后就可以做一个推广计划，做笔记的投放。

做笔记投放，首先要把握产品走红的规律。发笔记时最好先找素人号铺一波，然后再找腰部达人去投放，等到文章被引爆之后，立即增大笔记投放力度，在素人和达人身上同时发力。

根据我们的经验，第一个月投放 50-100 篇素人笔记和 10-20 篇达人笔记比较好，其中数据表现好一点的达人，投放一两篇就够了。然后可以逐步递增。

3)准备自有素人号 20 个以上

需要注意的是，如果公司没有足够的市场投放费用，就需要养一些自己的素人号。一个小红书运营一般要注册几十个素人号。

这些号对公司测试产品卖点、评论盖楼、宣发新品等都非常有帮助。

公司自己做素人号的话，内容可以自己把控，成本也低，平台对新的素人号会有流量扶持。

而且笔记内容质量高的话，素人号出爆文的概率并不亚于达人号。每一层级的达人都有自己的流量天花板 ，素人号突破流量天花板更容易。

标签： 小红书 小红书运营 小红书爆 

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