助力双十一，《“双十一”前奏Q&A-抖音带货指南》出炉！
2019-11-01 来源：卡思数据公众号
声明：本文来自于微信公众号 卡思数据(ID：caasdata6)，作者： 岳遥，授权站长之家转载发布。
一年一度的“双十一”大战即将到来，不少商家早就在各大电商平台推出了各种预售折扣活动，为即将到来的这场大战摩拳擦掌。
与此同时，如火如荼发展中的短视频带货也成为众多商家、红人们发力布局的重点。
那么，关于抖音带货，你是否存在着这些疑问：
粉丝高的红人销量一定高吗?
什么类别的红人带货销量更高?
什么价格的商品人气高?
什么类型的商品人气高?
哪种商品能够热的更久?
………
只有解决了这些带货疑问，商家、红人们才能分别在带货大战中获取最大利润。因此，在双十一大战的号角吹响之际，卡思数据(ID：caasdata6)特意推出了《“双十一”前奏Q&A-抖音带货指南》，为大家详细解答关于抖音带货的八个疑问。
Q1：粉丝高的红人带货销量一定高吗?
A1：不一定!
经过观测后，卡思数据发现粉丝高低和带货水平并不是有着绝对的关联。
如果红人是稳固的“带货”人设，并且在用户中有较高认可度，那么带货效果就会更有保障;如果红人还没有建立起稳固的“带货”人设，那么这种情况下高粉丝的红人的确有较大优势。但是从带货销量上来看，也并不容易达到很高的销量。
Q2：什么类别的红人带货销量高?
A2：从带货总能力和单人带货效率来看，结果不同。
从带货总能力来看，种草开箱类别中每天进入销量榜的红人数量相对最多，整体综合能力远超其它类别。时尚美妆、小姐姐、小哥哥、美食是另几类带货效果较好的红人。
从单人带货效率来看，时尚美妆类由于内容垂直且和红人高度契合，单人带货效率极高，尤其是其中的美妆评测类，平均带货效率是其他类别的一倍。而进榜红人最多的种草开箱、美食、小姐姐等类别，由于竞争激烈，更迭较多，平均来看单人带货效率非常一般。
Q3：被很多人介绍的商品人气一定高吗?
A3：略高一些，但差距微小。
抖音平台中的商品人气值，更多的依靠产品本身、视频内容、推介形式等，“人海战术”的提升效果极为有限。
Q4：什么价格的商品人气高?
A4：单纯价格的高低并不是商品人气高低的决定因素。
卡思数据发现，在抖音中，并不存在大家一窝蜂只追低价、极致性价比、或单纯比拼“高端”的情况。
从整体来看，用户更容易关注与生活相关的商品，带货 200 元以下，尤其是20— 100 元的商品，更容易被广泛关注。另外，不同品类的商品被用户所接受的价格区间也有所不同。
Q5：什么类型的商品人气高?
A5：美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品，关注度明显更高。
从 30 天内的总人气值来看，美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品，关注度明显更高，而玩具、女鞋、母婴用品则相对较低。
结合商品人气值的稳定性来看，美妆个护、个人护理商品总人气较高，每天的关注度波动性较小，整个类别的客户群体较大且有保障性，是非常适合带货的类别;而美容护肤、精品女装、精致彩妆等累类别虽然人气较高，但波动性也较大。在实际效果中，会因为商品本身、带货视频、运营手段的不同，产生较大差异。
Q6：“大牌”商品人气一定高吗?
A6：整体来看，并没有明显优势。
在抖音中，“大牌”商品的数量相对较小，人气值总量也远低于非大牌商品。相对来说，彩妆、美容、个护等个护美妆类的“大牌”商品更受青睐，而女鞋、女装和手机配件则相对较低。
Q7：商品能够“热”多久?
A7：超过 8 成的商品停留时间不超过 2 天。
卡思数据发现，在分析期内的 30 天，有63%的商品只在总榜中停留了一天，停留 3 天以上的商品不超过17%，而真正能够停留 5 天以上的超热商品，仅占比4%。
从商品分类上来看，男装女装相对来讲更新最为迅速，66%的女装和52%的男装，只能在榜单停留一天。食品饮料、美妆个护、母婴用品等商品，迭代速度也较快。值得注意的是，42%的手机配件类商品都能在榜单停留 5 天以上，远超其他类别。这个类别一旦有被大范围认可的商品，更容易形成持续的传播效应，单次的投入也相对更加持久。
Q8：人气指数高的商品是观众最有兴趣的吗?
A8：不一定!
从数据来看，观众瞬时反应出来的兴趣程度与下单完成购买之间的距离较远。
美妆个护、精品女装、美容护肤三个类别的需求比较旺盛，决策路径相对较短，达人的带货效果更为明显。而时尚饰品、精品女鞋等类别每日人气榜和浏览榜的重合度极低，用户在这些类别上很难将观看行为转化为购买行为。
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